Кейс. Как продать квартиру с обременением в двух банках: кейс с «Новой Охтой»

Клиент

Собственник однокомнатной квартиры в ЖК «Ультра Сити» на Комендантском проспекте. Клиент проживает в Ленинградской области, поэтому ему было неудобно регулярно ездить в Санкт-Петербург на показы. Кроме того, квартира была в черновой отделке, и клиент не хотел самостоятельно заниматься ремонтом.
 

Задача

Продать квартиру максимально выгодно, освободить деньги и в дальнейшем приобрести другой объект, уже с ремонтом и мебелью, для сдачи в аренду.
Минимальная сумма, на которую рассчитывал клиент, — 9,5 млн ₽. При этом хотелось полностью делегировать процесс показов агенту и не тратить время на поездки в Санкт-Петербург.

Решение

Квартиру выставили за 10,2 млн ₽. В первые показы покупатели приходили с предложениями о существенном торге. Одни готовы были заплатить только 9,5 млн ₽. Мы предложили встречную цену 10 млн ₽, но покупатели от неё отказались.
Другие потенциальные покупатели были готовы выйти на аванс, однако ранее никогда не работали с агентствами недвижимости и испугались процедуры бронирования. Мы не стали сразу снижать цену после первых переговоров и продолжили искать покупателя. Спустя некоторое время скорректировали стоимость до 10 млн ₽ — и именно на этой цене нашли покупателя без торга.
Отдельной задачей стала подготовка самой сделки. Изначально планировали провести её по доверенности, однако покупательнице было принципиально важно личное присутствие собственника. Клиент находился в отпуске три недели, но покупательница была готова ждать. В итоге стороны договорились провести сделку с личным присутствием собственника.
Самая неожиданная сложность возникла буквально за день до сделки. Домклик в несколько раз увеличил стоимость своих услуг, и первоначальная структура сделки перестала подходить сторонам. Нужно было оперативно найти другое решение, не срывая договорённости.
Агент в короткий срок пересобрал структуру сделки, забронировал место в МФЦ, продумал логистику, подготовил и согласовал договор купли-продажи со всеми участниками. Покупателю и продавцу заранее объяснили новый порядок действий, чтобы в день сделки каждый понимал, что и в какой последовательности предстоит сделать.

Результат

Квартиру продали за 10 млн ₽ без торга — на 500 тыс. ₽ дороже той минимальной суммы, на которую изначально рассчитывал клиент.
Покупателя нашли примерно за месяц. Ещё около месяца потребовалось на подготовку сделки, в том числе из-за трёхнедельного отпуска клиента, которого покупательница была готова подождать.
В результате клиенту не пришлось самостоятельно заниматься показами, переговорами и организационными вопросами в Санкт-Петербурге. Он передал ключи агенту и полностью делегировал продажу, а квартира была реализована по цене, которая оказалась выше первоначального минимального ориентира.

Сделку провел Алеся Семилетова

Клиент
Надежда Васильевна, пенсионерка, постоянно проживающая в Крыму. Для реализации инвестиционных целей она специально приехала в родной Санкт-Петербург с ограниченным визитом — всего на один месяц. Её ключевая потребность — надежное вложение средств с получением стабильного пассивного дохода, при этом весь процесс должен быть максимально прозрачным, безопасным и уложенным в жесткие временные рамки.
 

Задача
Найти, приобрести и юридически оформить студию в жилом комплексе комфорт-класса в Санкт-Петербурге, а также найти надежного арендатора и сдать объект в аренду. Главное и самое сложное условие — успеть завершить все этапы сделки и заселения ровно за месяц, до отъезда заказчика обратно в Крым.
Ситуация и вызовы
Срок в 30 дней для рынка недвижимости Санкт-Петербурга — это серьезный профессиональный вызов. Необходимо было не просто найти ликвидный объект, но и провести проверку документов, организовать сделку, а затем оперативно запустить процесс аренды. Любая задержка на этапе поиска, торга или согласования условий могла сорвать планы клиента и оставить квартиру пустовать.

Решение
Работа была выстроена в несколько четких этапов для максимальной эффективности:
1. Подбор объекта: На основе запроса я сформировал шорт-лист из 10 актуальных вариантов студий. Мы оперативно организовали показы 6 наиболее перспективных объектов. В результате тщательного сравнения соотношения цены, качества ремонта и локации был выбран оптимальный вариант в ЖК «Лайф Приморский».
2. Переговоры и покупка: Я провел профессиональные переговоры с продавцом. Аргументированный подход позволил снизить итоговую стоимость покупки на 8% от первоначальной цены, что сразу повысило окупаемость будущей инвестиции.
3. Организация аренды: Чтобы квартира начала приносить доход немедленно, я оперативно подготовил и разместил рекламное объявление. Учитывая особое пожелание Надежды Васильевны, я провел целевой поиск арендатора. Кандидатура была тщательно проверена: в итоге квартиру получила студентка СПбГУ, что гарантировало порядочность и платежеспособность нанимателя, а локация комплекса оказалась для нее логистически удобной.
 

Результат
Все задачи были выполнены в установленный жесткий дедлайн:
Приобретена ухоженная студия, полностью готовая к проживанию, без необходимости дополнительных вложений.
Сэкономлено 8% от рыночной стоимости объекта благодаря грамотному торгу.
Квартира сдана в аренду всего за 3 дня после выхода на рынок по ставке 45 000 рублей в месяц.
Клиент остался крайне доволен результатом, получил надежный источник пассивного дохода и спокойно вернулась в Крым, зная, что её недвижимость в надежных руках и уже работает.

Сделку провел Дмитрий Павловский

К нам обратился собственник комнаты в коммунальной квартире. Более 15 лет он проживает в Беларуси, а его недвижимость все это время жила своей жизнью: сначала успешно сдавалась в аренду, а последние три года стояла пустой. Перед владельцем встала важная и четкая цель: реализовать объект, чтобы инвестировать средства в улучшение собственных жилищных условий в Беларуси.

Мы провели встречу, детально изучили объект и пожелания клиента. Наша задача заключалась не просто в продаже, а в том, чтобы обеспечить собственнику комфортный выход в деньги для его будущих планов. Мы согласовали стратегию, утвердили цену и разместили предложение на все основные рекламные площадки.
Честность и прозрачность — наши главные принципы. Учитывая специфику коммунального проживания (непростые соседи и необходимость решения вопросов с насекомыми), мы совместно с собственником приняли решение установить привлекательную цену чуть ниже среднерыночной. Эта стратегия сработала безупречно: мы получили высокий спрос и большое количество звонков от потенциальных покупателей.

После серии показов мы нашли «того самого» покупателя, которого полностью устроило состояние комнаты и предложенные условия. Встреча в нашем офисе стала важным моментом: мы еще раз синхронизировали все детали, обсудили безопасные расчеты и сроки. Покупатель, уверенный в нашем сопровождении, внес аванс и забронировал объект.

Впереди нас ждал главный вызов — ограничение по времени. Собственнику необходимо было срочно вылетать обратно в Беларусь, и каждый день был на счету. За считанные дни мы подготовили полный пакет документов, организовали взаимодействие с нотариусом и провели сделку ровно в намеченный срок, не позволив обстоятельствам сорвать планы клиента.

Итог: успешно проведенная нотариальная сделка. Продавец вовремя получил средства для реализации своих жизненных целей в Беларуси, а покупатель обрел недвижимость по выгодной цене. Обе стороны остались в полном восторге от оперативности, надежности и качества нашего сопровождения.
Обращайтесь к нам, и мы решим ваш жилищный вопрос любой сложности, где бы вы ни находились!

Сделку провел Александр Алонов