Юлия Проказова

Клиент:
Надежда, 68 лет. Проживала в двухкомнатной квартире на юге Санкт-Петербурга (ул. Маршала Казакова).

Задача:
Связана с семейной логистикой: дети живут на севере города (пр. Просвещения). Они нашли агентство и обратились с запросом — продать мамину «двушку» на юге, а на эти деньги купить однокомнатную квартиру на севере, рядом с ними.

Ключевые условия:
• Встречная квартира должна быть комфортной и безопасной для проживания пожилой женщины;
• После завершения обеих сделок у Надежды должна остаться доплата;
• Свободные средства пойдут на расширение жилплощади детей.

Решение:
Сначала выставили квартиру на продажу. Определили конкурентную цену — и уже в первые две недели показов нашёлся покупатель.
Им оказалась семья, которая переезжала из Красноярска в Санкт-Петербург. Покупателям требовалось сначала продать своё жильё в Красноярске. Они забронировали нашу двухкомнатную квартиру и занялись продажей.
Ситуация была нестандартной: их сделку контролировали органы опеки и попечительства Красноярска. Мы составили предварительный договор, отправили документы на согласование — опека дала разрешение и на продажу, и на покупку.
Покупатель поставил жёсткое условие: ровно один месяц на то, чтобы мы нашли для Надежды подходящую квартиру. Приступили к поиску.
Это заняло три недели. Многие варианты отпадали по цене или состоянию. Требовалось купить максимально выгодно — чтобы у клиентки осталась хорошая доплата детям, но сама квартира была комфортной, «заезжай и живи».
Наконец подходящий объект нашёлся: с ремонтом, мебелью и техникой. Но квартира находилась в ипотеке Сбербанка — многие покупатели опасаются таких вариантов, мы же работаем с выкупом из-под залога любого банка штатно.

За один день мы:
- Проверили документы продавца новой квартиры;
- Забронировали объект;
- Запустили подготовку к сделке.
Через 4 дня после внесения задатка всё было готово к оформлению.
К этому моменту покупатели из Красноярска продали свою квартиру и собирались в Петербург. Им нужно было заехать сразу в квартиру Надежды.

Безопасная схема сделки:
Чтобы исключить риски для всех участников, провели расчёты через Сбербанк:
- Право собственности по обоим объектам (юг и север) перешло за 1 день;
- Обременение по приобретаемой квартире было оформлено на Надежду;
- После перехода права средства с аккредитива пошли на погашение ипотеки продавца, а обременение сняли за 2 дня.

Безопасная схема сделки:
- Право собственности по двум объектам оформлено за один день;
- Через 3 дня после сделки Надежда Александровна приняла ключи от новой однокомнатной квартиры на севере;
- Ещё через 3 дня двухкомнатная квартира на юге была передана новым владельцам.

Итог для клиентки:
- Квартира на севере, рядом с детьми;
- Остаток на счёте для помощи семье в расширении жилплощади;
- Возможность часто видеться с внуками — теперь дети приезжают легко и без отговорок.
Общий срок всей цепочки сделок — 2 месяца.

Клиент

Михаил. Проживает в съёмной квартире в тихом районе, потому что главная его потребность — покой и отсутствие шума.

Задача

Продать доставшуюся в наследство двухкомнатную квартиру на набережной Обводного канала. Актив для Михаила был эмоционально тяжелым и абсолютно неценным. Шумная магистраль рядом с окнами, устаревший ремонт, общее ощущение захламлённости — всё это вызывало желание как можно быстрее расстаться с квартирой. Дополнительным отягощением висел незакрытый вопрос с соседями: когда-то в квартире случился залив, нанёсший ущерб нижним жильцам, и те инициировали судебное разбирательство.

Решение

Работа началась с приведения объекта в товарный вид. Михаил полностью освободил пространство — вывез старую мебель, книги, множество личных вещей и организовал профессиональный клининг. Только после этого мы смогли показать покупателям реальные плюсы квартиры: грамотную планировку, просторные правильной, формы комнаты, ровные стены. Шаговая доступность до метро (10 минут) являлась неоспоримым достоинством квартиры.

Я провела конкурентный анализ и вывела объект на рынок по рабочей стартовой цене. Результат превзошёл ожидания — квартира попала точно в запрос аудитории, для которой локация была принципиальна. В первый день показа мы провели 9 просмотров. Двое последних покупателей смотрели объект друг за другом, и оба изъявили желание купить. Возникла конкуренция, которая привела к аукциону. В итоге цена выросла на 850 000 рублей относительно стартовой. Михаил был крайне удивлён: он искренне не предполагал, что за эту квартиру кто-то готов бороться и платить больше заявленного.

Параллельно с продажей мы обсуждали, куда Михаил направит вырученные средства. Изначально конкретного плана не было, но постепенно сформировался чёткий запрос: купить квартиру в более спокойном, тихом месте. Так родилась идея провести цепочку из двух сделок — продажа объекта на Обводном и встречная покупка.

Я подготовила подборку жилых комплексов в интересных клиенту локациях. Михаил остановился на ЖК «Шуваловский» — зелёный квартал рядом с Шуваловским карьером. На просмотры выезжали дважды, отсматривали по 3–4 квартиры за выезд. Встречный вариант нашли — однокомнатную квартиру с готовым ремонтом и мебелью, полностью пригодную для заселения.

В этот момент и проявился главный риск. Когда покупатель на квартиру Михаила уже был найден, а встречная покупка практически определена, мы выяснили, что что соседи Михаила снизу продолжили судебное разбирательство о взыскании средств за тот самый залив. При этом, Михаил давно и настойчиво пытался добровольно возместить ущерб, но соседи принципиально пошли через суд.

Ситуация осложнялась дедлайном: покупатели квартиры на Обводном планировали уезжать за границу и поставили временные рамки. Мы немедленно подключили юристов. Михаил действовал собранно и решительно: за две недели вопрос в суде был урегулирован. Михаил заключил мировое соглашение с соседями, ущерб погасил. За это время Росреестр не внёс сведения об аресте, но мог. Мы практически каждый день мониторили наличие ареста в Росреестре. Сделку удалось спасти.

Определённые сложности возникли и с документами: у Михаила задержали выдачу паспорта после снятия с регистрации и это не позволило заключить мировое соглашение с соседями в назначенный день, но сторонам спора удалось договориться о новом дне встречи у судьи.

Результат

Полный цикл — от выхода в рекламу до финальной сделки по встречной покупке — занял 7 недель, это немногим меньше чем 2 месяца. Учитывая необходимость урегулирования судебного спора, заключения мирового соглашения, приёма у судьи и ожидание выдачи Определения суда, а также майских праздников, этот срок считаю довольно быстрым.
Регистрация двух сделок в Росреестре произошла меньше чем через сутки после сделки, получение денег ровно через сутки после регистрации.

На выходе Михаил продал ненужную и нелюбимую квартиру в шумной локации, купил спокойную однушку с ремонтом и мебелью в ЖК «Шуваловский» у карьера. На руках осталась финансовая разница между продажей и покупкой.

Все три стороны сделки удовлетворены: Михаил получил тишину и комфорт, покупатели квартиры на Обводном — желанную локацию, а продавец встречного варианта — возможность приобрести недвижимость в более удобном для себя районе. Три разные задачи сошлись в одной цепочке, и каждая решилась положительно.