Кейс. Как сдать квартиру за 2 дня с учетом всех требований собственника

Клиент:
Наталья, собственница однокомнатной квартиры в хрущёвке. Объект — последний этаж пятиэтажки в Невском районе Санкт-Петербурга.

Задача:
Продать квартиру, чтобы закрыть остаток рассрочки за новостройку, приобретённую для дочери.
Осложняющие факторы:
— квартира сдавалась, требовалось корректно выселить арендаторов;
— последний этаж — чувствительный параметр для вторичного рынка;
— собственница находится в Калининграде, сделка — межрегиональная.

Решение:
С Натальей мы сотрудничали полтора года — я сопровождала аренду этой же квартиры. Когда встал вопрос о продаже, клиентка доверилась мне полностью.

1. Подготовка объекта.
Деликатно выселила арендаторов, приняла квартиру, оценила её состояние и рыночный потенциал.

2. Аналитика и ценообразование.
Провела анализ вторичного рынка в Невском районе. Выявила конкурентные преимущества объекта, сформировала адекватную стоимость, которая обеспечила быстрый спрос.

3. Юридическая подготовка.
Наталья оформила на меня нотариальную доверенность на сбор документов и ведение сделки. Это позволило мне полностью взять на себя весь документооборот в Санкт-Петербурге, пока собственница оставалась в Калининграде.

4. Сделка.
Покупатель нашёлся через неделю — ипотечный. Сделку провели в Сбербанке. Разница во времени с Калининградом — один час.
Я лично присутствовала в банке с покупателями, сопровождала их на всех этапах, держала связь с Натальей онлайн.
Несмотря на межрегиональный формат и ипотеку, сделка состоялась в один день, без технических сбоев и эмоционального напряжения.

Результат:
Наталья получила необходимую сумму для завершения рассрочки. Покупатели — уютную квартиру в Невском районе.
Кейс подтверждает: долгосрочное доверие и полное сопровождение под ключ работают даже на расстоянии в тысячу километров.

Клиент: Собственница квартиры-женщина 51 год, дизайнер

Проблема и задача клиента: На момент первого обращения в  квартире клиента проживала девушка-наниматель, но отношения с ней были на грани разрыва. Собственница вела переговоры о выселении: оказалось, что арендатор тайно подселила сожителя, нарушив условия договора. 

Ситуация осложнялась тем, что собственница живёт по соседству и регулярно сталкивалась с последствиями: ежедневные шумные вечеринки, распитие алкоголя, испорченная мебель и следы на стенах.

Мы договорились вернуться к вопросу после того, как клиентка приведёт квартиру в порядок. Через неделю она сообщила: помещение полностью готово к новой сдаче. Задача была сформулирована чётко: найти одного нанимателя (девушку или молодого человека, пары — не рассматриваются), без вредных привычек и животных, и сделать это максимально быстро.

Решение: На следующий день после повторного звонка мы встретились. Я провела профессиональную фото- и видеосъёмку, оперативно разместила объявления и запустила рекламную кампанию. Собственница сразу сняла свои публикации, полностью доверив работу нам.

Изначально мы установили цену немного выше рынка — решили протестировать спрос, клиентка была готова скорректировать её при необходимости. Через пару дней поступил первый звонок: пара хотела снять квартиру, но по условиям собственницы такой вариант не подходил.

Ещё через несколько дней мы приняли решение снизить стоимость. Активность выросла, прошло два просмотра, однако потенциальные арендаторы выбирали более бюджетные варианты. Мы продолжили точечную работу, и результат не заставил себя ждать.

Результат: Вскоре поступил новый звонок. Квартирой заинтересовалась девушка 21 года, студентка, работает. В тот же день организовали показ — обе стороны остались довольны и оперативно заключили договор аренды.

После сделки собственница поблагодарила за проделанную работу, отметила, что наниматель полностью соответствует её требованиям, и оставила тёплый отзыв.

Клиент: Вячеслав. Покупал апартаменты для сдачи в аренду и получения пассивного дохода.

Задача: Вячеслав принял решение продать апартаменты, чтобы купить новую недвижимость уже в своём регионе.

Главная сложность заключалась в том, что объект находился под управлением управляющей компании: квартира сдавалась через УК, и попасть внутрь для фото и показов было невозможно. При этом клиент находился в другом городе и не планировал приезжать в Санкт-Петербург даже на сделку.

Задача была чёткая: продать объект дистанционно, безопасно и по максимально выгодной цене, несмотря на ограничения по доступу.

Решение: Я полностью взял сделку на себя и начал с ключевого — выстроил контакт с управляющей компанией. Это был важный момент, потому что у клиента с УК действовал договор, и все вопросы нужно было решать корректно и официально.

УК пошла навстречу и помогла организовать фотосъёмку: мне предоставили возможность сфотографировать аналогичную квартиру этажом выше — с такой же планировкой и тем же оснащением. Это решение позволило подготовить качественные рекламные материалы и не терять время.

Дальше я полностью сопровождал процесс продажи:
 • вел переговоры с управляющей компанией;
 • консультировал клиента на расстоянии;
 • готовил объект к выходу на рынок;
 • отрабатывал вопросы покупателей и объяснял ситуацию с тем, что фото сделаны на аналогичном объекте;
 • контролировал каждый этап сделки и документы.

По сути, я выступал связующим звеном между собственником, УК, банком и покупателями — чтобы клиенту не пришлось вникать в детали и переживать за процесс.

Результат: Сделку провели через Совкомбанк с использованием эскроу-счёта. Формат сделки был межрегиональным: продавец находился в своём городе, а я лично присутствовал в Санкт-Петербурге и сопровождал покупателей в офисе банка.

Вячеслав действовал удалённо и выполнял все шаги по моим инструкциям — спокойно и без лишней суеты.

В итоге апартаменты были проданы за 2 месяца по лучшей цене среди конкурентов, при этом сделка прошла максимально безопасно.

Регистрация в Росреестре заняла всего один день, а деньги от банка клиент получил уже на 4-й день.

Клиент остался доволен: задача была решена полностью дистанционно, без рисков и без необходимости приезжать в Санкт-Петербург.