Валерия Холодняк

Клиент: Ольга, целеустремленная девушка, 32 года.

Задача клиента: продать студию в Кудрово, купить двухкомнатную квартиру, максимум в 15 минутах ходьбы от метро, с ремонтом для быстрого заезда в новый дом.
Клиентка обратилась после работы с другим агентом, для которого в приоритете стояла скорость закрытия сделки. Для Ольги же были важны комфортные условия и удовлетворение от цены продажи.
 

Решение: После встречи я внимательно изучила конкурентов, сравнила состояние квартир и наполнение. Определила главную ценность объекта. В студии всегда жил один аккуратный, бережливый собственник, износ квартиры, по сравнению с конкурентами, был минимальным. На этом и была основана моя презентация покупателям. Через неделю объект был забронирован на 300 тысяч рублей дороже предыдущей оценки. Клиента эта цена порадовала, мы принялись подбирать встречную покупку.
Я договаривалась с собственниками, организовывала просмотры логично, чтобы мой клиент не сильно уставал от передвижений по разным концам города, тщательно продумывала пути и максимально старалась адаптировать поездки под рабочий график клиента.
Объект был выбран. Начался этап юридической проверки квартиры, одобрения ипотеки на недостающую сумму, и планирование сделки. Альтернативная сделка прошла успешно за 28 дней от первой встречи с клиентом. Ольга с котиком Марчелло теперь наслаждаются просторной квартирой с дизайнерским ремонтом. Покупатель и продавец также получили желаемое. Все стороны остались довольны результатом сотрудничества.

Клиент:

Евгений обратился в наше агентство недвижимости с просьбой продать квартиру в Гатчине. Полученные средства планировалось направить на обучение внуков.

Задача:

Нужно было продать квартиру быстро и по максимально выгодной цене, сохранив баланс между ожиданиями клиента и реальной ситуацией на рынке.

Решение:

Мы тщательно проанализировали рынок и предложили выставить квартиру по цене немного выше средней с расчётом на торг.
Для привлечения покупателей подготовили:

• профессиональную фотосъёмку и видеопрезентацию,

• детальное и продающее описание объекта,

• организовали показы с эффектом конкуренции — в один день, подряд для нескольких желающих.

Это позволило создать ощущение востребованности квартиры и удержать интерес покупателей.

Результат:

Сделка состоялась всего за 15 дней: квартира была продана по цене, которая оказалась выше ожиданий клиента. Евгений получил нужную сумму и остался настолько доволен сотрудничеством, что позже обратился к нам повторно — для продажи дачи.