Кейс. Срочная продажа квартиры с долгами: решение сложной ситуации менее чем за 3 месяца

Задача:
Приобрести для дочки-студентки однокомнатную квартиру с ремонтом в пределах Санкт-Петербурга, рядом с метро.
Важный эмоциональный момент: это первая покупка недвижимости в большом городе и до этого был печальный опыт, поэтому покупатели были крайне серьезно настроены и настороженны. Благодаря грамотным переговорам и верной коммуникации, все совместное времяпрепровождение прошло очень благоприятно!
Подобрали вариант в 10 минутах ходьбы от метро Пионерская, однокомнатная квартира с ремонтом и мебелью, в указанный бюджет и срок. Выбрали объект на второй день просмотров.

Проблема:
Простая сделка превратилась в юридический квест с участием 8 человек:

1. Сделка по доверенности
2. Выделение двух детских долей в продаваемой квартире
3. Техническая ошибка в базе МВД: один из собственников числился зарегистрированным, хотя уже был снят с учета (имелся нотариально заверенный паспорт, подтверждающий это)

Решение:
Двойная нотариальная сделка для 100% безопасности.
Чтобы полностью обезопасить наших клиентов, мы организовали и синхронизировали две параллельные сделки у нотариуса:

1. Покупка целевой квартиры для нашей клиентки.
2. Приобретение новых долей для детей продавца в другой квартире.
Это позволило провести всю операцию максимально безопасно и без рисков для всех участников, особенно для несовершеннолетних.

 Результат:

Даже в самой сложной сделке с множеством участников и юридических нюансов главное — это экспертный подход и четкая координация. Мы берем на себя все риски и обеспечиваем спокойствие нашим клиентам.

Клиент:
Взрослая женщина

Задача:
Найти оптимальный способ продать квартиру с долгами и обременениями с минимальными потерями и максимальной выгодой.

Проблема:
Квартира унаследована по завещанию. Во владении клиента она находилась менее года, но ежедневно сильно тяготила, так как вместе с квартирой, полностью без ремонта, досталось и «наследство» в виде захламления под потолок и задолженностей по коммунальным услугам.
Самостоятельно привести квартиру и дела по ней в порядок не было возможности. Также не стоит забывать, что продажа имущества ранее необходимого срока владения влечёт за собой уплату налога.

Решение:
Мы с клиентом просчитали все возможные варианты решения проблемы: от ремонта квартиры и сдачи её в аренду до продажи. Было принято решение продавать.
Затем мы выбрали самый выгодный для клиента путь, который я, как агент, полностью взяла на себя:
• качественно провела предпродажную подготовку квартиры — утилизация всего содержимого и тщательная уборка;
• грамотно оценила объект, учитывая большое количество конкурентов и их особенности;
• презентовала объект в виде эффективной рекламы, обязательно с видео.

Результат:
Квартира была продана с первого показа и выше рыночной цены. Это в первую очередь позволило избавить клиента от всех проблем. Выгодная продажа по цене выше рыночной помогла погасить долги и перекрыть часть налога. Далее полученные денежные средства клиент положил на вклад в банк, что позволит процентами как минимум оплатить остаток налога, а в дальнейшем — приумножать свой капитал.

Клиент:

Евгений обратился в наше агентство недвижимости с просьбой продать квартиру в Гатчине. Полученные средства планировалось направить на обучение внуков.

Задача:

Нужно было продать квартиру быстро и по максимально выгодной цене, сохранив баланс между ожиданиями клиента и реальной ситуацией на рынке.

Решение:

Мы тщательно проанализировали рынок и предложили выставить квартиру по цене немного выше средней с расчётом на торг.
Для привлечения покупателей подготовили:

• профессиональную фотосъёмку и видеопрезентацию,

• детальное и продающее описание объекта,

• организовали показы с эффектом конкуренции — в один день, подряд для нескольких желающих.

Это позволило создать ощущение востребованности квартиры и удержать интерес покупателей.

Результат:

Сделка состоялась всего за 15 дней: квартира была продана по цене, которая оказалась выше ожиданий клиента. Евгений получил нужную сумму и остался настолько доволен сотрудничеством, что позже обратился к нам повторно — для продажи дачи.