Статьи
Кейс. Продажа унаследованной квартиры в Санкт-Петербурге: как мы нашли покупателя за 6,9 млн вместо быстрых 5,5 млн
Марина Анатольевна, 66 лет, на пенсии. Постоянно живёт в Финляндии, на лето приезжает в Россию — в собственный загородный дом. Прямых наследников нет, поэтому квартиру в Санкт-Петербурге, доставшуюся ей по наследству 12 лет назад, она рассматривала исключительно как актив, а не как место для жизни.
Задача
Двухкомнатная квартира в панельном доме на последнем, пятом этаже, со смежными комнатами, требовала ремонта во всех помещениях. Всё время владения Марина Анатольевна сдавала её в аренду — и в какой-то момент поняла, что квартира приносит только головную боль: жить там она не планирует, а деньги нужны на другое. Планы были конкретные: пройти платное лечение, купить новую машину в Финляндии и жить более финансово свободно.
Отдельная боль — предыдущий арендатор: накопил долг по коммунальным услугам около 60 тысяч рублей и съехал без предупреждения и прихватил с собой некоторые предметы мебели и техники. Собственница твёрдо решила продавать.
За два месяца до обращения к нам Марина Анатольевна уже пыталась работать со знакомым агентом, но тот так и не включился в задачу, а заодно назвал крайне низкую цену — около 5,5 млн рублей. Именно после этого она обратилась в наше агентство.
Решение
На личной встрече мы подробно разобрали ситуацию и определили реальные ориентиры. Я проанализировала конкурентные предложения на рынке Санкт-Петербурга и вывела рабочую цену: 6,7–7 млн рублей. При этом был хороший шанс продать квартиру по верху возможной цены - за 7,0 млн, клиентка с радостью согласилась.
Изначально Марина Анатольевна хотела продать максимально быстро, чтобы просто закрыть вопрос. Но в разговоре выяснилось, что сильной срочности нет: как любому продавцу, ей в первую очередь хотелось выгодно продать. Мы договорились не торопиться и не сбрасывать цену.
Я подготовила фото и видео, запустила рекламу - квартира вышла в продажу и вызвала хороший интерес. Покупатели приходили на просмотры и торговались по разным причинам: кому-то требовалось много денег на ремонт, кому-то не подходил последний этаж, у кого-то просто не хватало средств. Запрашивали скидки от 100 до 500 тысяч рублей. Мы обсуждали каждое предложение с клиенткой и не были готовы снижать цену.
Почти месяц квартира была в продаже - и наконец нашёлся наш покупатель. Молодому человеку очень понравилась квартира. Он обсудил решение с мамой, т.к они планировали покупку в долевую собственность. Ненавязчиво попросили скидку, но было видно, что даже при отказе не отступятся — настолько им понравилось.
Я передала информацию клиентке. Марину Анатольевну растрогало, как молодой человек «влюбился» в квартиру, — она одобрила скидку, и мы продали её за 6,9 млн рублей.
Дальше предстояла работа с покупателями: собственных средств им не хватало, ипотека ещё не была одобрена. Мы забронировали квартиру и занялись одобрением. Изначально покупатель хотел взять ипотеку в Т-Банке, но там нельзя было оформить созаёмщика — маму, а сын с мамой планировали купить квартиру именно в долевую собственность. В Сбербанке такая возможность была, поэтому ипотеку одобрили там — всё прошло гладко.
Далее — подготовка к сделке: одобрение объекта в банке, получение паспорта продавца после снятия с регистрации, ожидание окончания вклада под процент у покупателей. Спустя 1 месяц и 10 дней после подписания агентского договора с собственницей мы вышли на сделку — в абсолютно неспешном режиме, не потеряв стоимость квартиры и найдя покупателя, которому она действительно нравится.
Расчёты провели безопасно через Сбербанк с выдачей ипотеки покупателю. Договор купли-продажи регистрировали в МФЦ, чтобы сэкономить на сделке, регистрация прошла на следующий день. Мы с продавцом отвезли документы из МФЦ в банк и передали квартиру покупателю. Долг по коммунальным услугам Марина Анатольевна погасила сразу после получения денег за продажу.
Результат
- Квартира продана за **6,9 млн рублей** в
место изначально предложенных другим агентом 5,5 млн.
- Покупатель найден за месяц, сделка прошла безопасно и в комфортном для обеих сторон темпе.
- Марина Анатольевна закрыла вопрос с квартирой, которая больше не приносила радости, и получила свободные средства на свои цели.
Задача
