Статьи
Эта история о том, как тепло семейного очага, смелая перепланировка и ванна с джакузи помогли нашим клиентам осуществить давнюю мечту – приобрести недвижимость в солнечном Баку и поддержать сына.
Исходная ситуация:
Наши клиенты, семья с многолетним стажем, прожили в своей уютной трехкомнатной квартире более 15 лет. Каждый уголок здесь был пропитан любовью и заботой, оформлен с душой и вниманием к деталям. Однако, с приобретением новой квартиры ближе к работе, старое гнездышко стало использоваться лишь для редких выходных. Цель продажи была ясна: покупка квартиры в Баку, на родине главы семьи, и материальная помощь сыну.
Главной сложностью стала перепланировка, выполненная сразу после получения квартиры от застройщика. Хотя она значительно улучшила функциональность и увеличила пространство, потенциальные покупатели часто использовали этот факт как повод для торга.
Первый раунд: Первые же просмотры показали, что перепланировка вызывает вопросы. Покупатели намекали на существенную скидку. Мы объясняли, что изменения были сделаны в лучшую сторону, создав максимально удобное и просторное жилье, а также акцентировали внимание на других преимуществах: качественной мебели, стильном интерьере и, конечно, ванной с джакузи. Однако, договориться не удалось.
Второй раунд – успех! Вторые покупатели оказались настоящими ценителями. Они сразу оценили продуманную планировку, качественную мебель, а ванную комнату назвали "отдельным видом искусства". Но что самое важное, их покорила атмосфера квартиры – тот самый уют, о котором многие только мечтают. Они почувствовали тепло и душу, вложенные в каждый квадратный метр.
Сложная сделка с счастливым финалом:
Сама сделка оказалась многоступенчатой и непростой. Мы выступали в ней четвертым, конечным звеном, что всегда добавляет сложности. Дополнительным фактором стало участие несовершеннолетних, требующее обязательного согласования с органами опеки. Это, конечно, замедлило процесс, но мы терпеливо ждали всех необходимых постановлений.
Тем временем мы с клиентами:
-заранее проработали схему расчётов и согласовали её со всеми участниками цепочки, чтобы избежать срывов на финальном этапе.
-держали постоянную связь с органами опеки и оперативно предоставляли любые запрашиваемые документы, сокращая время ожидания разрешений.
-контролировали сроки и статусы аккредитивов, чтобы все условия раскрытия были выполнены точно и вовремя.
После получения разрешений от опеки, мы перешли к финальной стадии. Было открыто три аккредитива: два с транснферацией на нашего клиента и один прямой. Условия раскрытия были стандартными: три выписки ЕГРН и акт приема-передачи.
Благодаря слаженной работе и вниманию к деталям, сделка прошла гладко. Регистрация заняла всего два дня. Все участники цепочки успешно передали свои объекты, а наши клиенты, счастливые и довольные, отправились в Баку, чтобы осуществить свою мечту о новой квартире.
Эта история – яркий пример того, как даже сложные объекты с "особенностями" находят своих покупателей, если правильно преподнести их преимущества и найти тех, кто оценит не только квадратные метры, но и душу, вложенную в дом.
