Клиент
Андрей и Галина, семейная пара из Астрахани. Андрей работает в Усть-Луге, проводя будни в Ленобласти, а выходные — в Санкт-Петербурге. Семья приняла решение окончательно перебраться в Северную столицу.
Задача
Продать недвижимость в Астрахани и реинвестировать средства в новостройку Санкт-Петербурга.
Основные критерии:
- развитый район с пешей доступностью до метро;
- готовая отделка от застройщика;
- гибкие условия оплаты (рассрочка или ипотека со сниженным процентом);
- главный вызов: зафиксировать цену и условия 2025 года в период...
Клиент
Андрей и Галина, семейная пара из Астрахани. Андрей работает в Усть-Луге, проводя будни в Ленобласти, а выходные — в Санкт-Петербурге. Семья приняла решение окончательно перебраться в Северную столицу.
Задача
Продать недвижимость в Астрахани и реинвестировать средства в новостройку Санкт-Петербурга.
Основные критерии:
- развитый район с пешей доступностью до метро;
- готовая отделка от застройщика;
- гибкие условия оплаты (рассрочка или ипотека со сниженным процентом);
- главный вызов: зафиксировать цену и условия 2025 года в период новогодних праздников, не имея на руках всей суммы (деньги от продажи астраханской квартиры ожидались только в конце января).
Решение
Работа по объекту началась в «высокий сезон» — 30 декабря. Чтобы не терять время, агент подготовил подборку из 5 ЖК с подходящими схемами оплаты. Выбор пал на ЖК «Астра Континенталь» от Setl Group возле метро «Елизаровская». Клиентов привлекла близость к центру, стандарты отделки и возможность длительной рассрочки до марта 2029 года.
В ходе сделки агентству пришлось решить ряд сложных задач:
Бронирование и работа над ошибками: Сначала забронировали евро 3-х квартиру на 3 этаже. Однако после визита на стройку 2 января выяснилось, клиенты поняли, что вид из окон упирается в старое здание. Агент оперативно организовал перебронирование на 8 этаже. Чтобы не упустить лот в праздничные дни, была оформлена вторая платная бронь. Позже, при поддержке агента, клиенты составили заявление на возврат средств за первое бронирование — застройщик подтвердил возврат.
* Адаптация к климату: Галина, предчувствуя суровость петербургской зимы, заранее приобрела теплый пуховик, поэтому даже морозное 5 января не помешало детальному осмотру шоу-рума. Качество материалов и уют в демонстрационных квартирах окончательно убедили пару в правильности выбора.
* Пересмотр финансовой стратегии: Андрей, склонный к тщательному расчету, решил отказаться от кредитных обязательств. Агент помог переформатировать сделку: вместо евро-3к выбрали оптимальную евро-2к площадью 35 м² с лоджией на 5 этаже. Это позволит при благоприятных условиях полностью закрыть сделку за счет собственных средств и рассрочки, избежав ипотеки или переейти на ипотеку в будущем при снижении ключевой ставки.
* Технический триллер с ЭЦП: Срок акции по рассрочке истекал 29 января. В самый ответственный момент возникли сложности с выпуском электронной цифровой подписи (ЭЦП). Что бы не сорвать сделку Андрею пришлось срочно отпрашиваться с работы и ехать из Усть-Луги в Кингесепп для личного получения подписи.
Результат
Благодаря оперативной координации агента, все препятствия преодолены. 29 января, в последний день действия акции по рассрочке, договор ДДУ был успешно подписан.
Клиенты приобрели квартиру с отдедкой в востребованном районе, сохранив финансовую независимость от банков.
* Локация: Санкт-Петербург, метро «Елизаровская».
* Объект: Евро-2к квартира с чистовой отделкой.
* Финансы: Сделка заключена в рассрочку до марта 2029 года.
* Срок сдачи: 2028 год.
К моменту завершения строительства клиентам останется только завезти мебель, получив ключи от современного жилья в мегаполисе.
