Ольга Ларионова

Клиент и вводные данные
Маргарита — отличный пример заказчика, который высоко ценит скорость, профессионализм и человеческий подход. Мы познакомились с ней на платформе Циан. Изначально обсуждалась сдача её квартиры, но этот вопрос она уже закрыла. В ходе общения выяснилась новая, более острая потребность: Маргарите нужно было срочно продать земельный участок с дачным домом, доставшимся по наследству от близкой родственницы. Главная цель — как можно быстрее погасить кредитную нагрузку.

Задача
Продать наследственный объект максимально быстро, избегая затягивания сроков, но при этом не продешевить и выйти строго на рыночную стоимость.
 

Решение
Чтобы закрыть задачу в сжатые сроки, я выстроила прозрачную и последовательную работу:
Аудит и медиаупаковка. Провела визуальный осмотр объекта, зафиксировала все сильные и слабые стороны. Подготовила качественный фото- и видеоконтент, который выгодно подчеркивал преимущества участка и дома.
Аналитика и ценообразование. Сформировала подробный отчет по рыночной стоимости аналогов. Мы согласовали с клиенткой стартовую цену, которая привлекла бы внимание, но не обесценила объект.
Маркетинг и запуск. Создала продающее объявление, утвердила шаблон с Маргаритой и оперативно разместила его на всех профильных площадках.
Работа со спросом. Благодаря качественной визуализации и грамотному тексту, уже в первый день объявление набрало более 1000 просмотров и генерировало множество звонков.
Поиск покупателя и сделка. Спустя 5 дней интенсивной работы мы вышли на реального покупателя с «живыми» деньгами, который сразу забронировал объект. Еще через 2 дня (итого 7 дней с старта рекламы) сделка была успешно закрыта.

Результат
Маргарита полностью довольна итогами: кредитная нагрузка закрыта, а задача решена в рекордный срок. Более того, моя оперативность и прозрачность стали фундаментом для дальнейшего сотрудничества — клиентка сразу доверила мне работу со своим следующим объектом недвижимости.
Ключевые факторы успеха:
Быстрая реакция и максимальная вовлеченность с первого дня общения.
Прозрачная аналитика рынка и открытое согласование стоимости.
Качественный визуальный контент и грамотное продающее объявление.
Оперативный выход на целевого покупателя и полное сопровождение сделки.