Кейс. Продажа квартиры после наследства: как закрыть долги и сохранить капитал

Задача:
Приобрести для дочки-студентки однокомнатную квартиру с ремонтом в пределах Санкт-Петербурга, рядом с метро.
Важный эмоциональный момент: это первая покупка недвижимости в большом городе и до этого был печальный опыт, поэтому покупатели были крайне серьезно настроены и настороженны. Благодаря грамотным переговорам и верной коммуникации, все совместное времяпрепровождение прошло очень благоприятно!
Подобрали вариант в 10 минутах ходьбы от метро Пионерская, однокомнатная квартира с ремонтом и мебелью, в указанный бюджет и срок. Выбрали объект на второй день просмотров.

Проблема:
Простая сделка превратилась в юридический квест с участием 8 человек:

1. Сделка по доверенности
2. Выделение двух детских долей в продаваемой квартире
3. Техническая ошибка в базе МВД: один из собственников числился зарегистрированным, хотя уже был снят с учета (имелся нотариально заверенный паспорт, подтверждающий это)

Решение:
Двойная нотариальная сделка для 100% безопасности.
Чтобы полностью обезопасить наших клиентов, мы организовали и синхронизировали две параллельные сделки у нотариуса:

1. Покупка целевой квартиры для нашей клиентки.
2. Приобретение новых долей для детей продавца в другой квартире.
Это позволило провести всю операцию максимально безопасно и без рисков для всех участников, особенно для несовершеннолетних.

 Результат:

1. Сделка была успешно зарегистрирована в Росреестре в течение 2 дней.
2. Клиенты счастливо переехали в новую квартиру.
3. Продавцы благополучно завершили свои покупки в другом регионе.

Даже в самой сложной сделке с множеством участников и юридических нюансов главное — это экспертный подход и четкая координация. Мы берем на себя все риски и обеспечиваем спокойствие нашим клиентам.

Клиент: мужчина, 55 лет

Задача: Срочно продать квартиру для погашения долгов. Клиент взял кредиты в семи разных банках, чтобы помочь родственнику с бизнесом. Вернуть средства не удалось, клиент перестал справляться с выплатами, и банки инициировали взыскание через суд. В итоге на квартиру было наложено пять арестов.

Особенности ситуации:
· Финансовая схема: Требовалось найти покупателя, готового за собственные средства погасить долги клиента перед выходом на сделку.
· Состояние объекта: Квартира требовала полного ремонта, что отпугивало большую часть покупателей, искавших варианты «заезжай и живи».
· Сроки: Необходимо было действовать максимально быстро, так как долги росли в геометрической прогрессии.

Решение:
1. Разработка стратегии: Совместно с клиентом мы выработали четкий план продажи.
2. Эффективная презентация: Подготовили продающую рекламу объекта, которая переключила внимание с недостатков на преимущества, сделали акцент на выгодной цене, удачных характеристиках квартиры и перспективах.
3. Профессиональные переговоры: Провели качественные переговоры с потенциальными покупателями. На этом этапе было критически важно завоевать доверие, подробно объяснить схему сделки и минимизировать риски для покупателя.
4. Фиксация договоренностей: Закрепили намерения покупателя.
5. Подготовка к сделке:
· Собрали необходимые документы. Для этого нам пришлось посетить два отделения судебных приставов, чтобы объединить исполнительные производства, узнать актуальную сумму долга и получить реквизиты для оплаты.
· Согласовали порядок расчетов. Расчеты состояли из двух частей: первая сумма передавалась наличными для погашения задолженности по реквизитам приставов и снятия арестов, а также для оплаты текущих долгов, чтобы избежать новых обременений в процессе сделки. Вторая часть средств передавалась продавцу с использованием аккредитива в Московском кредитном банке (МКБ). Условием получения денег по аккредитиву была предоставленная выписка из ЕГРН, где покупатель уже указан в качестве собственника, и «чистая» справка по форме №9.
6. Проведение сделки: Сделку мы провели у нотариуса, который специализируется на таких сложных операциях. Процесс был следующим: открытие аккредитива → подписание договора купли-продажи (ДКП) → оплата долгов и снятие обременений → направление нотариусом ДКП на регистрацию в Росреестр → успешная регистрация перехода права и передача объекта.

Результат:
· Клиент полностью избавился от долгового бремени.
· Менее чем за 3 месяца мы нашли покупателя и успешно провели сделку. Учитывая состояние рынка, высокие риски сделки и необходимость ремонта в квартире, это хороший результат.
· Благодаря использованию поэтапной системы снижения цены и успешным переговорам с покупателем, мы добились максимально возможной цены на тот момент.

Клиент:

Евгений обратился в наше агентство недвижимости с просьбой продать квартиру в Гатчине. Полученные средства планировалось направить на обучение внуков.

Задача:

Нужно было продать квартиру быстро и по максимально выгодной цене, сохранив баланс между ожиданиями клиента и реальной ситуацией на рынке.

Решение:

Мы тщательно проанализировали рынок и предложили выставить квартиру по цене немного выше средней с расчётом на торг.
Для привлечения покупателей подготовили:

• профессиональную фотосъёмку и видеопрезентацию,

• детальное и продающее описание объекта,

• организовали показы с эффектом конкуренции — в один день, подряд для нескольких желающих.

Это позволило создать ощущение востребованности квартиры и удержать интерес покупателей.

Результат:

Сделка состоялась всего за 15 дней: квартира была продана по цене, которая оказалась выше ожиданий клиента. Евгений получил нужную сумму и остался настолько доволен сотрудничеством, что позже обратился к нам повторно — для продажи дачи.