Кейс. Как найти надёжного нанимателя в условиях конкуренции

Клиент
Римма — бывшая руководительница крупного агентства недвижимости, специализировавшегося на первичном рынке.

Задача
Квартира досталась по договору пожизненной ренты — редкому и часто спорному основанию права собственности. Клиента хотела реализовать объект для решения личных финансовых вопросов. Сначала продавец пытался продавать самостоятельно; затем я представлял интересы потенциальных покупателей. Когда интерес со стороны покупателей иссяк, Римма обратилась за профессиональной помощью.

Решение
Проведен всесторонний анализ сильных и слабых сторон квартиры, а также юридической истории объекта.
Выполнен рыночный анализ: выяснилось, что объект можно продать дороже первоначальных ожиданий.
Организована профессиональная фотосъемка, подготовлен подробный видеообзор и емкое текстовое описание для продвижения на площадках.
Объект активно продвигался на нескольких рекламных площадках; за месяц просмотрено более тридцати потенциальными покупателями с разными финансовыми источниками: собственные средства, ипотека, сертификаты от Горжилобмена.
Объяснен механизм возникновения права собственности по договору пожизненной ренты и сопутствующие риски.
По итогам отбора лучшего предложения по цене и срокам был заключен предварительный договор купли-продажи, начата подготовка ипотечной сделки.
Выявлены и исправлены незаметные технические ошибки в документах, допущенные при регистрации договора пожизненной ренты; исправления произведены через МФЦ.
В течение двух недель после подписания ПДК заключили основной договор купли-продажи в банковском отделении. В тот же день объект передан продавцу; через неделю сделка была зарегистрирована, и продавец получил денежные средства.
Всего цикл сделки от начала сотрудничества до оплаты составил полтора месяца.

Результат
Клиентка осталась очень довольна результатом и неоднократно рекомендовала меня и агентство ЭВО своим старым клиентам. Полученные положительные отзывы подтверждают нашу способность решать сложные задачи на рынке недвижимости.

Клиент
Алексей — доверенное лицо и бизнес-партнёр собственника, проживающего в Калининградской области и не знакомого с рынком недвижимости Санкт-Петербурга. Объект сдавался по низкой ставке знакомому арендатору.

Задача
Оценить стоимость помещения и определить стратегию продажи, сроки реализации и возможного покупателя, так как собственник и его представитель не имеют возможности глубоко изучать рынок Петербурга.

Решение
Проведена детальная рыночная диагностика: оценка объёма рынка и потенциала дохода объекта. Текущая арендная ставка в 120 тыс. руб. в месяц не отражала реального потенциала.
Установлена рыночная цена продажи около 26 млн руб., исходя из возможности увеличить арендный доход до 180–200 тыс. руб. в месяц за счёт привлекательного расположения, углового входа и витрин.
Организована очная встреча в офисе, разработан план действий и срок реализации — три месяца.
Проведены показы для ведущих инвесторов; один из них, работающий с сетевым арендатором, проявил серьёзный интерес к объекту как площадке под новую точку.
Были проведены переговоры по цене и условиям сделки; достигнуты договорённости на сумму 26 млн руб. и график освобождения помещения под нового арендатора.
Сделка купли-продажи подписана через два месяца после обращения клиента в агентством; регистрация перехода права в Росреестре заняла три дня; помещение передано покупателю через неделю после сделки.
Покупатель оперативно начал подготовительные работы в помещении, что позволило новых арендаторам заехать до конца года; продавец получил средства и смог инвестировать их в развитие своего бизнеса.

Результат
Продан объект по рыночной цене с учётом потенциала окупаемости, что позволило избежать продажи по заниженной стоимости и максимально использовать потенциал помещения.
Быстрое завершение сделки (менее трех месяцев с момента обращения) и оперативная передача объекта новому владельцу.
Новый арендатор начал функционировать до конца года, обеспечив покупателю стабильный доход, в то же время продавец получил средства для развития своего бизнеса и планирования дальнейших инвестиций.

Клиент
Собственница квартиры — молодая женщина, мама маленького ребёнка. Семья проживает в другом районе города.

Задача и исходная ситуация
Знакомство с клиенткой началось с холодного звонка. Изначально она настороженно относилась к услугам риэлтора, однако в ходе короткого диалога мне удалось выстроить доверие и рассказать о своём формате работы.

Основная сложность заключалась в том, что собственники физически не могли заниматься сдачей квартиры:
— клиентка постоянно находилась с ребёнком;
— муж возвращался с работы поздно;
— квартира располагалась в противоположной части города;
— показы и личные встречи были для них крайне неудобны.

Цель клиента — сдать квартиру надёжному нанимателю с минимальным личным участием и без лишних хлопот.

Решение
Понимая ситуацию, я предложил формат работы с передачей ключей по акту приёма-передачи, чтобы полностью взять на себя организацию процесса. Клиентке потребовалось обсудить решение с мужем, и уже в этот же вечер она сама вышла на связь с подтверждением сотрудничества.

Мы оперативно встретились, подписали акт передачи ключей и обсудили портрет желаемого арендатора. В тот же день я выехал в квартиру, сделал качественные фотографии и видеоролик, согласовал материалы с собственниками и подготовил описание объекта.

На следующее утро объявления были размещены на всех основных площадках.

Результат
В течение трёх дней поступали обращения. Один из потенциальных нанимателей — молодой человек Олег, работающий в доставке, — проявил заинтересованность и записался на просмотр.

Я самостоятельно провёл показ, в процессе общения собрал всю важную для собственников информацию и сразу после просмотра передал им подробную обратную связь. Кандидат полностью соответствовал их ожиданиям.

Мы согласовали дату встречи, и в назначенный день собственники лично познакомились с нанимателем, подписали договор найма. Олег сразу оплатил арендную плату, залог и мою комиссию.

После завершения сделки собственники поблагодарили меня за оперативность и комфортный формат работы, а уже через несколько минут оставили тёплый отзыв о моей работе.