Кейс. Продажа квартиры в районе с высокой плотностью застройки

Автор Валерия Холодняк Опубликовано: 6 апр 2026 в 17:00

Альтернативная сделка с недвижимостью в Кудрово: продажа студии и покупка двухкомнатной квартиры в Санкт-Петербурге

Клиент: Ольга, целеустремленная девушка, 32 года.

Задача клиента: продать студию в Кудрово, купить двухкомнатную квартиру, максимум в 15 минутах ходьбы от метро, с ремонтом для быстрого заезда в новый дом.
Клиентка обратилась после работы с другим агентом, для которого в приоритете стояла скорость закрытия сделки. Для Ольги же были важны комфортные условия и удовлетворение от цены продажи.

Решение: После встречи я внимательно изучила конкурентов, сравнила состояние квартир и наполнение. Определила главную ценность объекта. В студии всегда жил один аккуратный, бережливый собственник, износ квартиры, по сравнению с конкурентами, был минимальным. На этом и была основана моя презентация покупателям. Через неделю объект был забронирован на 300 тысяч рублей дороже предыдущей оценки. Клиента эта цена порадовала, мы принялись подбирать встречную покупку.
Я договаривалась с собственниками, организовывала просмотры логично, чтобы мой клиент не сильно уставал от передвижений по разным концам города, тщательно продумывала пути и максимально старалась адаптировать поездки под рабочий график клиента.
Объект был выбран. Начался этап юридической проверки квартиры, одобрения ипотеки на недостающую сумму, и планирование сделки. Альтернативная сделка прошла успешно за 28 дней от первой встречи с клиентом. Ольга с котиком Марчелло теперь наслаждаются просторной квартирой с дизайнерским ремонтом. Покупатель и продавец также получили желаемое. Все стороны остались довольны результатом сотрудничества.

Валерия Холодняк Риэлтор Страница сотрудника на сайте

Другие кейсы агентства недвижимости ЭВО

Продажа двухкомнатной квартиры в панельном доме в Санкт-Петербурге — агентский кейс: квартира продана за 6,9 млн рублей

Кейс. Продажа унаследованной квартиры в Санкт-Петербурге: как мы нашли покупателя за 6,9 млн вместо быстрых 5,5 млн

Клиент
Марина Анатольевна, 66 лет, на пенсии. Постоянно живёт в Финляндии, на лето приезжает в Россию — в собственный загородный дом. Прямых наследников нет, поэтому квартиру в Санкт-Петербурге, доставшуюся ей по наследству 12 лет назад, она рассматривала исключительно как актив, а не как место для жизни.

Задача
Двухкомнатная квартира в панельном доме на последнем, пятом этаже, со смежными комнатами, требовала ремонта во всех помещениях. Всё время владения Марина Анатольевна сдавала её в аренду — и в какой-то момент поняла, что квартира приносит только головную боль: жить там она не планирует, а деньги нужны на другое. Планы были конкретные: пройти платное лечение, купить новую машину в Финляндии и жить более финансово свободно.

Отдельная боль — предыдущий арендатор: накопил долг по коммунальным услугам около 60 тысяч рублей и съехал без предупреждения и прихватил с собой некоторые предметы мебели и техники. Собственница твёрдо решила продавать.

За два месяца до обращения к нам Марина Анатольевна уже пыталась работать со знакомым агентом, но тот так и не включился в задачу, а заодно назвал крайне низкую цену — около 5,5 млн рублей. Именно после этого она обратилась в наше агентство.

Решение
На личной встрече мы подробно разобрали ситуацию и определили реальные ориентиры. Я проанализировала конкурентные предложения на рынке Санкт-Петербурга и вывела рабочую цену: 6,7–7 млн рублей. При этом был хороший шанс продать квартиру по верху возможной цены - за 7,0 млн, клиентка с радостью согласилась.

Изначально Марина Анатольевна хотела продать максимально быстро, чтобы просто закрыть вопрос. Но в разговоре выяснилось, что сильной срочности нет: как любому продавцу, ей в первую очередь хотелось выгодно продать. Мы договорились не торопиться и не сбрасывать цену.

Я подготовила фото и видео, запустила рекламу - квартира вышла в продажу и вызвала хороший интерес. Покупатели приходили на просмотры и торговались по разным причинам: кому-то требовалось много денег на ремонт, кому-то не подходил последний этаж, у кого-то просто не хватало средств. Запрашивали скидки от 100 до 500 тысяч рублей. Мы обсуждали каждое предложение с клиенткой и не были готовы снижать цену.

Почти месяц квартира была в продаже - и наконец нашёлся наш покупатель. Молодому человеку очень понравилась квартира. Он обсудил решение с мамой, т.к они планировали покупку в долевую собственность. Ненавязчиво попросили скидку, но было видно, что даже при отказе не отступятся — настолько им понравилось.

Я передала информацию клиентке. Марину Анатольевну растрогало, как молодой человек «влюбился» в квартиру, — она одобрила скидку, и мы продали её за 6,9 млн рублей.

Дальше предстояла работа с покупателями: собственных средств им не хватало, ипотека ещё не была одобрена. Мы забронировали квартиру и занялись одобрением. Изначально покупатель хотел взять ипотеку в Т-Банке, но там нельзя было оформить созаёмщика — маму, а сын с мамой планировали купить квартиру именно в долевую собственность. В Сбербанке такая возможность была, поэтому ипотеку одобрили там — всё прошло гладко.

Далее — подготовка к сделке: одобрение объекта в банке, получение паспорта продавца после снятия с регистрации, ожидание окончания вклада под процент у покупателей. Спустя 1 месяц и 10 дней после подписания агентского договора с собственницей мы вышли на сделку — в абсолютно неспешном режиме, не потеряв стоимость квартиры и найдя покупателя, которому она действительно нравится.

Расчёты провели безопасно через Сбербанк с выдачей ипотеки покупателю. Договор купли-продажи регистрировали в МФЦ, чтобы сэкономить на сделке, регистрация прошла на следующий день. Мы с продавцом отвезли документы из МФЦ в банк и передали квартиру покупателю. Долг по коммунальным услугам Марина Анатольевна погасила сразу после получения денег за продажу.

Результат
- Квартира продана за **6,9 млн рублей** в
место изначально предложенных другим агентом 5,5 млн.

- Собственница получила сумму, близкую к верхней границе рыночного диапазона, — и при этом без спешки и потери в цене.
- Покупатель найден за месяц, сделка прошла безопасно и в комфортном для обеих сторон темпе.
- Марина Анатольевна закрыла вопрос с квартирой, которая больше не приносила радости, и получила свободные средства на свои цели.

Сделку провел Юлия Проказова

Читать кейс

Продажа элитной квартиры в ЖК «Ривьера» на берегу Финского залива в Санкт-Петербурге — вид из панорамных окон

Кейс. как продать быстро видовую квартиру за 60 млн и выручить больше ожидаемого

Клиент
Собственник трёхкомнатной квартиры в элитном закрытом жилом комплексе «Ривьера», прямо на берегу Финского залива. Мы работали с ним не впервые, поэтому доверие уже было выстроено. Мотивация — переезд за границу, и переезд этот не терпел отлагательств. Задача стояла максимально конкретно: продать быстро, но при этом не потерять в деньгах.

Объект
Видовая квартира с панорамными окнами: три комнаты плюс просторная кухня-гостиная с камином. Локация — первая линия у воды, закрытая территория, охрана, подземный паркинг. Ремонт на стадии 70%: все коммуникации заведены, черновые работы завершены, установлена дорогая кухня с техникой. То есть покупатель получал объект, в который оставалось вложить финишную отделку по своему вкусу — но при этом уже с серьёзной базой.

Цена сделки — 60 млн рублей. В стоимость входили три парковочных места в подземном паркинге. Объект эксклюзивный, а значит, и покупателя нужно было искать не массового, а точечного.

Задача
Продать квартиру в сжатые сроки — желательно за месяц — и при этом выручить максимум. Собственник уезжал, тянуть было нельзя: каждый месяц простоя означал расходы на содержание и нервы на расстоянии. Классическая дилемма: скорость против цены. Обычно приходится чем-то жертвовать. Здесь нужно было выиграть по обоим фронтам.

Сложности

Главная сложность — узкий круг покупателей. Квартира за 60 млн с незавершённым ремонтом — это не тот товар, который продаётся на потоке. Нужен человек, который, во-первых, готов к такому бюджету, во-вторых, способен увидеть потенциал в объекте с 70% готовности, в-третьих, ценит именно эту локацию и видовые характеристики.

Вторая сложность — три парковочных места. В элитном сегменте они стоят дорого, и если выставлять их «в нагрузку» к квартире, можно отпугнуть покупателя итоговой суммой. Если продавать отдельно — можно затянуть сделку или потерять покупателя, которому нужно всё и сразу.

Решение
Мы сделали ставку на стратегию, которую можно назвать «заниженная цена — правильные условия».

На старте квартира была выставлена по цене чуть ниже рыночной для этого ЖК и этой локации. Это дало мощный входящий поток: за короткое время мы получили большое количество обращений и назначили просмотры. Цель была не продать дёшево, а собрать пул реальных, платёжеспособных покупателей и создать конкуренцию.

Дальше — ключевой момент. На встречах и показах мы озвучивали продажу только в комплекте с тремя парковочными местами, которые предлагались по высокой цене. То есть входной билет выглядел привлекательно, а финальная сумма формировалась за счёт паркинга. Покупатель, уже влюблённый в вид и локацию, соглашался на условия целиком — потому что альтернативы с тремя местами в этом ЖК просто не было.

Параллельно мы отработали подготовку объекта: подчеркнули видовые характеристики, камин, панорамные окна, статус закрытого комплекса. Для элитного сегмента это решающие аргументы.

Результат
Сделку закрыли за месяц. Квартира продана вместе с тремя парковочными местами, и итоговая сумма оказалась выше, чем собственник ожидал изначально. Клиент успел завершить все дела и уехал за границу по плану.

Дополнительно он получил от агентства сертификат на услуги налогового специалиста — для подачи декларации. Для продавца, который переезжает в другую страну, это не мелочь: вопрос налогов при продаже недвижимости лучше закрывать с профессионалом, а не на бегу.

Что здесь важно для других продавцов

Три вывода, которые я бы выделила:

Первый. Заниженная стартовая цена — это не потеря денег, а инструмент. Если объект эксклюзивный и покупателей мало, низкий вход создаёт конкуренцию и позволяет выйти на нужную сумму через дополнительные условия.

Второй. Дорогие сопутствующие активы — паркинг, кладовые — лучше продавать в связке, а не отдельно. Покупатель, который уже принял решение по квартире, редко отказывается от сделки из-за парковки. А вот продать её потом отдельно — отдельная головная боль.

Третий. Скорость и цена не всегда конфликтуют. Если правильно выстроить воронку покупателей, условия сделки, можно получить и то, и другое.

Сделку провел Есения Юрасова

Читать кейс

Срочная продажа дачи с земельным участком за 7 дней: фото объекта и риэлтора на сделке

Кейс. Срочная продажа дачи и земельного участка за 7 дней: реальный кейс риэлтора

Клиент и вводные данные
Маргарита — отличный пример заказчика, который высоко ценит скорость, профессионализм и человеческий подход. Мы познакомились с ней на платформе Циан. Изначально обсуждалась сдача её квартиры, но этот вопрос она уже закрыла. В ходе общения выяснилась новая, более острая потребность: Маргарите нужно было срочно продать земельный участок с дачным домом, доставшимся по наследству от близкой родственницы. Главная цель — как можно быстрее погасить кредитную нагрузку....

Задача
Продать наследственный объект максимально быстро, избегая затягивания сроков, но при этом не продешевить и выйти строго на рыночную стоимость.

Решение
Чтобы закрыть задачу в сжатые сроки, я выстроила прозрачную и последовательную работу:
Аудит и медиаупаковка. Провела визуальный осмотр объекта, зафиксировала все сильные и слабые стороны. Подготовила качественный фото- и видеоконтент, который выгодно подчеркивал преимущества участка и дома.
Аналитика и ценообразование. Сформировала подробный отчет по рыночной стоимости аналогов. Мы согласовали с клиенткой стартовую цену, которая привлекла бы внимание, но не обесценила объект.
Маркетинг и запуск. Создала продающее объявление, утвердила шаблон с Маргаритой и оперативно разместила его на всех профильных площадках.
Работа со спросом. Благодаря качественной визуализации и грамотному тексту, уже в первый день объявление набрало более 1000 просмотров и генерировало множество звонков.
Поиск покупателя и сделка. Спустя 5 дней интенсивной работы мы вышли на реального покупателя с «живыми» деньгами, который сразу забронировал объект. Еще через 2 дня (итого 7 дней с старта рекламы) сделка была успешно закрыта.

Результат
Маргарита полностью довольна итогами: кредитная нагрузка закрыта, а задача решена в рекордный срок. Более того, моя оперативность и прозрачность стали фундаментом для дальнейшего сотрудничества — клиентка сразу доверила мне работу со своим следующим объектом недвижимости.
Ключевые факторы успеха:
Быстрая реакция и максимальная вовлеченность с первого дня общения.
Прозрачная аналитика рынка и открытое согласование стоимости.
Качественный визуальный контент и грамотное продающее объявление.
Оперативный выход на целевого покупателя и полное сопровождение сделки.

Сделку провел Ольга Ларионова

Читать кейс

Кейс. Продажа квартиры в районе с высокой плотностью застройки

Кейс. Продажа унаследованной квартиры в Санкт-Петербурге: как мы нашли покупателя за 6,9 млн вместо быстрых 5,5 млн

Кейс. как продать быстро видовую квартиру за 60 млн и выручить больше ожидаемого

Кейс. Срочная продажа дачи и земельного участка за 7 дней: реальный кейс риэлтора

+7 (812) 443–8000

Услуги

Компания