Кейс. Доверительное управление недвижимостью: Как мы взяли на себя заботу о четырех объектах клиента перед его переездом за границу

Клиент: Евгений — собственник, находится в другом городе и не всегда может выходить на связь.

Задача: сдать квартиру как можно быстрее — не в сезон и добропорядочным людям.

Проблема: Евгений сам пытался сдать квартиру удалённо. Ключи и показы были доверены знакомым. Однако реклама была составлена некорректно, а знакомые не всегда могли встретиться с нанимателями.

Задача усложнялась рядом факторов:
• наличием конкурентов (рядом располагались несколько похожих квартир);
• специфичностью локации (потрясающая локация, но подходящая лишь для определённого круга нанимателей — идеальна для тех, кто работает удалённо, имеет машину или получил работу в этой местности);
• временем года (период перед Новым годом);
• не самым хорошим состоянием квартиры после предыдущих жильцов (собственник был в шоке).

Решение:
Я взяла на себя ответственность привести квартиру в порядок:
• провела расхламление;
• сделала уборку;
• выполнила мелкий ремонт.
Обо всех действиях предоставляла фото  и видеоотчёт.

Далее составила качественную рекламу. Объявление просматривали, но звонков не было. Тогда я скорректировала фото и описание — и появились первые звонки.
Звонившие оказались «залётными»: они интересовались квартирой и даже приходили на просмотр, но я понимала, что жильё им не подходит.

Затем я провела оценку конкурентов и стала постепенно понижать цену. Вскоре поступил первый звонок — и сразу возник коннект. Я поняла: локация соответствует поискам нанимателей, а сами наниматели подходят нам.
Однако конкуренты по прежнему были, поэтому действовать нужно было оперативно:
• связаться с собственником;
• провести показ квартиры в удобное для нанимателей время;
• выяснить все нюансы.

В нюансах и крылся подвох: нанимателям нужна была квартира после 15 января. 
Вставал выбор — продолжать ждать или подписать договор с реальными нанимателями, сдвинув дату договора на две недели……

Результат: договор был заключён с 15 января, но часть денег получена перед Новым годом.

Да, не всегда получается выполнить задачу на все 100 %. Но важно уметь находить компромисс и подход к людям, искать решение с максимальной выгодой для всех. А ещё — делать больше, особенно для тех, кто тебе доверяет!

Задача:
Приобрести для дочки-студентки однокомнатную квартиру с ремонтом в пределах Санкт-Петербурга, рядом с метро.
Важный эмоциональный момент: это первая покупка недвижимости в большом городе и до этого был печальный опыт, поэтому покупатели были крайне серьезно настроены и настороженны. Благодаря грамотным переговорам и верной коммуникации, все совместное времяпрепровождение прошло очень благоприятно!
Подобрали вариант в 10 минутах ходьбы от метро Пионерская, однокомнатная квартира с ремонтом и мебелью, в указанный бюджет и срок. Выбрали объект на второй день просмотров.

Проблема:
Простая сделка превратилась в юридический квест с участием 8 человек:

1. Сделка по доверенности
2. Выделение двух детских долей в продаваемой квартире
3. Техническая ошибка в базе МВД: один из собственников числился зарегистрированным, хотя уже был снят с учета (имелся нотариально заверенный паспорт, подтверждающий это)

Решение:
Двойная нотариальная сделка для 100% безопасности.
Чтобы полностью обезопасить наших клиентов, мы организовали и синхронизировали две параллельные сделки у нотариуса:

1. Покупка целевой квартиры для нашей клиентки.
2. Приобретение новых долей для детей продавца в другой квартире.
Это позволило провести всю операцию максимально безопасно и без рисков для всех участников, особенно для несовершеннолетних.

 Результат:

1. Сделка была успешно зарегистрирована в Росреестре в течение 2 дней.
2. Клиенты счастливо переехали в новую квартиру.
3. Продавцы благополучно завершили свои покупки в другом регионе.

Даже в самой сложной сделке с множеством участников и юридических нюансов главное — это экспертный подход и четкая координация. Мы берем на себя все риски и обеспечиваем спокойствие нашим клиентам.

Клиент:
Взрослая женщина

Задача:
Найти оптимальный способ продать квартиру с долгами и обременениями с минимальными потерями и максимальной выгодой.

Проблема:
Квартира унаследована по завещанию. Во владении клиента она находилась менее года, но ежедневно сильно тяготила, так как вместе с квартирой, полностью без ремонта, досталось и «наследство» в виде захламления под потолок и задолженностей по коммунальным услугам.
Самостоятельно привести квартиру и дела по ней в порядок не было возможности. Также не стоит забывать, что продажа имущества ранее необходимого срока владения влечёт за собой уплату налога.

Решение:
Мы с клиентом просчитали все возможные варианты решения проблемы: от ремонта квартиры и сдачи её в аренду до продажи. Было принято решение продавать.
Затем мы выбрали самый выгодный для клиента путь, который я, как агент, полностью взяла на себя:
• качественно провела предпродажную подготовку квартиры — утилизация всего содержимого и тщательная уборка;
• грамотно оценила объект, учитывая большое количество конкурентов и их особенности;
• презентовала объект в виде эффективной рекламы, обязательно с видео.

Результат:
Квартира была продана с первого показа и выше рыночной цены. Это в первую очередь позволило избавить клиента от всех проблем. Выгодная продажа по цене выше рыночной помогла погасить долги и перекрыть часть налога. Далее полученные денежные средства клиент положил на вклад в банк, что позволит процентами как минимум оплатить остаток налога, а в дальнейшем — приумножать свой капитал.