Агентство недвижимости ЭВО

Клиент: продавец двухкомнатной квартиры — молодая женщина 35 лет, владела квартирой 10 лет. Впервые столкнулась с продажей недвижимости и испытывала значительные переживания из-за предстоящего переезда в родной город.

Задача: Выгодно реализовать квартиру на верхнем этаже кирпичной пятиэтажки. 
Основные трудности:
- Ограниченный круг покупателей, готовых рассматривать последний этаж в доме без лифта
-  Риск снижения привлекательности жилья из-за предвзятого отношения к выбору квартир на последних этажах;·        
Ожидания собственника относительно стоимости объекта могли не оправдаться;
Строгие временные рамки, обусловленные переездом клиентки, необходимостью снятия с регистрации и последующей быстрой передачи квартиры новым владельцам.
- Покупатель находился в процессе продажи своей квартиры и ожидании получения денег для покупки новой квартиры. 

Решение: Изучив ситуацию на рынке недвижимости и сопоставив аналогичные предложения, мы определили реальную цену квартиры, но вышли в рекламу немного дороже, оставив возможность для переговоров. В первые 4 дня рекламной кампании поступил звонок от потенциального покупателя. Показ проходил в присутствии владельца, что способствовало созданию доверительной атмосферы. Покупатель влюбился в квартиру с первого взгляда и восторженно осматривал ее, т.к. долго искал именно такой вариант для себя. Через 10 минут после осмотра квартиры покупатель принял решение о покупке. 
Началась активная работа над сбором необходимых документов и подготовке к сделке купли-продажи. Мы с клиентом четко рассчитали сроки всех предстоящих нам этапов. Это было важно, т.к. у клиента были куплены билеты в другой город. Мы определили, что сняться с регистрации необходимо как можно быстрее, чтобы поездка не сорвалась из-за отсутствия паспорта. Клиент успела получить паспорт пока мы ожидали дня сделки. Мы допускали возможность задержек и разработали альтернативный сценарий наших действий, а именно обговорили возможность оформления доверенности на случай непредвиденных обстоятельств. Однако наша чёткая организация времени позволила закончить оформление всех бумаг точно в установленный срок. Завершающим этапом стала успешная сделка в филиале банка ВТБ с применением электронного документооборота и безопасной системы расчёта. Переход права собственности был зарегистрирован на следующий день после подписания договора. Передача квартиры новому владельцу произошла двумя днями позднее. 

Результат: Вся процедура продажи квартиры заняла три недели от выхода в рекламу до получения денежных средств моим клиентом - продавцом (с учетом ожидания 10 дней пока у нашего покупателя завершалась продажа своей квартиры и было ожидание получения денег). Мой клиент за это время успела сняться с регистрации, получить обратно паспорт, взять все необходимые справки, которые запросил покупатель, упаковать свои вещи и необходимую мебель для перевоза в родной город, передать квартиру покупателю, получить полную сумму оплаты за продажу квартиры и отправиться в родной город. Квартира была реализована дороже и быстрее аналогичных объектов, доказывая, что профессионализм, четкое планирование и внимание к деталям позволяют получать отличные результаты даже в сложных ситуациях

Клиент:
Наталья, собственница однокомнатной квартиры в хрущёвке. Объект — последний этаж пятиэтажки в Невском районе Санкт-Петербурга.

Задача:
Продать квартиру, чтобы закрыть остаток рассрочки за новостройку, приобретённую для дочери.
Осложняющие факторы:
— квартира сдавалась, требовалось корректно выселить арендаторов;
— последний этаж — чувствительный параметр для вторичного рынка;
— собственница находится в Калининграде, сделка — межрегиональная.

Решение:
С Натальей мы сотрудничали полтора года — я сопровождала аренду этой же квартиры. Когда встал вопрос о продаже, клиентка доверилась мне полностью.

1. Подготовка объекта.
Деликатно выселила арендаторов, приняла квартиру, оценила её состояние и рыночный потенциал.

2. Аналитика и ценообразование.
Провела анализ вторичного рынка в Невском районе. Выявила конкурентные преимущества объекта, сформировала адекватную стоимость, которая обеспечила быстрый спрос.

3. Юридическая подготовка.
Наталья оформила на меня нотариальную доверенность на сбор документов и ведение сделки. Это позволило мне полностью взять на себя весь документооборот в Санкт-Петербурге, пока собственница оставалась в Калининграде.

4. Сделка.
Покупатель нашёлся через неделю — ипотечный. Сделку провели в Сбербанке. Разница во времени с Калининградом — один час.
Я лично присутствовала в банке с покупателями, сопровождала их на всех этапах, держала связь с Натальей онлайн.
Несмотря на межрегиональный формат и ипотеку, сделка состоялась в один день, без технических сбоев и эмоционального напряжения.

Результат:
Наталья получила необходимую сумму для завершения рассрочки. Покупатели — уютную квартиру в Невском районе.
Кейс подтверждает: долгосрочное доверие и полное сопровождение под ключ работают даже на расстоянии в тысячу километров.