Кейс. Продажа студии в ЖК Univer City для клиента из Москвы: как мы закрыли ипотеку, несмотря на первый этаж и вид на стройку

Клиент
Любовь, собственница квартиры-студии в малоэтажном жилом комплексе Univer City от Setl Group (Пушкинский район, Санкт-Петербург). Сама Любовь проживает в Москве.

Предыстория
Это не первое наше сотрудничество. Год назад ко мне обратился супруг Любови — Олег — по доверенности, чтобы сдать эту студию на долгий срок. Мы успешно работали весь год: я находила надежных арендаторов, помогала заключать договоры с учетом интересов всех сторон и при необходимости сопровождала процедуру выселения.
 

Задача
Продать студию максимально быстро и выгодно, чтобы полностью закрыть ипотечный кредит. Ежемесячные платежи стали для собственницы дискомфортными, и требовалось срочное решение.
Ключевые сложности объекта:
- Наличие обременения (квартира в ипотеке).
- Первый этаж.
- Окна выходят на строящийся объект (вид из окна — не самый презентабельный).
- Значительный естественный износ после проживания арендаторов.
- Собственник находится в другом городе (Москва), что усложняет контроль и сбор документов.
 

Решение
Понимая все нюансы объекта, я выстроила работу так, чтобы минимизировать недостатки и вывести на первый план сильные стороны.
1.  Полная подготовка объекта.  Первым делом я помогла освободить квартиру от арендаторов и приняла её. Затем взяла на себя все бытовые вопросы, чтобы привести студию в порядок: заменила розетки, отрегулировала двери шкафов, вызвала профессиональный клининг.
2.  Анализ рынка и позиционирование.  Я провела детальный анализ вторичного рынка в локации. Главный вывод: большинство конкурентов выставляют на продажу пустые квартиры без мебели. Наше ключевое преимущество — полная укомплектованность и готовность к немедленному заезду. Мы предложили покупателям не просто «голые стены», а готовое уютное пространство по адекватной цене.
3.  Управление удаленно. Так как Любовь живет в Москве, я взяла на себя полный цикл подготовки документов и организацию процесса продажи, сняв с клиента все хлопоты.
 

Результат
Покупатель нашелся через месяц. Им стал житель Башкирии с наличными средствами.
Интересная география сделки: продавец из Москвы, покупатель из Башкирии, объект в Санкт-Петербурге. Из-за того, что квартира находилась в залоге у банка, провести стандартную межрегиональную сделку не представлялось возможным. Мы нашли оптимальное решение — встретились для подписания документов в Санкт-Петербурге.
Сделка прошла быстро, без единой технической заминки и лишних переживаний для сторон. Любовь закрыла ипотеку и решила свои финансовые вопросы.
 

Благодарю своих клиентов за доверие и рада, что могу помогать даже в таких непростых, удаленных сделках!