Кейс. Продажа дома в Репино

Клиент 

Тигран, давний партнер агентства. На протяжении двух лет я сопровождала его коммерческую недвижимость, а теперь он доверил мне продажу личной квартиры.

Задача
Продать четырехкомнатную квартиру площадью 157,3 м² на 9 этаже дома на Коломяжском проспекте: объект находился неподалеку от его коммерческого помещения, которое мы ранее сдавали. Главная задача — найти покупателя, готового оценить ключевые преимущества: увеличенную площадь, безупречный классический ремонт с минимальным износом, качественную итальянскую технику и дизайнерскую мебель.
 

Решение  
Сделали ставку на визуальное позиционирование. Чтобы передать атмосферу простора и стиля, пригласили профессионального интерьерного фотографа. Качественные снимки позволили выделить объект среди аналогов еще на этапе публикации. Параллельно провела тщательный анализ рынка и предложила клиенту оптимальную ценовую стратегию. Это помогло отсечь нецелевых покупателей и оперативно выйти на сделку с достойным кандидатом.
**Результат** 
Покупатель нашелся через месяц. Благодаря оперативности Тиграна быстро сформировали полный пакет документов и вышли на сделку. Расчеты провели через классический аккредитив в Сбербанке — это обеспечило безопасность для обеих сторон. В день сделки вся цепочка (передача квартиры, визит в банк, подписание у нотариуса) заняла всего 2,5 часа. Общий срок продажи от старта до получения денег составил 1,5 месяца.
 
Покупатель получил одну из самых просторных и качественно подготовленных квартир в локации с готовой меблировкой. Тигран — нужную денежную сумму. Сейчас мы уже приступили к подбору нового объекта для него. Довольные клиенты и их возвращение — главный результат нашей работы.

Клиент
Ирина, собственница квартиры. Работающая женщина, занятая в будние дни до 17:00. Проживает в другом районе города, что создавало логистические сложности при организации показов.

Задача
Квартира требовала сдачи в аренду, но у собственника существовал ряд серьезных препятствий для самостоятельного поиска жильцов. Во-первых, Ирина живет в другом районе города, поэтому ежедневные поездки на объект для встреч с потенциальными нанимателями были для нее обременительны. Во-вторых, рабочий график не позволял отвечать на звонки и проводить показы в дневное время до 17:00. Это значительно сужало окно возможностей для просмотров и могло затянуть процесс сдачи на недели.
Кроме логистических сложностей, стояла задача найти надежных нанимателей, которые бережно отнесутся к имуществу. Важно было не просто сдать объект быстро, но и обезопасить собственника от рисков порчи имущества, особенно учитывая, что рассматривались кандидаты с домашними животными.
 

Решение
Работа началась с холодного звонка собственнику. Я связалась с Ириной, кратко рассказала об условиях работы нашего агентства и предложила встретиться для обсуждения деталей. Благодаря оперативности, встреча состоялась уже в тот же вечер непосредственно на объекте.
На встрече мы подробно обсудили портрет идеального нанимателя и проанализировали рыночную стоимость, чтобы выставить конкурентное предложение в рекламу. Ключевым моментом стало обсуждение логистики. Понимая, что Ирине неудобно ежедневно присутствовать на показах, я предложила подписать «Акт приёма-передачи ключей». Это решение позволило мне взять организацию просмотров на себя: я могла показывать квартиру потенциальным нанимателям в любое удобное время, не отвлекая собственника от работы. Ирина с радостью согласилась, мы подписали документ, и я сразу приступила к подготовке объекта: сделала профессиональные фото и видео-обзор.
Уже на следующее утро объявление было размещено на всех площадках агентства. Отклик не заставил себя ждать: в течение дня поступило 3 заявки, были назначены просмотры. В течение двух дней я активно показывала объект в дневное время, находясь на постоянной связи с Ириной и информируя ее о каждом потенциальном нанимателе.
Важным этапом стало согласование финального кандидата. Со мной связалась девушка Александра, готовая внести предоплату. Выяснился нюанс: у нанимателя есть кот и кошка. Я сразу обсудила это с Ириной. Поскольку изначально мы договорились рассматривать жильцов с некоторыми животными, вопрос был решен положительно. Для полной безопасности собственника мы использовали специальный пункт в договоре найма: в случае повреждения имущества нанимателем или его животными, ущерб подлежит возмещению. Также прописали обязательство заказать профессиональный клининг при выезде из квартиры.
 

Результат
Сделка прошла максимально оперативно. Александра внесла предоплату в тот же вечер, что позволило сразу снять объект с рекламы. Через несколько дней мы успешно вышли на основную сделку и подписали договор.
Собственник Ирина осталась очень довольна скоростью сдачи квартиры (всего 2 дня активных показов) и уровнем сервиса. Ей не пришлось тратить свое рабочее время на показы и переговоры, при этом все риски были сведены к минимуму благодаря грамотному договору. Ирина оставила положительный отзыв о моей работе, отметив профессиональный подход и заботу о ее интересах.
Этот кейс подтверждает: даже при сложном графике собственника и удаленном проживании, квартиру можно сдать быстро и безопасно, если доверить задачу профессионалам и использовать правильные юридические инструменты.

Клиент: Дмитрий, 39 лет, длительное время проживает за границей.

Задача клиента: Продать однокомнатную квартиру в городе Пушкин. Решение было обусловлено двумя факторами: отсутствием возможности лично контролировать состояние объекта на расстоянии и желанием конвертировать средства от продажи в валюту, пользуясь выгодным курсом доллара. Ключевым требованием стала скорость реализации. Квартира требовала капитального ремонта, но обладала отличными характеристиками.

Решение:

Первым делом необходимо было освободить квартиру — на момент начала работы в ней проживали наниматели. Мы согласовали дату их выезда и получили ключи.

1. Определение стратегии. Учитывая пожелания клиента о сжатых сроках и отсутствие возможности контролировать процесс ремонта дистанционно, клиент принял решение отказаться от предпродажной подготовки. Мы договорились продавать квартиру «как есть», сместив фокус с состояния объекта на его сильные стороны. Ключевыми преимуществами в презентации стали: выгодное расположение (пешая доступность до парка и станции), комфортный второй этаж, отличное состояние дома и подъезда, а также функциональная планировка — кухня среднего размера, раздельный санузел и наличие балкона.

2. Качественная презентация. Чтобы нивелировать недостатки состояния квартиры и привлечь максимум внимания, я сделал ставку на профессиональную фото- и видеосъемку, а также подготовил продающее описание, которое подчеркивало все важные преимущества объекта.

3. Создание конкурентной среды. Для реализации объекта в кратчайшие сроки я организовал единый день просмотров, записав всех заинтересованных покупателей с интервалом в 30 минут. Это позволило создать эффект ажиотажа и высокого спроса. В итоге из 5 пришедших покупателей 4 были готовы выйти на сделку.

4. Работа с рисками и выбор покупателя. Первоначально было выбрано лучшее ценовое предложение (без торга), но сделка сорвалась из-за разрыва цепочки покупателей. Я оперативно вернулся к оставшимся трем покупателям. Все они были готовы купить квартиру, но с торгом в размере 200 тыс. рублей. Среди них я выбрал самого комфортного — с прямыми деньгами в наличии и без завышенных условий к сделке. Уступив 200 тыс., мы сохранили главное: скорость сделки, которая критически важна в условиях ежедневных колебаний валютного курса.

5. Ускоренная сделка. Сделку провели через Сбербанк с использованием электронной регистрации и подключили услугу ускоренной сделки за 1 день. Это позволило уложиться в сжатые сроки, учитывая, что часть времени ушла на прилет собственника из Таиланда, снятие с регистрационного учета и сбор необходимых справок.

Результат:
Мы вышли в рекламу 08.03, провели показы 11.03, а уже 12.03 заключили договор бронирования. Сделка состоялась 20.03. Общий срок от выхода в рекламу до получения денег продавцом составил две недели. Квартира реализована с разумным торгом с учетом состояния объекта и сжатых сроков. Клиент успешно перевел средства в валюту, а задача по быстрой продаже без личного контроля со стороны собственника была выполнена.