Кейс. Юридическое сопровождение сделки по покупке комнаты в коммунальной квартире (бывшем общежитии) в Санкт-Петербурге

Клиент: Молодая семья (супруги 30 и 36 лет).

Задача: В сжатые сроки (не более месяца) приобрести для мамы супруги двухкомнатную квартиру, выгодно вложив материнский капитал. Клиенты самостоятельно нашли отличный вариант — просторную квартиру по цене на 20% ниже рыночной. Однако ситуация осложнялась высоким конкурентным спросом (более 10 заинтересованных покупателей) и тем, что собственник находился за границей, в Португалии.

Особенности и вызовы: Внезапный отказ банка. Как зарплатные клиенты, супруги планировали получить ипотеку в «Банке Санкт-Петербург» на самых выгодных условиях. После полутора недель ожидания из-за ажиотажного спроса на кредиты последовал неожиданный отказ.
Жёсткие временные рамки. Собственник, у которого была запланирована встречная покупка, дал понять: либо быстрая продажа по текущей цене, либо сделка откладывается, а цена повышается до рыночной.
Сложности с материнским капиталом. Процедура перевода средств по госпрограмме занимает длительное время, что не устраивало продавца, ожидавшего деньги на свою новую покупку.

Решение: Мы действовали как слаженная команда «риэлтор-клиенты». Мгновенная реакция. После осмотра, который подтвердил идеальное соответствие квартиры ожиданиям, мы оперативно собрали полный пакет документов.
Параллельная стратегия. Получив отказ от первоначального банка, мы не стали терять ни дня: немедленно подали заявки в другие банки и одновременно инициировали апелляцию решения «Банка Санкт-Петербург».
Прорыв за 24 часа. Наша тактика сработала блестяще: уже на следующий день мы получили одобрения сразу от двух банков — «Альфа-Банка» и, благодаря успешной апелляции, от «Банка Санкт-Петербург». Клиенты выбрали последний, так как условия были оптимальными.
Поиск компромисса. В день подписания кредитных документов возникла критическая проблема с графиком поступления материнского капитала. Чтобы спасти сделку, мы провели сложные переговоры. В итоге собственник, оценив нашу решимость и честность, согласился добавить часть недостающей суммы из своих сбережений для бесперебойного проведения своей встречной покупки.
Результат: Сделка была успешно закрыта в запланированный срок — ровно за один месяц. Наши клиенты не просто приобрели отличную квартиру для мамы со значительной экономией, но и получили в подарок от благодарного продавца бутылку хорошего вина и коробку конфет как символ добрых отношений. Сейчас семья занимается ремонтом в квартире старого фонда, а мама с нетерпением и трепетом готовится к переезду в свой новый, уютный дом.
 

Клиент: Евгений — собственник, находится в другом городе и не всегда может выходить на связь.

Задача: сдать квартиру как можно быстрее — не в сезон и добропорядочным людям.

Проблема: Евгений сам пытался сдать квартиру удалённо. Ключи и показы были доверены знакомым. Однако реклама была составлена некорректно, а знакомые не всегда могли встретиться с нанимателями.

Задача усложнялась рядом факторов:
• наличием конкурентов (рядом располагались несколько похожих квартир);
• специфичностью локации (потрясающая локация, но подходящая лишь для определённого круга нанимателей — идеальна для тех, кто работает удалённо, имеет машину или получил работу в этой местности);
• временем года (период перед Новым годом);
• не самым хорошим состоянием квартиры после предыдущих жильцов (собственник был в шоке).

Решение:
Я взяла на себя ответственность привести квартиру в порядок:
• провела расхламление;
• сделала уборку;
• выполнила мелкий ремонт.
Обо всех действиях предоставляла фото  и видеоотчёт.

Далее составила качественную рекламу. Объявление просматривали, но звонков не было. Тогда я скорректировала фото и описание — и появились первые звонки.
Звонившие оказались «залётными»: они интересовались квартирой и даже приходили на просмотр, но я понимала, что жильё им не подходит.

Затем я провела оценку конкурентов и стала постепенно понижать цену. Вскоре поступил первый звонок — и сразу возник коннект. Я поняла: локация соответствует поискам нанимателей, а сами наниматели подходят нам.
Однако конкуренты по прежнему были, поэтому действовать нужно было оперативно:
• связаться с собственником;
• провести показ квартиры в удобное для нанимателей время;
• выяснить все нюансы.

В нюансах и крылся подвох: нанимателям нужна была квартира после 15 января. 
Вставал выбор — продолжать ждать или подписать договор с реальными нанимателями, сдвинув дату договора на две недели……

Результат: договор был заключён с 15 января, но часть денег получена перед Новым годом.

Да, не всегда получается выполнить задачу на все 100 %. Но важно уметь находить компромисс и подход к людям, искать решение с максимальной выгодой для всех. А ещё — делать больше, особенно для тех, кто тебе доверяет!

Клиент: Даниил, собственник однокомнатной студии.

Задача: Даниилу требовалось срочно закрыть долги, для чего он решил продать свою студию в ЖК «Солнечный город. Резиденции». (Санкт-Петербург, застройщик SETL GROUP). Квартира, купленная когда-то на стадии котлована, теперь находилась в залоге у банка. Изначально клиент рассматривал только вариант быстрого выкупа недвижимости агентствами, чтобы мгновенно получить деньги, не вдаваясь в детали выгоды.

Решение: Как эксперт агентства недвижимости «ЭВО», я провела комплексный анализ: оценила рыночную стоимость объекта, изучила предложения конкурентов и сделала точные финансовые расчеты. Они наглядно показали, что при выкупе Даниил потерял бы около 1 миллиона рублей. Я предложила стратегию срочной, но открытой продажи по рыночной цене с небольшим торгом для привлечения живых покупателей. Для этого я подготовила продающее объявление с качественной фото-видеофиксацией и взяла на себя всю коммуникацию с потенциальными клиентами, оперативно составили план действий по сбору нужных документов с моим продавцом. Активная работа началась 22 декабря 2025 года.

Результат: Благодаря точному позиционированию и оперативной работе, покупатель был найден уже через 5 дней. Сделка с недвижимостью, находящейся в залоге, была безопасно проведена в банке 8 января 2026 года, в первые рабочие дни после праздников. Даниил быстро получил необходимую для погашения долгов сумму без существенных потерь, покупатель стал владельцем отличной  и свежей студии после хорошего клининга , а я — ещё одной историей успеха, основанной на профессионализме и честном партнерстве.