Кейс. Покупка квартиры в Санкт-Петербурге с юридической проверкой

Автор Алексей Иванов Опубликовано: 16 июл 2026 в 17:00

Покупка квартиры в Санкт-Петербурге с юридической проверкой — риэлтор Алексей Иванов и клиент Никита в ЖК Чистое Небо

Клиент: Никита, 28 лет. Молодой специалист, переехал в Санкт-Петербург 4 года назад, за плечами - длительный опыт аренды, но пришло время для первого собственного жилья. Покупка осуществлена при финансовой поддержке родителей, которые продали недвижимость в Белгороде.

Задача клиента: Купить квартиру в Санкт-Петербурге для собственного проживания. Ключевые требования:

· Локация — жилой комплекс «Чистое Небо». Район хорошо знаком клиенту, так как на данный момент он проживает там на аренде.
· Первое собственное жилье — важно сделать правильный выбор, так как опыта покупки нет.
· Квартира с чистовой отделкой (наличие мебели и техники не обязательно)
· Безопасная сделка — важно провести покупку с полной юридической проверкой, чтобы в будущем не столкнуться с проблемами

Что было сделано:

1. Оперативный подбор и переговоры. В короткие сроки нашли идеальный вариант: студия в ЖК "Чистое Небо" на Арцеуловской аллее, дом 17. Провели несколько этапов переговоров с собственницей, которая находится в Эстонии, и добились скидки в 100 000 рублей, а также оплаты нотариального договора продавцом — отличный результат для квартиры с новым ремонтом и полным оснащением мебелью и техникой.
2. Тщательная проверка юридической чистоты. Квартира досталась клиенту от единственной собственницы, которая приобрела ее у застройщика и не состояла в браке на момент покупки (подтверждено справкой из ЗАГСа). Квартира куплена за собственные средства, без обременений. Проверили все документы, включая доверенность на дочь, которая действовала от лица собственницы. Для дополнительной безопасности лично связались с владелицей по видеосвязи, чтобы подтвердить ее намерения.
3. Безопасная и комфортная сделка. Провели сделку у нотариуса, а взаиморасчеты — через аккредитив в Сбербанке, что гарантировало безопасность для обеих сторон. На каждом этапе консультировали клиента, объясняя все нюансы, чтобы его первая покупка прошла без стресса.

Результат: Клиент стал обладателем светлой и уютной студии (24,3 кв.м) на 15 этаже с качественным ремонтом, новой мебелью и техникой. От момента обращения до получения права собственности прошло менее 2 недель. Никита получил свое первое собственное жилье в отличном состоянии, а родители из Белгорода были спокойны за безопасность сделки и юридическую чистоту приобретенной квартиры

Алексей Иванов Риэлтор Страница сотрудника на сайте

Другие кейсы агентства недвижимости ЭВО

светлая однокомнатная квартира в Санкт-Петербурге после качественного ремонта. Просторная комната с современной мебелью, диваном и рабочим столом. Отличный вариант для долгосрочной аренды

Кейс. Как сдать квартиру за 5 дней, если собственники не могут сдать уже полтора месяца

Клиент:
Мама с дочкой. Занимаются врачебной деятельностью, уважаемые люди в Санкт-Петербурге, крайне приятные в общении.

Исходная ситуация:
Квартиру сдавали предыдущим нанимателям год. После их съезда встал вопрос о поиске новых жильцов. В агентство ранее не обращались, начали сдавать самостоятельно. За 1,5 месяца состоялся всего один просмотр, и больше не было ни одного желающего.

Проблема:

· Низкое качество фото: Из-за плохих снимков нанимателей было сложно привлечь даже на просмотр.
· Ограниченное время: Собственники могли показывать квартиру в очень узкое время, что сильно сужало воронку потенциальных клиентов.
· Занятость: Из-за высокой загруженности на работе не могли оперативно отвечать на звонки. Для врачей, которые постоянно отвлекаются на рабочие моменты, это критически неудобно.

Решение:
Договорилась приехать к ним в гости в 9:00 утра в воскресенье и провести профессиональную фотосъемку, дополнительно сняла видеообзор.
Предложила собственникам доверить мне ключи для оперативных показов. Передача ключей агенту полностью снимает нагрузку с владельца: им больше не нужно тратить время на встречи. Они приезжают только для подписания договора и личного знакомства с нанимателем.

Результат:
Сдали квартиру в кратчайшие сроки — ровно через 5 дней с момента начала работы.
На объявление откликнулась девушка, которая срочно искала жильё. Ей всё понравилось по фото и видео, оставалось только посмотреть объект вживую. Встретились с ней в 21:00 в среду, без участия собственников (те занимались своими делами), а уже в четверг в 20:00 подписали договор и вручили ключи счастливой нанимательнице.

Итог:
С собственниками виделись всего 2 раза. Никакой суеты, никаких пустых показов. Нанимательница счастлива, что нашла идеальный вариант. Кстати, для неё важным критерием стала помощь агента — она опасалась снимать напрямую от собственника, но с профессиональным посредником почувствовала себя в безопасности.

Сделку провел Анна Титова

Читать кейс

Сделка по продаже квартиры в Ленинградской области: риэлтор сопровождает клиентов из-за рубежа в офисе в Санкт-Петербурге

Кейс. Продажа квартиры в Ленинградской области, пока собственники за границей: от подготовки до сделки без личного участия

Клиент
Юлия и Геннадий — семейная пара, проживающая за границей. В Ленинградской области у них оставалась квартира, полученная по решению суда 15 лет назад. Супруги давно планировали покупку недвижимости за рубежом и нуждались в средствах от продажи.

Задача
Продать квартиру, пока собственники находятся за границей: вся подготовка — поиск покупателя, сбор документов, согласование с банком — должна была пройти без их личного участия. Впервые я увидел Юлию и Геннадия вживую уже на самой сделке, когда они прилетели в Санкт-Петербург. Цель — выйти на рыночную цену и провести расчёт так, чтобы деньги поступили на счёт супругов для дальнейшей покупки за рубежом.

Решение
Подготовка объекта. Квартира требовала ремонта, однако оставалась пригодной для проживания. Сильные стороны — удачная планировка с окнами на две стороны дома и встроенная техника (духовка, плита, посудомоечная машина), которую я включил в предложение как бонус для покупателя. Это позволило позиционировать объект как вариант «заезжай и живи» без серьёзных вложений на старте.
Поиск покупателя. Главная сложность — география. Ленинградская область обширна, и потенциальные покупатели выбирали не только Всеволожск, но и соседние города. Я выстроил маркетинг так, чтобы выделить преимущества именно этой локации и самой квартиры. В итоге нашёлся покупатель, оформлявший ипотеку ВТБ.
Сопровождение ипотеки. Банк затребовал расширенный пакет документов: основанием права собственности выступало решение суда, что удлинило проверку. Я взял на себя весь сбор справок, согласование с банком и подготовку договора, чтобы клиентам не пришлось включаться в процесс из-за рубежа.

Результат
Юлия и Геннадий прилетели в Санкт-Петербург и пришли в мой офис заранее, чтобы спокойно ознакомиться с документами и задать все вопросы перед подписанием. Покупатель находился в другом городе и участвовал в сделке дистанционно. Из-за технических заминок подписание заняло около четырёх часов, однако я контролировал каждый этап и не допустил ошибок.
Уже на следующий день переход права зарегистрировали, а вскоре клиенты получили деньги в полном объёме. Квартира продана по рыночной цене, без торга.
«Для Юлии и Геннадия я стал тем самым «своим человеком» в Санкт-Петербурге, который взял на себя всё: от документов до финального подписания. Когда сделка растянута во времени, в ней участвует банк, а собственники за тысячи километров, — без чёткой координации она рассыпается. Моя задача как агента — чтобы клиент ни о чём не переживал и просто получил результат».

Сделку провел Илья Орлов

Читать кейс

Семья с кошкой смотрит квартиру в аренду рядом с детским садом в СПб — помощь риэлтора в подборе жилья

Кейс. Аренда в доме рядом с детским садом: как мы обошли отказ собственника и уложились в бюджет

Клиент

Ко мне обратилась семья: Антон и Светлана Шаровы, их дочь Ксения (3 года) и кошка (2 года). Они искали квартиру для долгосрочной аренды в конкретном месте — дом 15 на Байконурской улице. Причина: рядом с этим домом находится детский сад, в который семье выделили место. Для работающих родителей близость сада была критичным фактором: они хотели исключить ежедневные поездки на транспорте.

Бюджет — 48 000 рублей в месяц, без возможности увеличения. Клиенты платежеспособные, с хорошей кредитной историей, готовые внести депозит и залог. За неделю до обращения они осмотрели 6 объектов, но везде получили отказ из-за наличия кошки. Собственники либо прямо запрещали животных, либо требовали необоснованно высокий залог.

Задача

Подобрать квартиру именно в доме №15 по Байконурской (чтобы сад был в шаговой доступности), сдать её семье Шаровых и закрыть сделку в течение 5 рабочих дней — именно столько времени оставалось до подтверждения места в саду. Бюджет жёсткий — 48 000 рублей. Собственник должен согласиться на проживание с кошкой без дополнительных финансовых условий.

Сложности

Первая сложность: в моей базе по дому 15 была только одна свободная квартира с приемлемым ремонтом. Собственник — пожилая пара, которая наотрез отказалась рассматривать арендаторов с животными. Их аргумент: «кошка испортит обои и мебель, появится запах». Переубедить их не удалось.

Вторая сложность: в этом же доме нашлась другая квартира — этажом выше, аналогичная по площади и состоянию, но её цена составляла 51 000 рублей. Разница в 3 000 рублей для бюджета Шаровых была существенной: они жёстко зафиксировали лимит, и превышение означало бы нарушение их финансового плана.

Третья сложность: сроки. Альтернативных вариантов в соседних домах было много, но они не давали того же удобства с садом. Клиенты не готовы были рассматривать другие адреса — только дом 15.

Решение:

Я решила сфокусироваться на квартире за 51 000 рублей и попытаться договориться о снижении цены, а не тратить время на бесперспективные переговоры с первым собственником.

Для начала я позвонила владельцу второй квартиры. Это был мужчина 35–40 лет, который раньше сам жил в этой квартире со своей собакой. Он понимал специфику содержания животных, но высказал опасения по поводу запаха и сохранности покрытий. Я записала его основные требования: регулярная уборка, проветривание, запрет на курение.

Затем я собрала информацию о семье Шаровых, чтобы аргументированно представить их собственнику. Я связалась с их предыдущим арендодателем — он подтвердил, что кошка стерилизована, использует когтеточку, и за два года не было ни одной царапины на мебели. Также я отметила, что семья аккуратная, платёжеспособная и готова подписать договор сразу при первом просмотре.

В переговорах о снижении цены я сделала акцент на следующих моментах:

· семья готова заключить договор на 11 месяцев с автоматической пролонгацией — это обеспечивает собственнику стабильный доход без простоев;
· они вносят стандартный страховой депозит (за один месяц), что покрывает возможные риски;
· если он будет ждать арендатора без животных, квартира может простоять 1–2 месяца, что при цене 51 000 рублей даст потерю 50–100 тысяч, тогда как скидка в 3 000 рублей в месяц за 11 месяцев — это всего 33 000 рублей упущенной выгоды, но зато без риска простоя и с гарантией порядочных жильцов.

После двух телефонных разговоров собственник согласился на 48 000 рублей, но при условии, что договор будет подписан сразу после осмотра, без отсрочек.

Я организовала просмотр на следующий день. Пришла заранее, проверила состояние сантехники, розеток, окон. На показе присутствовала вся семья. Собственник лично пообщался с Антоном и Светланой, задал вопросы о режиме уборки и привычках кошки. Клиенты подтвердили, что согласны на все условия. По итогам осмотра стороны сразу подписали договор найма — без задатка, напрямую оформили аренду с первого дня.

Результат

Сделка завершена. Договор подисан на 11 месяцев с автоматической пролонгацией. Цена — 48 000 рублей (скидка 3 000 от запрашиваемой). Семья Шаровых зарегистрировалась по месту пребывания и предоставила договор в отдел образования — место в саду (который находится прямо рядом с домом) сохранено.

Сделку провел Анна Варфоломеева

Читать кейс

Кейс. Покупка квартиры в Санкт-Петербурге с юридической проверкой

Кейс. Как сдать квартиру за 5 дней, если собственники не могут сдать уже полтора месяца

Кейс. Продажа квартиры в Ленинградской области, пока собственники за границей: от подготовки до сделки без личного участия

Кейс. Аренда в доме рядом с детским садом: как мы обошли отказ собственника и уложились в бюджет

+7 (812) 443–8000

Услуги

Компания