Статьи
Кейс. Продажа квартиры в Санкт-Петербурге по доверенности
Клиент: Марина, гражданка РФ, постоянно проживающая в Швеции.
Ситуация и задача: Квартира в Санкт-Петербурге была подарена Марине её мамой около 5 лет назад. В этом году мамы не стало, и после её ухода квартира опустела. Поскольку Марина живёт за границей и не планирует возвращаться, было принято решение о продаже объекта. Клиентка прилетела в Россию вместе с супругом на две недели - хотели максимально использовать это время, чтобы запустить процесс продажи.
Мои действия:
1. Разработка стратегии с запасным планом. Ещё на первой встрече мы проработали вероятные сценарии сделки. Понимая, что две недели - это крайне сжатый срок для полного цикла продажи, мы сразу оформили нотариальную доверенность на меня с расширенными полномочиями (подписание ДКП и акта приема-передачи, подача заявления на регистрацию перехода права собственности). Это позволило Марине не зависеть от особенностей сделки, все финальные этапы прошли уже после её отъезда.
2. Качественная презентация объекта. Я провел профессиональную фото- и видеосъемку, затем разместил квартиру на ведущих рекламные площадки с продающим описанием. Акценты сделал на реальных преимуществах:
· большая площадь и правильная геометрия комнат, длинная лоджия
· близость к метро и паркам;
· юридическая чистота объекта и простые условия сделки.
3. Организация показов. Провёл два плотных дня просмотров — максимально эффективно, чтобы использовать присутствие клиентки в городе, но при этом не перегружать её.
4. Поиск покупателя и работа с ипотекой. Объект получил хороший отклик, и мы нашли покупателя. Он планировал покупку с ипотекой - обычно такие сделки чуть дольше проходят, но последнее время банки работают достаточно оперативно, и я предложил не отказываться от этого варианта. Я быстро собрал документы, организовал оценку квартиры для банка и вывели объект на одобрение.
5. Проведение сделки по доверенности. Банк одобрил объект, но к этому моменту Марина с супругом уже вернулись в Швецию. Мы перешли к плану «Б» — я представлял интересы клиентки на сделке по доверенности. Банк, в связи с личным отсутствием продавца, поставил требование - заключить договор купли-продажи в нотариальной форме. Для нас это не стало проблемой, а наоборот добавило дополнительную гарантию для всех сторон, так как сделка прошла с участием нотариуса. В остальном все этапы прошли гладко: подписание договора, регистрация перехода права, передача ключей по акту приёма-передачи. Деньги поступили на счёт Марины, покупатель получил право собственности и ключи от квартиры.
Результат: Квартира продана по рыночной цене, без торга. Клиентка завершила все дела в России, не продлевая визит и не рискуя сделкой, - сделка состоялась уже после её отъезда благодаря заранее проработанному плану «Б».
Ситуация и задача: Квартира в Санкт-Петербурге была подарена Марине её мамой около 5 лет назад. В этом году мамы не стало, и после её ухода квартира опустела. Поскольку Марина живёт за границей и не планирует возвращаться, было принято решение о продаже объекта. Клиентка прилетела в Россию вместе с супругом на две недели - хотели максимально использовать это время, чтобы запустить процесс продажи.
Мои действия:
1. Разработка стратегии с запасным планом. Ещё на первой встрече мы проработали вероятные сценарии сделки. Понимая, что две недели - это крайне сжатый срок для полного цикла продажи, мы сразу оформили нотариальную доверенность на меня с расширенными полномочиями (подписание ДКП и акта приема-передачи, подача заявления на регистрацию перехода права собственности). Это позволило Марине не зависеть от особенностей сделки, все финальные этапы прошли уже после её отъезда.
2. Качественная презентация объекта. Я провел профессиональную фото- и видеосъемку, затем разместил квартиру на ведущих рекламные площадки с продающим описанием. Акценты сделал на реальных преимуществах:
· большая площадь и правильная геометрия комнат, длинная лоджия
· близость к метро и паркам;
· юридическая чистота объекта и простые условия сделки.
3. Организация показов. Провёл два плотных дня просмотров — максимально эффективно, чтобы использовать присутствие клиентки в городе, но при этом не перегружать её.
4. Поиск покупателя и работа с ипотекой. Объект получил хороший отклик, и мы нашли покупателя. Он планировал покупку с ипотекой - обычно такие сделки чуть дольше проходят, но последнее время банки работают достаточно оперативно, и я предложил не отказываться от этого варианта. Я быстро собрал документы, организовал оценку квартиры для банка и вывели объект на одобрение.
5. Проведение сделки по доверенности. Банк одобрил объект, но к этому моменту Марина с супругом уже вернулись в Швецию. Мы перешли к плану «Б» — я представлял интересы клиентки на сделке по доверенности. Банк, в связи с личным отсутствием продавца, поставил требование - заключить договор купли-продажи в нотариальной форме. Для нас это не стало проблемой, а наоборот добавило дополнительную гарантию для всех сторон, так как сделка прошла с участием нотариуса. В остальном все этапы прошли гладко: подписание договора, регистрация перехода права, передача ключей по акту приёма-передачи. Деньги поступили на счёт Марины, покупатель получил право собственности и ключи от квартиры.
Результат: Квартира продана по рыночной цене, без торга. Клиентка завершила все дела в России, не продлевая визит и не рискуя сделкой, - сделка состоялась уже после её отъезда благодаря заранее проработанному плану «Б».
