Кейс. Срочная покупка квартиры: как мы обошли 10 конкурентов и закрыли сделку за месяц, несмотря на отказ банка

Клиент и задача:
Клиент Виктор, 41 год, обратился к нам за комплексным юридическим сопровождением своей первой сделки по приобретению недвижимости. Объектом стала комната в многоквартирном доме, имеющем статус бывшего общежития. Виктор использовал комбинацию собственных средств и ипотечного кредита, в то время как продавец планировал направить вырученные деньги на покупку нового жилья с использованием социальной выплаты, что требовало строгого соблюдения сроков и гарантий.

Сложности и выявленные проблемы:
Продавец был зависим от сроков покупки нового жилья, а Виктор — от одобрения банком ипотеки на нестандартный объект. Срыв одной сделки автоматически обрушивал всю цепочку.
Необходимо было исключить скрытые обременения, проверить чистоту переходов прав на комнату и правовой статус самого продавца.
Требовалась синхронизация действий покупателя, продавца, банка (кредитора Виктора), а также нотариуса. 

Проделанная работа и решение:
Проведена проверка юридической истории объекта, анализ всех правоустанавливающих документов.
 Тщательно изучены документы продавца, подтверждена его дееспособность и правомочность на отчуждение имущества.
 Организован и проконтролирован процесс получения отказов от всех совладельцев комнат в коммунальной квартире от своего права преимущественной покупки. Это был ключевой этап, без которого сделка была бы невозможна.
Составлен юридически грамотный и защищающий интересы Виктора Договор купли-продажи.
Подготовлен и согласован с банком-кредитором полный пакет документов для одобрения ипотеки на комнату.
Продуман механизм расчетов с использованием аккредитива, который обеспечил безопасную передачу денег продавцу только после регистрации перехода права к Виктору, что также удовлетворило требования банка.
  Подготовлены пакеты документов для нотариального удостоверения сделки. 

Результат:
Благодаря тщательной подготовке и профессиональной координации все этапы сделки прошли без задержек. Право собственности Виктора на комнату было успешно зарегистрировано в Росреестре, средства безопасно перечислены продавцу, а он, в свою очередь, смог своевременно исполнить свои обязательства по встречной покупке. Клиент получил желаемую недвижимость, защищенную от юридических рисков, а продавец достиг своей финансовой цели.

Таким образом, были решены задачи юридической чистоты, финансовой безопасности и синхронизации взаимообусловленных сделок в рамках одной комплексной услуги.

Клиент: Евгений — собственник, находится в другом городе и не всегда может выходить на связь.

Задача: сдать квартиру как можно быстрее — не в сезон и добропорядочным людям.

Проблема: Евгений сам пытался сдать квартиру удалённо. Ключи и показы были доверены знакомым. Однако реклама была составлена некорректно, а знакомые не всегда могли встретиться с нанимателями.

Задача усложнялась рядом факторов:
• наличием конкурентов (рядом располагались несколько похожих квартир);
• специфичностью локации (потрясающая локация, но подходящая лишь для определённого круга нанимателей — идеальна для тех, кто работает удалённо, имеет машину или получил работу в этой местности);
• временем года (период перед Новым годом);
• не самым хорошим состоянием квартиры после предыдущих жильцов (собственник был в шоке).

Решение:
Я взяла на себя ответственность привести квартиру в порядок:
• провела расхламление;
• сделала уборку;
• выполнила мелкий ремонт.
Обо всех действиях предоставляла фото  и видеоотчёт.

Далее составила качественную рекламу. Объявление просматривали, но звонков не было. Тогда я скорректировала фото и описание — и появились первые звонки.
Звонившие оказались «залётными»: они интересовались квартирой и даже приходили на просмотр, но я понимала, что жильё им не подходит.

Затем я провела оценку конкурентов и стала постепенно понижать цену. Вскоре поступил первый звонок — и сразу возник коннект. Я поняла: локация соответствует поискам нанимателей, а сами наниматели подходят нам.
Однако конкуренты по прежнему были, поэтому действовать нужно было оперативно:
• связаться с собственником;
• провести показ квартиры в удобное для нанимателей время;
• выяснить все нюансы.

В нюансах и крылся подвох: нанимателям нужна была квартира после 15 января. 
Вставал выбор — продолжать ждать или подписать договор с реальными нанимателями, сдвинув дату договора на две недели……

Результат: договор был заключён с 15 января, но часть денег получена перед Новым годом.

Да, не всегда получается выполнить задачу на все 100 %. Но важно уметь находить компромисс и подход к людям, искать решение с максимальной выгодой для всех. А ещё — делать больше, особенно для тех, кто тебе доверяет!

Клиент: Даниил, собственник однокомнатной студии.

Задача: Даниилу требовалось срочно закрыть долги, для чего он решил продать свою студию в ЖК «Солнечный город. Резиденции». (Санкт-Петербург, застройщик SETL GROUP). Квартира, купленная когда-то на стадии котлована, теперь находилась в залоге у банка. Изначально клиент рассматривал только вариант быстрого выкупа недвижимости агентствами, чтобы мгновенно получить деньги, не вдаваясь в детали выгоды.

Решение: Как эксперт агентства недвижимости «ЭВО», я провела комплексный анализ: оценила рыночную стоимость объекта, изучила предложения конкурентов и сделала точные финансовые расчеты. Они наглядно показали, что при выкупе Даниил потерял бы около 1 миллиона рублей. Я предложила стратегию срочной, но открытой продажи по рыночной цене с небольшим торгом для привлечения живых покупателей. Для этого я подготовила продающее объявление с качественной фото-видеофиксацией и взяла на себя всю коммуникацию с потенциальными клиентами, оперативно составили план действий по сбору нужных документов с моим продавцом. Активная работа началась 22 декабря 2025 года.

Результат: Благодаря точному позиционированию и оперативной работе, покупатель был найден уже через 5 дней. Сделка с недвижимостью, находящейся в залоге, была безопасно проведена в банке 8 января 2026 года, в первые рабочие дни после праздников. Даниил быстро получил необходимую для погашения долгов сумму без существенных потерь, покупатель стал владельцем отличной  и свежей студии после хорошего клининга , а я — ещё одной историей успеха, основанной на профессионализме и честном партнерстве.