Статьи
Кейс. Срочная продажа наследственной квартиры за 2 дня
Клиент
Виктор, 30 лет, обратился к нам в агентство в состоянии острой необходимости. Изначально он планировал воспользоваться услугой быстрого выкупа, чтобы мгновенно получить деньги, не вдаваясь в детали финансовой выгоды. Ситуация была непростой: в собственности имелась 2-комнатная квартира в Выборгском районе, полученная по наследству после смерти бабушки. Свидетельство о праве было получено в декабре 2025 года. Поскольку наследование происходило по закону (без завещания), это несло повышенные риски появления других наследников в будущем.
Давление усугублялось финансами: накопленный долг по коммунальным платежам и личные долги клиента требовали немедленного погашения.
Рыночная ситуация тоже играла против нас: объекты с «историей» и долгами обычно продаются с дисконтом 10–15% и долго ищут покупателя. Виктору нужна была не просто продажа, а спасение его финансовой репутации без потери денег.
Задача
Нам предстояло решить комплексную задачу, где каждый пункт был критически важен:
Скорость: Найти покупателя и выйти на сделку в минимальные сроки, учитывая условия срочности.
Безопасность: Нивелировать страхи покупателей, связанные с наследством по закону, и закрыть риск оспаривания прав третьими лицами.
Финансы: Погасить долг по ЖКУ в процессе сделки и выручить сумму, достаточную для закрытия личных долгов Виктора.
Цена: Реализовать объект не сильно ниже рынка, а в идеале — выше первоначальной рекламной цены, несмотря на срочность.
Решение
Мы подошли к вопросу комплексно, превратив недостатки объекта в преимущества сделки.
1. Юридическая безопасность и снятие возражений
Так как квартира перешла по закону, главный страх покупателя — появление неизвестных наследников. Поэтому мы оперативно провели подготовку всех необходимых документов, подтверждающих, что иных претендентов на наследование не имеется. Это стало фундаментом доверия.
2. Работа с долгами и финансовая прозрачность
Долг в 100 000 рублей мог стать стоп-фактором и отпугнуть покупателя. Мы решили не скрывать его. Заключили предварительный договор купли-продажи и прописали условие: часть задатка (аванса) сразу после подписания направляется на погашение задолженности перед УК. Для максимальной уверенности покупатель самостоятельно оплатил квитанции в присутствии всех сторон. Прозрачность сняла любые подозрения.
3. Маркетинг и создание конкуренции
Чтобы продать срочно и дорого, нужно качественно презентовать объект.
Хоумстейджинг: Квартиру освободили от личных вещей бабушки, сделали клининг и фотосъемку. Визуально объект выглядел «светлым и готовым к жизни», а не как «тяжелое наследство».
Ценовая стратегия: Выставили цену чуть ниже среднерыночной для аналогичных «чистых» объектов. Это привлекло огромный поток звонков и просмотров в первые 24 часа.
Отработка звонков: На этапе телефонного разговора каждому проговаривались все детали. Тех, кто был готов рассматривать предложение и выходить на быструю сделку, мы приглашали на просмотр.
4. Организация сделки и итоговый результат
Мы выбрали формат электронной регистрации сделки через банк. Это позволило не тратить время на МФЦ и подать документы в день подписания договора. Расчеты также произвели через банк, что обеспечило безопасность для обеих сторон.
Результат:
Покупатель найден за 2 дня.
Квартира продана выше первоначальной рекламной цены ввиду конкуренции нескольких покупателей.
Виктор остался доволен скоростью и финансовой эффективностью, получив больше, чем рассчитывал при первоначальном обращении за выкупом.
Виктор, 30 лет, обратился к нам в агентство в состоянии острой необходимости. Изначально он планировал воспользоваться услугой быстрого выкупа, чтобы мгновенно получить деньги, не вдаваясь в детали финансовой выгоды. Ситуация была непростой: в собственности имелась 2-комнатная квартира в Выборгском районе, полученная по наследству после смерти бабушки. Свидетельство о праве было получено в декабре 2025 года. Поскольку наследование происходило по закону (без завещания), это несло повышенные риски появления других наследников в будущем.
Давление усугублялось финансами: накопленный долг по коммунальным платежам и личные долги клиента требовали немедленного погашения.
Рыночная ситуация тоже играла против нас: объекты с «историей» и долгами обычно продаются с дисконтом 10–15% и долго ищут покупателя. Виктору нужна была не просто продажа, а спасение его финансовой репутации без потери денег.
Задача
Нам предстояло решить комплексную задачу, где каждый пункт был критически важен:
Скорость: Найти покупателя и выйти на сделку в минимальные сроки, учитывая условия срочности.
Безопасность: Нивелировать страхи покупателей, связанные с наследством по закону, и закрыть риск оспаривания прав третьими лицами.
Финансы: Погасить долг по ЖКУ в процессе сделки и выручить сумму, достаточную для закрытия личных долгов Виктора.
Цена: Реализовать объект не сильно ниже рынка, а в идеале — выше первоначальной рекламной цены, несмотря на срочность.
Решение
Мы подошли к вопросу комплексно, превратив недостатки объекта в преимущества сделки.
1. Юридическая безопасность и снятие возражений
Так как квартира перешла по закону, главный страх покупателя — появление неизвестных наследников. Поэтому мы оперативно провели подготовку всех необходимых документов, подтверждающих, что иных претендентов на наследование не имеется. Это стало фундаментом доверия.
2. Работа с долгами и финансовая прозрачность
Долг в 100 000 рублей мог стать стоп-фактором и отпугнуть покупателя. Мы решили не скрывать его. Заключили предварительный договор купли-продажи и прописали условие: часть задатка (аванса) сразу после подписания направляется на погашение задолженности перед УК. Для максимальной уверенности покупатель самостоятельно оплатил квитанции в присутствии всех сторон. Прозрачность сняла любые подозрения.
3. Маркетинг и создание конкуренции
Чтобы продать срочно и дорого, нужно качественно презентовать объект.
Хоумстейджинг: Квартиру освободили от личных вещей бабушки, сделали клининг и фотосъемку. Визуально объект выглядел «светлым и готовым к жизни», а не как «тяжелое наследство».
Ценовая стратегия: Выставили цену чуть ниже среднерыночной для аналогичных «чистых» объектов. Это привлекло огромный поток звонков и просмотров в первые 24 часа.
Отработка звонков: На этапе телефонного разговора каждому проговаривались все детали. Тех, кто был готов рассматривать предложение и выходить на быструю сделку, мы приглашали на просмотр.
4. Организация сделки и итоговый результат
Мы выбрали формат электронной регистрации сделки через банк. Это позволило не тратить время на МФЦ и подать документы в день подписания договора. Расчеты также произвели через банк, что обеспечило безопасность для обеих сторон.
Результат:
Покупатель найден за 2 дня.
Квартира продана выше первоначальной рекламной цены ввиду конкуренции нескольких покупателей.
Виктор остался доволен скоростью и финансовой эффективностью, получив больше, чем рассчитывал при первоначальном обращении за выкупом.
