Илья Орлов

Клиент
Юлия и Геннадий — семейная пара, проживающая за границей. В Ленинградской области у них оставалась квартира, полученная по решению суда 15 лет назад. Супруги давно планировали покупку недвижимости за рубежом и нуждались в средствах от продажи.
 

Задача
Продать квартиру, пока собственники находятся за границей: вся подготовка — поиск покупателя, сбор документов, согласование с банком — должна была пройти без их личного участия. Впервые я увидел Юлию и Геннадия вживую уже на самой сделке, когда они прилетели в Санкт-Петербург. Цель — выйти на рыночную цену и провести расчёт так, чтобы деньги поступили на счёт супругов для дальнейшей покупки за рубежом.

Решение
Подготовка объекта. Квартира требовала ремонта, однако оставалась пригодной для проживания. Сильные стороны — удачная планировка с окнами на две стороны дома и встроенная техника (духовка, плита, посудомоечная машина), которую я включил в предложение как бонус для покупателя. Это позволило позиционировать объект как вариант «заезжай и живи» без серьёзных вложений на старте.
Поиск покупателя. Главная сложность — география. Ленинградская область обширна, и потенциальные покупатели выбирали не только Всеволожск, но и соседние города. Я выстроил маркетинг так, чтобы выделить преимущества именно этой локации и самой квартиры. В итоге нашёлся покупатель, оформлявший ипотеку ВТБ.
Сопровождение ипотеки. Банк затребовал расширенный пакет документов: основанием права собственности выступало решение суда, что удлинило проверку. Я взял на себя весь сбор справок, согласование с банком и подготовку договора, чтобы клиентам не пришлось включаться в процесс из-за рубежа.

Результат
Юлия и Геннадий прилетели в Санкт-Петербург и пришли в мой офис заранее, чтобы спокойно ознакомиться с документами и задать все вопросы перед подписанием. Покупатель находился в другом городе и участвовал в сделке дистанционно. Из-за технических заминок подписание заняло около четырёх часов, однако я контролировал каждый этап и не допустил ошибок.
Уже на следующий день переход права зарегистрировали, а вскоре клиенты получили деньги в полном объёме. Квартира продана по рыночной цене, без торга.
«Для Юлии и Геннадия я стал тем самым «своим человеком» в Санкт-Петербурге, который взял на себя всё: от документов до финального подписания. Когда сделка растянута во времени, в ней участвует банк, а собственники за тысячи километров, — без чёткой координации она рассыпается. Моя задача как агента — чтобы клиент ни о чём не переживал и просто получил результат».

Клиент:
Мужчина, около 40 лет. Проживает в другом регионе, собственник студии в Санкт-Петербурге.

Задача:
Продать студию площадью 23,4 кв. м в ЖК Neva Haus. На момент обращения объект находился в рассрочке у застройщика. Изначально квартира приобреталась под сдачу в аренду, но из-за смены планов и проживания в другом регионе клиенту потребовался надежный специалист на месте. Главная цель: найти покупателя, разобраться во всех юридических тонкостях и провести сделку максимально комфортно для собственника.

Решение:
Проанализировав ситуацию, я предложил клиенту три возможных сценария продажи квартиры в рассрочке:

• Перевод остатка долга по рассрочке в ипотеку с последующим погашением за счет средств покупателя.
• Переоформление договора напрямую через застройщика.
• Досрочное погашение рассрочки собственными средствами клиента с последующей продажей квартиры уже как полноправного собственника.

Мы детально оценили каждый вариант:

• Первый метод отклонили: дополнительные переплаты по ипотечным процентам сделали бы сделку экономически невыгодной.
• Второй метод также не подошел: не безопасно для покупателя.
• Третий метод оказался самым надежным, прозрачным и быстрым. Мы остановились на нем.

Я взял на себя полное сопровождение процесса: от коммуникации с потенциальными покупателями до сбора исчерпывающего пакета документов, что обеспечило прозрачность и спокойствие как для продавца, так и для будущих покупателей.

Результат:
Всего за месяц мы нашли покупателя и продали объект по рыночной цене.
Клиент оперативно погасил рассрочку, стал полноправным собственником, а застройщик оформил все необходимые документы всего за одну неделю.

Сделка прошла без задержек и рисков. Я обеспечивал клиента оперативной обратной связью на каждом этапе, а грамотно подготовленные документы сняли все возможные вопросы со стороны покупателей. Клиент остался доволен результатом и уровнем сервиса.