Статьи
Кейс. Продажа коммерческого помещения с низким арендным доходом, но высоким потенциалом: оперативная сделка в Санкт-Петербурге
Клиент
Алексей — доверенное лицо и бизнес-партнёр собственника, проживающего в Калининградской области и не знакомого с рынком недвижимости Санкт-Петербурга. Объект сдавался по низкой ставке знакомому арендатору.
Задача
Оценить стоимость помещения и определить стратегию продажи, сроки реализации и возможного покупателя, так как собственник и его представитель не имеют возможности глубоко изучать рынок Петербурга.
Решение
Проведена детальная рыночная диагностика: оценка объёма рынка и потенциала дохода объекта. Текущая арендная ставка в 120 тыс. руб. в месяц не отражала реального потенциала.
Установлена рыночная цена продажи около 26 млн руб., исходя из возможности увеличить арендный доход до 180–200 тыс. руб. в месяц за счёт привлекательного расположения, углового входа и витрин.
Организована очная встреча в офисе, разработан план действий и срок реализации — три месяца.
Проведены показы для ведущих инвесторов; один из них, работающий с сетевым арендатором, проявил серьёзный интерес к объекту как площадке под новую точку.
Были проведены переговоры по цене и условиям сделки; достигнуты договорённости на сумму 26 млн руб. и график освобождения помещения под нового арендатора.
Сделка купли-продажи подписана через два месяца после обращения клиента в агентством; регистрация перехода права в Росреестре заняла три дня; помещение передано покупателю через неделю после сделки.
Покупатель оперативно начал подготовительные работы в помещении, что позволило новых арендаторам заехать до конца года; продавец получил средства и смог инвестировать их в развитие своего бизнеса.
Результат
Продан объект по рыночной цене с учётом потенциала окупаемости, что позволило избежать продажи по заниженной стоимости и максимально использовать потенциал помещения.
Быстрое завершение сделки (менее трех месяцев с момента обращения) и оперативная передача объекта новому владельцу.
Новый арендатор начал функционировать до конца года, обеспечив покупателю стабильный доход, в то же время продавец получил средства для развития своего бизнеса и планирования дальнейших инвестиций.
Алексей — доверенное лицо и бизнес-партнёр собственника, проживающего в Калининградской области и не знакомого с рынком недвижимости Санкт-Петербурга. Объект сдавался по низкой ставке знакомому арендатору.
Задача
Оценить стоимость помещения и определить стратегию продажи, сроки реализации и возможного покупателя, так как собственник и его представитель не имеют возможности глубоко изучать рынок Петербурга.
Решение
Проведена детальная рыночная диагностика: оценка объёма рынка и потенциала дохода объекта. Текущая арендная ставка в 120 тыс. руб. в месяц не отражала реального потенциала.
Установлена рыночная цена продажи около 26 млн руб., исходя из возможности увеличить арендный доход до 180–200 тыс. руб. в месяц за счёт привлекательного расположения, углового входа и витрин.
Организована очная встреча в офисе, разработан план действий и срок реализации — три месяца.
Проведены показы для ведущих инвесторов; один из них, работающий с сетевым арендатором, проявил серьёзный интерес к объекту как площадке под новую точку.
Были проведены переговоры по цене и условиям сделки; достигнуты договорённости на сумму 26 млн руб. и график освобождения помещения под нового арендатора.
Сделка купли-продажи подписана через два месяца после обращения клиента в агентством; регистрация перехода права в Росреестре заняла три дня; помещение передано покупателю через неделю после сделки.
Покупатель оперативно начал подготовительные работы в помещении, что позволило новых арендаторам заехать до конца года; продавец получил средства и смог инвестировать их в развитие своего бизнеса.
Результат
Продан объект по рыночной цене с учётом потенциала окупаемости, что позволило избежать продажи по заниженной стоимости и максимально использовать потенциал помещения.
Быстрое завершение сделки (менее трех месяцев с момента обращения) и оперативная передача объекта новому владельцу.
Новый арендатор начал функционировать до конца года, обеспечив покупателю стабильный доход, в то же время продавец получил средства для развития своего бизнеса и планирования дальнейших инвестиций.
-(1).png)
