Клиент: Сергей
Задача: Дистанционно продать коммерческое помещение в Санкт-Петербурге уже с арендатором
Эта коммерческая недвижимость в собственности у Сергея еще с 90ых. За ненадобностью решил его продать и вложить деньги в развитие своего бизнеса. Усложняло задачу то, что клиент находился в Калининграде и вся сделка проходила дистанционно. В процессе выяснения задачи было выяснено, что текущий арендатор предложил выкупить это помещение за 17 000 000 рублей.
Решение: Чтобы добиться максимально выгодной сделки, мы реализовали следующий план:
- Оценка и презентация объекта
- Агент выехал на объект, провел осмотр, сделал замеры и профессиональные фотографии.
- Подготовил аналитику по рыночной стоимости, чтобы обосновать более высокую цену.
- Переговоры и реклама
- После согласования цены с Сергеем, мы разместили объект в проверенных каналах продажи коммерческой недвижимости.
- В объявлении акцентировали внимание на стабильном арендаторе, что повышало инвестиционную привлекательность.
- Поиск покупателя и проведение сделки
- В течение месяца нашелся покупатель, готовый приобрести помещение за 26 000 000 рублей – на 9 000 000 рублей больше, чем предлагал текущий арендатор.
Результат: Сергей получил больше денежных средств, чем первоначальное предложение арендатора. Арендатор сохранил помещение в пользовании, просто сменился собственник. Средства от продажи были направлены на развитие бизнеса, как и планировалось изначально.
Даже в условиях удаленной работы и наличия арендатора можно провести сделку максимально выгодно – главное, правильная стратегия и профессиональное сопровождение.
-(1).png "Author")
