Алексей Иванов

Клиент: Полина и Виктория Анатольевна (дочь и мать). Виктория Анатольевна проживает в Краснодаре, Полина живёт и работает в Санкт-Петербурге.

Задача клиента: Купить квартиру в Санкт-Петербурге для Полины, которая раньше снимала жильё. Ключевые требования:

· Покупка исключительно за собственные средства (без ипотеки), бюджет ограничен — нужно учесть расходы на ремонт и комиссию агентства.
· Локация: юг Санкт-Петербурга. Приоритет — Московский район, также рассматривались Фрунзенский, Кировский и Невский.
· Характеристики квартиры: 2 комнаты, не первый этаж, окна выходят во двор, пешая доступность до метро — не более 25 минут.
· Безопасность: район, исключающий риск встречи с асоциальными элементами. Молодая девушка должна спокойно и без тревоги возвращаться домой после работы.

Решение:

1. Формирование подборки и осмотр квартир. Рынок предложил мало вариантов под запрос клиентов. В самом начале пути мы нашли подходящую квартиру в Московском районе по привлекательной цене. Однако клиентам было трудно принять решение оперативно — объект был продан другим покупателям. Этот опыт стал для нас важным уроком при дальнейшем поиске.
2. Тщательный отбор и отсев рисковых вариантов. В течение месяца мы просмотрели множество квартир. Часть не подошла из-за состояния (требовали слишком больших вложений), другие — из-за характеристик. Несколько неплохих вариантов я отклонил после юридической проверки из-за потенциальных рисков.
3. Находка достойного варианта и бонусы. Спустя месяц мы нашли отличный вариант на улице Кубинской. Ключевые преимущества:
· Безопасность: во дворе расположен следственный комитет Московского района — важный плюс для спокойствия клиентов.
· Юридическая чистота: квартира за всё время владения находилась в одной семье (минимальные риски).
· Надёжный контрагент: продавца сопровождал грамотный агент, который оперативно собрал все документы по моему запросу.
· Состояние: квартира требовала косметического ремонта, но основные капитальные вложения уже были сделаны предыдущим владельцем: заменены все окна, застеклён балкон, поменяны радиаторы, трубы отопления, водоснабжения и водоотведения, а также частично выполнен ремонт на кухне и в санузле. Это позволило клиентам сэкономить бюджет на самом дорогостоящем этапе.
· Приятные бонусы: в квартире осталась мебель и техника — можно пользоваться первое время без дополнительных трат. А также переплата за электричество в размере 19 000 руб. — небольшой, но приятный сюрприз для новых собственников.
4. Дистанционная сделка и минимизация расходов. Виктория Анатольевна планировала прилететь из Краснодара, но я предложил дистанционный формат — это позволило сэкономить на дорогих предпраздничных билетах. Сделку мы провели через «Домклик»: я с Полиной и продавцом был в Санкт-Петербурге, а мама — в Краснодаре. Благодаря партнёрству с «Домклик» регистрация и расчёты обошлись сторонам всего в 490 руб.

Результат:
Квартира по адресу СПб, ул. Кубинская, д. 56 (3 этаж из 5, 43,6 кв.м, 2 смежные комнаты) куплена. Полина переехала из съёмного жилья в своё.

Клиенты получили:

· Квартиру с нулевыми юридическими рисками.
· Максимальную экономию: дистанционная сделка (без перелёта мамы из Краснодара), регистрация и расчёты за 490 руб., мебель и техника в подарок, а также 19 000 руб. переплаты за электричество.
· Полностью закрытый критерий безопасности (двор со следственным комитетом).

Несмотря на изначально скудный рынок и потерю первого варианта, сделка прошла комфортно и с дополнительными бонусами для всей семьи.

Клиент:

Ольга, 49 лет, трудный жизненный период.

Задача клиента:

Продать двухкомнатную квартиру, полученную в наследство. Ввиду финансовых трудностей клиентка не могла больше содержать две квартиры. Средства от продажи были необходимы для закрытия долгов. При этом требовалось успеть реализовать объект до того, как обязательства выйдут из-под контроля и приставы наложат арест на квартиру. Кроме того, квартира требовала капитального ремонта и полного освобождения от большого количества вещей - решить этот вопрос своими силами клиентка не могла.

Решение:

1. Определение стратегии. Учитывая критическую ситуацию клиентки (долги, риск ареста, невозможность вкладываться в ремонт и вывоз вещей), я сделал акцент на сильных характеристиках объекта и нацелился на узкий профиль покупателя - инвестора или флиппера. Для таких покупателей отсутствие ремонта и захламлённость не являются препятствием, а напротив, входят в стандартную модель сделки.
2. Организация показа квартиры. Чтобы минимизировать время экспозиции и создать конкурентную среду, я заранее назначил единый день показов. В итоге было найдено 10 покупателей, которых я записал с интервалом в 30 минут. Такая тактика позволила не покупателю выбирать объект, а нам выбрать покупателя. Мы остановились на компании, занимающейся флиппингом, - именно на том профильном покупателе, которого я изначально искал. Идеальный вариант: покупателя не пугает состояние квартиры, он располагает живыми деньгами и готов к оперативной сделке без ипотек и субсидий.
3. Подготовка к сделке и сбор документов. После выбора покупателя мы заключили договор бронирования и приступили к подготовке. Юрист покупателя запросил большой пакет документов, включая справки из ПНД и НД, - это было абсолютно нормально, учитывая непростую ситуацию клиентки. Мы оперативно собрали все необходимые справки, причём мне пришлось не только координировать процесс, но и лично сопровождать клиентку по всем инстанциям. Именно это позволило уложиться в сжатые сроки и не сорвать сделку.
4. Проведение сделки. Сделку мы организовали через «Домклик» с использованием электронной регистрации и сервиса безопасных расчётов. Особенностью стало то, что сделка была межрегиональной: компания-покупатель привлекла инвестора из Кирова, тогда как мы с клиенткой находились в Санкт-Петербурге. Несмотря на географическую удалённость, процесс прошёл гладко - без технических сбоев и юридических накладок. После подписания ДКП оставалось только дождаться регистрации перехода права и поступления денег на счёт клиентки. Через неделю после подписания мы передали ключи покупателям, полностью закрыв все обязательства.

Результат:

Я успешно продал квартиру, избежав главного страха - наложения ареста. Вырученных средств хватило, чтобы полностью закрыть долги по коммунальным платежам и погасить все обязательства перед кредитными организациями. Несмотря на сложную жизненную ситуацию, отсутствие бюджета на ремонт и вывоз вещей, а также межрегиональный формат сделки, задача была выполнена за 3 недели (с учётом сбора большого пакета справок) с минимальным торгом — 100 000 рублей. Клиентка вышла из кризиса с чистой кредитной историей и без долгового бремени.