Кейс. Продажа квартиры по выгодной цене

Клиент

В агентство обратился собственник студии в Санкт-Петербурге, в районе Комендантского проспекта. Квартира площадью 24 м² расположена на 20-м этаже, оборудована новой мебелью и всем необходимым для длительного проживания.

Ранее собственник уже сдавал квартиру знакомым самостоятельно. Однако на этот раз такой формат оказался неудобным: из-за занятости на работе он не мог постоянно отвечать на звонки, подробно консультировать потенциальных нанимателей и координировать показы. Кроме того, предыдущие попытки найти арендатора самостоятельно не привели к результату: обращения были, но подходящих клиентов не нашлось, а некоторые показы срывались и не доходили до сделки.

 Задача

Собственнику нужно было сдать студию на длительный срок ответственному нанимателю в течение месяца. При этом важно было сохранить арендную ставку на уровне не ниже 28 000 рублей в месяц.

Такая стоимость соответствовала состоянию квартиры: в ней была новая мебель, необходимая техника и всё необходимое для комфортной жизни. Для собственника также имела значение скорость сдачи — пока квартира простаивала, расходы по ней приходилось оплачивать самостоятельно.

Решение

Специалист подготовил квартиру к продвижению и помог собственнику с фотографиями, описанием и размещением объявления на актуальных рекламных площадках.

После публикации поступало много обращений. Однако основная задача заключалась не только в том, чтобы найти арендатора, но и в том, чтобы отобрать подходящего нанимателя на длительный срок. Поэтому специалист консультировал заинтересованных кандидатов, отвечал на вопросы, обсуждал условия аренды и отсекал обращения, которые не соответствовали требованиям собственника.

Дополнительно была проведена проверка документов, подтверждающих право собственности на квартиру. Это позволило подготовить сделку без лишних задержек и согласовать условия между сторонами.

Несмотря на то что рынок аренды в этот период требовал более гибкого подхода к условиям, собственник решил сохранить установленную стоимость. В результате удалось найти нанимателя, который соответствовал критериям клиента и был готов заключить договор на длительный срок.

Результат

Подходящий наниматель был найден за три недели — в пределах срока, установленного собственником. Студия с новой мебелью была сдана за 28 000 рублей в месяц на длительный срок с возможностью продления договора.

Цель клиента была выполнена: квартира не простаивала, собственник не тратил время на постоянные звонки и самостоятельную организацию процесса, а подбор нанимателя прошёл с учётом его требований. Сделка была проведена оперативно, с предварительной проверкой права собственности и согласованием всех основных условий.

После завершения работы клиент отметил, что остался доволен взаимодействием: договорённости соблюдались, вопросы решались оперативно, а процесс сдачи не потребовал его постоянного участия. Собственник также сообщил, что в дальнейшем готов обращаться за помощью снова.

Клиенты:

Мария и её мама Юлия. Мария — 22 года, учится на графического дизайнера, параллельно работает от института в театре. Юлия — предприниматель, занимается строительством и продажей загородных домов. Семья родом из Ленинградской области, города Луги.

Клиенты пришли по рекомендации — от других моих клиентов, с которыми мы работаем уже не один год.

Задача:

Подобрать для дочери первое собственное жильё в Санкт-Петербурге. Важна локация и пешая доступность до метро: Мария учится и работает, дорога до театра и института должна занимать разумное время. Бюджет — до 6,5 млн рублей, но хотелось найти максимально выгодный и безопасный вариант, который закроет все запросы, и при этом не потратить весь бюджет.

Какой изумруд нашли:

• Апартаменты-студия, площадью 19,5 кв. м.
• Чистовой ремонт, полная комплектация мебелью и техникой.
• Апарт-отель «Путилов Авенир», комплекс комфорт-класса 2022 г.п.
• На первом этаже — круглосуточный консьерж-сервис и охрана
• 200 метров до станции метро «Кировский завод» — дорога до учёбы и работы занимает 15–20 минут
• В пешей доступности вся необходимая инфраструктура, район развит

А самое главное — цена

Мы с клиентами побывали в разных апарт-комплексах города. В основном цена по Санкт-Петербургу стартует от 6 млн рублей, и далеко не все варианты идут с отделкой и оснащением. Здесь мы купили за 5,1 млн рублей. Я считаю этот вариант недооценённым — в будущем он даст прирост цены.

Сложность сделки и нестандартное решение:

Сделка проходила через Совкомбанк: продавец покупала эту недвижимость с использованием ипотеки, и на момент сделки кредит не был погашен.

Банк предложил два варианта:
1. С сопровождением банка за 30 000 рублей. Ипотека продавца гасится после регистрации перехода права собственности на имя покупателя — банк гарантирует безопасность покупателя.
2. Бесплатно, с погашением ипотеки продавца прямо на сделке. Дешевле, но с рисками для покупателя.
Мы пошли третьим путём — договорились о компромиссном варианте: подписали ДКП, отправили документы на регистрацию, сделали приостановку и только после этого оплатили ипотеку продавца. Так мы обошли риски и не потратили 30 000 рублей на сопровождение банка.

Результат:

Сделку провели в среду — уже в понедельник Мария стала собственницей. Росреестр быстро снял обременение. Мария получила первое собственное жильё в Санкт-Петербурге — готовое к проживанию, с мебелью и техникой, в 200 метрах от метро и по приятной цене. Плюс сэкономили 30 тыс. рублей на сопровождении банка и провели сделку без рисков.

Татьяна — собственница квартиры, которая вложила много сил, времени и средств в ремонт. При этом сама она не проживает в Санкт-Петербурге, поэтому организация работ и решение возникающих вопросов на расстоянии стали для неё непростой задачей. После завершения ремонта было важно продать квартиру по достойной цене, не затягивая процесс и не уступая в стоимости.
Основной сложностью была удалённость собственницы. Татьяне требовалось не просто найти покупателя, но и организовать весь процесс продажи так, чтобы ей не приходилось постоянно приезжать в Санкт-Петербург, лично присутствовать на показах и контролировать каждый этап сделки.
Кроме того, после значительных вложений в ремонт было принципиально важно сохранить стоимость квартиры. Не хотелось начинать продажу с завышенной цены, долго ждать покупателя, а затем снижать стоимость под давлением обстоятельств.

Главная задача — продать квартиру в короткий срок, по обоснованной рыночной цене и без торга, обеспечив собственнице максимально комфортный процесс сделки.

В первую очередь я проанализировала конкурентные предложения и оценила положение квартиры на рынке. На основании анализа была определена рыночная цена, позволяющая привлечь заинтересованных покупателей без искусственного завышения стоимости.
Я придерживаюсь подхода, при котором важно правильно позиционировать объект с самого начала. Цена должна соответствовать рынку и интересам собственника, а не становиться инструментом для последующего торга.
После выхода объявления на площадки я оперативно обрабатывала обращения, согласовывала удобное время показов и поддерживала связь с потенциальными покупателями. В процессе работы важно было не только представить квартиру, но и своевременно отвечать на возникающие вопросы, чтобы заинтересованные люди не теряли интерес к объекту.
Отдельного внимания потребовала работа с покупателем. Он достаточно внимательно относился к предстоящей сделке и неоднократно запрашивал дополнительные документы и подтверждения. Подобные ситуации могут затягивать процесс, если не выстроить грамотную коммуникацию.
Я последовательно разбирала каждый вопрос, помогала прояснить необходимые моменты и контролировала подготовку документов. Это позволило снизить неопределённость для покупателя, сохранить конструктивный диалог между сторонами и двигаться к сделке без лишнего напряжения.
При этом Татьяне не требовалось постоянно находиться в Санкт-Петербурге и самостоятельно решать все организационные вопросы. Я координировала процесс и сопровождала стороны на каждом этапе.

Результат превзошёл ожидания по срокам и позволил сохранить финансовые интересы собственницы:
- Покупатель найден в течение месяца после публикации объявления.
- Квартира продана менее чем за месяц с момента выхода на рынок.
- Торг отсутствовал — сделка состоялась по первоначально установленной рыночной цене.
- Регистрация сделки заняла один день.
- Собственнице не пришлось постоянно приезжать в Санкт-Петербург и лично контролировать каждый этап продажи.

В результате удалось избежать длительного экспонирования квартиры на рынке и уступок в цене, а также организовать сделку с минимальным вовлечением собственницы в текущие вопросы.
Для Татьяны было важно, чтобы вложенные в ремонт усилия и средства не обернулись затяжной продажей и необходимостью снижать стоимость квартиры. В итоге задача была решена: покупатель нашёлся быстро, сделка прошла без торга, а регистрация заняла всего один день.

Продать квартиру быстро и без торга возможно, если изначально выбрать обоснованную рыночную цену и грамотно организовать процесс продажи.