Статьи
Кейс. Как продать квартиру за две недели, находясь за границей?
Клиент: Дмитрий, 39 лет, длительное время проживает за границей.
Задача клиента: Продать однокомнатную квартиру в городе Пушкин. Решение было обусловлено двумя факторами: отсутствием возможности лично контролировать состояние объекта на расстоянии и желанием конвертировать средства от продажи в валюту, пользуясь выгодным курсом доллара. Ключевым требованием стала скорость реализации. Квартира требовала капитального ремонта, но обладала отличными характеристиками.
Решение:
Первым делом необходимо было освободить квартиру — на момент начала работы в ней проживали наниматели. Мы согласовали дату их выезда и получили ключи.
1. Определение стратегии. Учитывая пожелания клиента о сжатых сроках и отсутствие возможности контролировать процесс ремонта дистанционно, клиент принял решение отказаться от предпродажной подготовки. Мы договорились продавать квартиру «как есть», сместив фокус с состояния объекта на его сильные стороны. Ключевыми преимуществами в презентации стали: выгодное расположение (пешая доступность до парка и станции), комфортный второй этаж, отличное состояние дома и подъезда, а также функциональная планировка — кухня среднего размера, раздельный санузел и наличие балкона.
2. Качественная презентация. Чтобы нивелировать недостатки состояния квартиры и привлечь максимум внимания, я сделал ставку на профессиональную фото- и видеосъемку, а также подготовил продающее описание, которое подчеркивало все важные преимущества объекта.
3. Создание конкурентной среды. Для реализации объекта в кратчайшие сроки я организовал единый день просмотров, записав всех заинтересованных покупателей с интервалом в 30 минут. Это позволило создать эффект ажиотажа и высокого спроса. В итоге из 5 пришедших покупателей 4 были готовы выйти на сделку.
4. Работа с рисками и выбор покупателя. Первоначально было выбрано лучшее ценовое предложение (без торга), но сделка сорвалась из-за разрыва цепочки покупателей. Я оперативно вернулся к оставшимся трем покупателям. Все они были готовы купить квартиру, но с торгом в размере 200 тыс. рублей. Среди них я выбрал самого комфортного — с прямыми деньгами в наличии и без завышенных условий к сделке. Уступив 200 тыс., мы сохранили главное: скорость сделки, которая критически важна в условиях ежедневных колебаний валютного курса.
5. Ускоренная сделка. Сделку провели через Сбербанк с использованием электронной регистрации и подключили услугу ускоренной сделки за 1 день. Это позволило уложиться в сжатые сроки, учитывая, что часть времени ушла на прилет собственника из Таиланда, снятие с регистрационного учета и сбор необходимых справок.
Результат:
Мы вышли в рекламу 08.03, провели показы 11.03, а уже 12.03 заключили договор бронирования. Сделка состоялась 20.03. Общий срок от выхода в рекламу до получения денег продавцом составил две недели. Квартира реализована с разумным торгом с учетом состояния объекта и сжатых сроков. Клиент успешно перевел средства в валюту, а задача по быстрой продаже без личного контроля со стороны собственника была выполнена.
Задача клиента: Продать однокомнатную квартиру в городе Пушкин. Решение было обусловлено двумя факторами: отсутствием возможности лично контролировать состояние объекта на расстоянии и желанием конвертировать средства от продажи в валюту, пользуясь выгодным курсом доллара. Ключевым требованием стала скорость реализации. Квартира требовала капитального ремонта, но обладала отличными характеристиками.
Решение:
Первым делом необходимо было освободить квартиру — на момент начала работы в ней проживали наниматели. Мы согласовали дату их выезда и получили ключи.
1. Определение стратегии. Учитывая пожелания клиента о сжатых сроках и отсутствие возможности контролировать процесс ремонта дистанционно, клиент принял решение отказаться от предпродажной подготовки. Мы договорились продавать квартиру «как есть», сместив фокус с состояния объекта на его сильные стороны. Ключевыми преимуществами в презентации стали: выгодное расположение (пешая доступность до парка и станции), комфортный второй этаж, отличное состояние дома и подъезда, а также функциональная планировка — кухня среднего размера, раздельный санузел и наличие балкона.
2. Качественная презентация. Чтобы нивелировать недостатки состояния квартиры и привлечь максимум внимания, я сделал ставку на профессиональную фото- и видеосъемку, а также подготовил продающее описание, которое подчеркивало все важные преимущества объекта.
3. Создание конкурентной среды. Для реализации объекта в кратчайшие сроки я организовал единый день просмотров, записав всех заинтересованных покупателей с интервалом в 30 минут. Это позволило создать эффект ажиотажа и высокого спроса. В итоге из 5 пришедших покупателей 4 были готовы выйти на сделку.
4. Работа с рисками и выбор покупателя. Первоначально было выбрано лучшее ценовое предложение (без торга), но сделка сорвалась из-за разрыва цепочки покупателей. Я оперативно вернулся к оставшимся трем покупателям. Все они были готовы купить квартиру, но с торгом в размере 200 тыс. рублей. Среди них я выбрал самого комфортного — с прямыми деньгами в наличии и без завышенных условий к сделке. Уступив 200 тыс., мы сохранили главное: скорость сделки, которая критически важна в условиях ежедневных колебаний валютного курса.
5. Ускоренная сделка. Сделку провели через Сбербанк с использованием электронной регистрации и подключили услугу ускоренной сделки за 1 день. Это позволило уложиться в сжатые сроки, учитывая, что часть времени ушла на прилет собственника из Таиланда, снятие с регистрационного учета и сбор необходимых справок.
Результат:
Мы вышли в рекламу 08.03, провели показы 11.03, а уже 12.03 заключили договор бронирования. Сделка состоялась 20.03. Общий срок от выхода в рекламу до получения денег продавцом составил две недели. Квартира реализована с разумным торгом с учетом состояния объекта и сжатых сроков. Клиент успешно перевел средства в валюту, а задача по быстрой продаже без личного контроля со стороны собственника была выполнена.
