Статьи
Кейс. Продажа квартиры в Буграх за 19 дней: как мы удержали цену и провели сделку с цепочкой из трёх сторон
Клиент:
Ольга, собственница двухкомнатной квартиры в посёлке Бугры Ленинградской области.
Задача:
Продать квартиру и вырученными средствами погасить часть ипотечного кредита, который Ольга с мужем оформляли на покупку жилья в Москве. Там они живут уже восемь лет, а квартиру в Буграх последнее время сдавали. Перед стартом продаж Ольга предупредила арендаторов, и те освободили объект. В свободной квартире, потенциальные покупатели легче примеряют пространство на себя, а значит, решение созревает быстрее.
Решение:
Я проанализировала конкурентные предложения в Буграх, оценила сильные и слабые стороны аналогичных лотов и вывела адекватную рыночную цену. У квартиры был нюанс — несогласованная перепланировка санузла. Я заранее проконсультировалась со специалистом по согласованию: он подтвердил, что узаконить изменения возможно, хотя процедура займёт несколько месяцев. Покупателей мы предупредили об этом сразу — они приняли решение брать квартиру «как есть» и при необходимости решать вопрос самостоятельно.
Через 19 дней после старта рекламной кампании нашлась семейная пара, которой этот объект подошёл идеально. Они как раз продавали свою квартиру в Петергофе и искали встречный вариант именно в Буграх, чтобы переехать поближе к дочери и внукам. Квартира им очень понравилась, и в день просмотра они забронировали её.
Так образовалась классическая цепочка из трёх сторон: продавец из Бугров, покупатель из Бугров (он же продавец из Петергофа) и конечный покупатель квартиры в Петергофе. Последний оформлял ипотеку в ВТБ, поэтому все расчёты по цепочке проводили в этом же банке.
Кредитные средства зачислили на номинальный счёт с двумя условиями раскрытия: деньги распределялись между продавцами согласно стоимости их объектов, но получить их можно было только после регистрации перехода прав собственности на обе квартиры. Чтобы сэкономить бюджет сторон, подачу документов на регистрацию мы организовали через МФЦ — это дешевле, чем через электронную регистрацию в банке.
Результат:
Переход права на квартиру в Буграх зарегистрировали уже на следующий день после подачи. А вот по объекту в Петергофе процесс затянулся. Все участники немного волновались: продавцы не могли получить деньги, пока Росреестр не завершит регистрацию по второму объекту. При этом квартиры уже были переданы новым владельцам — первая в день сделки, вторая через несколько дней.
На шестой день после подачи документов право на квартиру в Петергофе наконец зарегистрировали. Мы сразу направили подтверждение в банк, и уже через сутки номинальный счёт раскрылся — все продавцы получили причитающиеся им средства в полном объёме.
Ключевой итог: квартиру удалось продать ровно по той цене, которую мы заявляли изначально, — несмотря на просьбу покупателя о скидке. Активный спрос и грамотное позиционирование объекта позволили не уступать в торге и закрыть сделку на комфортных для продавца условиях.
