Клиент:
Надежда, 68 лет. Проживала в двухкомнатной квартире на юге Санкт-Петербурга (ул. Маршала Казакова).
Задача:
Связана с семейной логистикой: дети живут на севере города (пр. Просвещения). Они нашли агентство и обратились с запросом — продать мамину «двушку» на юге, а на эти деньги купить однокомнатную квартиру на севере, рядом с ними.
Ключевые условия:
• Встречная квартира должна быть комфортной и безопасной для проживания пожилой женщины;
• После завершения обеих сделок у Надежды должна остаться доплата;
• Свободные средства пойдут на расширение жилплощади детей.
Решение:
Сначала выставили квартиру на продажу. Определили конкурентную цену — и уже в первые две недели показов нашёлся покупатель.
Им оказалась семья, которая переезжала из Красноярска в Санкт-Петербург. Покупателям требовалось сначала продать своё жильё в Красноярске. Они забронировали нашу двухкомнатную квартиру и занялись продажей.
Ситуация была нестандартной: их сделку контролировали органы опеки и попечительства Красноярска. Мы составили предварительный договор, отправили документы на согласование — опека дала разрешение и на продажу, и на покупку.
Покупатель поставил жёсткое условие: ровно один месяц на то, чтобы мы нашли для Надежды подходящую квартиру. Приступили к поиску.
Это заняло три недели. Многие варианты отпадали по цене или состоянию. Требовалось купить максимально выгодно — чтобы у клиентки осталась хорошая доплата детям, но сама квартира была комфортной, «заезжай и живи».
Наконец подходящий объект нашёлся: с ремонтом, мебелью и техникой. Но квартира находилась в ипотеке Сбербанка — многие покупатели опасаются таких вариантов, мы же работаем с выкупом из-под залога любого банка штатно.
За один день мы:
- Проверили документы продавца новой квартиры;
- Забронировали объект;
- Запустили подготовку к сделке.
Через 4 дня после внесения задатка всё было готово к оформлению.
К этому моменту покупатели из Красноярска продали свою квартиру и собирались в Петербург. Им нужно было заехать сразу в квартиру Надежды.
Безопасная схема сделки:
Чтобы исключить риски для всех участников, провели расчёты через
Сбербанк:
- Право собственности по обоим объектам (юг и север) перешло за
1 день;
- Обременение по приобретаемой квартире было оформлено на Надежду;
- После перехода права средства с аккредитива пошли на погашение ипотеки продавца, а обременение сняли за
2 дня.
Безопасная схема сделки:
- Право собственности по двум объектам оформлено за один день;
- Через 3 дня после сделки Надежда Александровна приняла ключи от новой однокомнатной квартиры на севере;
- Ещё через 3 дня двухкомнатная квартира на юге была передана новым владельцам.
Итог для клиентки:
- Квартира на севере, рядом с детьми;
- Остаток на счёте для помощи семье в расширении жилплощади;
- Возможность часто видеться с внуками — теперь дети приезжают легко и без отговорок.
Общий срок всей цепочки сделок — 2 месяца.
