Кейс. Как дети нашли риэлтора для мамы — переезд с юга на север за 2 месяца с доплатой

Клиент

Михаил. Проживает в съёмной квартире в тихом районе, потому что главная его потребность — покой и отсутствие шума.

Задача

Продать доставшуюся в наследство двухкомнатную квартиру на набережной Обводного канала. Актив для Михаила был эмоционально тяжелым и абсолютно неценным. Шумная магистраль рядом с окнами, устаревший ремонт, общее ощущение захламлённости — всё это вызывало желание как можно быстрее расстаться с квартирой. Дополнительным отягощением висел незакрытый вопрос с соседями: когда-то в квартире случился залив, нанёсший ущерб нижним жильцам, и те инициировали судебное разбирательство.

Решение

Работа началась с приведения объекта в товарный вид. Михаил полностью освободил пространство — вывез старую мебель, книги, множество личных вещей и организовал профессиональный клининг. Только после этого мы смогли показать покупателям реальные плюсы квартиры: грамотную планировку, просторные правильной, формы комнаты, ровные стены. Шаговая доступность до метро (10 минут) являлась неоспоримым достоинством квартиры.

Я провела конкурентный анализ и вывела объект на рынок по рабочей стартовой цене. Результат превзошёл ожидания — квартира попала точно в запрос аудитории, для которой локация была принципиальна. В первый день показа мы провели 9 просмотров. Двое последних покупателей смотрели объект друг за другом, и оба изъявили желание купить. Возникла конкуренция, которая привела к аукциону. В итоге цена выросла на 850 000 рублей относительно стартовой. Михаил был крайне удивлён: он искренне не предполагал, что за эту квартиру кто-то готов бороться и платить больше заявленного.

Параллельно с продажей мы обсуждали, куда Михаил направит вырученные средства. Изначально конкретного плана не было, но постепенно сформировался чёткий запрос: купить квартиру в более спокойном, тихом месте. Так родилась идея провести цепочку из двух сделок — продажа объекта на Обводном и встречная покупка.

Я подготовила подборку жилых комплексов в интересных клиенту локациях. Михаил остановился на ЖК «Шуваловский» — зелёный квартал рядом с Шуваловским карьером. На просмотры выезжали дважды, отсматривали по 3–4 квартиры за выезд. Встречный вариант нашли — однокомнатную квартиру с готовым ремонтом и мебелью, полностью пригодную для заселения.

В этот момент и проявился главный риск. Когда покупатель на квартиру Михаила уже был найден, а встречная покупка практически определена, мы выяснили, что что соседи Михаила снизу продолжили судебное разбирательство о взыскании средств за тот самый залив. При этом, Михаил давно и настойчиво пытался добровольно возместить ущерб, но соседи принципиально пошли через суд.

Ситуация осложнялась дедлайном: покупатели квартиры на Обводном планировали уезжать за границу и поставили временные рамки. Мы немедленно подключили юристов. Михаил действовал собранно и решительно: за две недели вопрос в суде был урегулирован. Михаил заключил мировое соглашение с соседями, ущерб погасил. За это время Росреестр не внёс сведения об аресте, но мог. Мы практически каждый день мониторили наличие ареста в Росреестре. Сделку удалось спасти.

Определённые сложности возникли и с документами: у Михаила задержали выдачу паспорта после снятия с регистрации и это не позволило заключить мировое соглашение с соседями в назначенный день, но сторонам спора удалось договориться о новом дне встречи у судьи.

Результат

Полный цикл — от выхода в рекламу до финальной сделки по встречной покупке — занял 7 недель, это немногим меньше чем 2 месяца. Учитывая необходимость урегулирования судебного спора, заключения мирового соглашения, приёма у судьи и ожидание выдачи Определения суда, а также майских праздников, этот срок считаю довольно быстрым.
Регистрация двух сделок в Росреестре произошла меньше чем через сутки после сделки, получение денег ровно через сутки после регистрации.

На выходе Михаил продал ненужную и нелюбимую квартиру в шумной локации, купил спокойную однушку с ремонтом и мебелью в ЖК «Шуваловский» у карьера. На руках осталась финансовая разница между продажей и покупкой.

Все три стороны сделки удовлетворены: Михаил получил тишину и комфорт, покупатели квартиры на Обводном — желанную локацию, а продавец встречного варианта — возможность приобрести недвижимость в более удобном для себя районе. Три разные задачи сошлись в одной цепочке, и каждая решилась положительно.

Клиент: Анна, деловая женщина, занимает высокую должность на государственной службе.

Ситуация: Квартира-студия приобреталась для дочери, пока дочка не закончит институт, квартира сдаётся в аренду. Объект находится в новом ЖК, ранее квартира сдавалась 1 раз знакомому военному мужчине. Собственница разместила объявление, но у неё не хватило времени актуализировать фотографии и информацию об объекте, а также осуществлять показы. У неё был запланирован долгожданный мини-отпуск на майские праздники.

Задача: сдать квартиру в аренду по максимальной цене в максимально короткие сроки. Подобрать арендатора, который будет платёжеспособным, ответственным, самостоятельным, надёжным, приятным в коммуникации.

Решение: создали информативные фотографии и видеоролик объекта, которые демонстрируют и раскрывают его преимущества. Фото- и видеоматериалы объекта были предоставлены собственнице на утверждение. Определили портрет идеального арендатора. Показы проводились в течение всех праздничных дней, в поздние часы будних и предпраздничных дней, подстраивались под максимально комфортное для потенциальных нанимателей время. Анне ежедневно предоставлялась информация о потенциальных нанимателях и прошедших показах.
Когда нашли идеального арендатора, создали максимально комфортные условия для его дальнейшего пребывания: утвердили с наймодателем Анной приобретение дополнительной мебели и выделение бюджета на неё (шкаф), который по условиям будет оплачен 50/50 и после выезда арендатора останется в квартире. Согласовали установку трубки домофона и роутера за счёт собственницы.

Результат: Квартиру сдали за 4 дня по верхней цене рынка. Собственница и арендатор получили взаимную максимальную выгоду от сотрудничества с агентством недвижимости «ЭВО». Обе стороны предоставили обратную связь о том, что очень рады знакомству друг с другом и быстрым срокам решения их задачи. Это не просто сделка «сдать и снять», это история, когда находишь своих людей!

Клиент

Семейная пара с двумя детьми. В 2024 году построили одноэтажный каркасный дом (92,8 м²) на 11 сотках в деревне Таменгонт Ленинградской области. Подрядчик — крупный, аккредитованный банком, поэтому стройка вышла недешёвой. Дом брали по программе «Семейная ипотека». Установлен — современный септик, генератор, система «умный дом», скважина 75 метров, панорамные окна в пол и сербская печь-камин. Участок ровный с ухоженным газоном, гриль-беседка, детская площадка, грядки, сосны, крыжовник, малина, смородина.

Продать решили из-за переезда в другой регион. Срочно. И главное — с минимальными потерями, потому что вложено было прилично.

Задача

За 2–3 месяца найти покупателя и закрыть сделку так, чтобы:
— продажная цена не упала ниже рынка (соседние объекты стоили 9–10 млн ₽);
— покрыть остаток ипотеки — 5 млн ₽ перед банком;
— покупатель не испугался очевидных «минусов» дома.

А минусы были серьёзными для невнимательного взгляда. Дом каркасный — для многих это «не всерьёз, а как дача», хотя статус земли — ИЖС. Плюс требовались вложения от нового владельца:

· ремонт санузла;
· покупка мебели во все комнаты;
· кухонный гарнитур в гостиную;
· установка забора и бани.

То есть человек платит 10 млн и сразу должен вкинуть ещё минимум 500–700 тысяч. Обычно это убивает сделку.

Решение

Первое — честно упаковали цену. Выставили 10, 5 млн ₽. Не на 20% выше рынка с расчётом на торг. Аргументация для покупателя: за эти деньги он получает не просто «коробку», а готовую инженерку: скважина, септик, умный дом, генератор — всё работает. Печь-камин и панорамные окна — это то, за что в Ленобласти переплачивают отдельно.

Второе — работали с возражением «каркасник=недом». Показывали выписку по подрядчику (аккредитован банком — это уровень доверия), рассказывали про чердачное помещение как про дополнительное пространство. Сравнивали не с кирпичными домами за 15 млн, а с другими каркасными в радиусе 10 км.

Третье — проблему «нужны вложения» развернули в пользу клиента:

· санузел без ремонта — это не брак, а возможность сделать «под себя», а не переделывать чужое;
· отсутствие мебели и кухни — тоже свобода выбора, плюс в цене дома не заложен «чужой вкус»;
· забор и баня — отложенные траты, которые новый хозяин сделает, когда захочет, а не «прямо сейчас».

Четвёртое — организовали безопасную сделку на базе банка Сбера. Аккредитив с трансферацией. Это ключевой момент: покупатель видел, что его деньги не зависнут, а продавец (наши клиенты) погашает старую ипотеку и получает остаток только после полной регистрации перехода прав. Никаких «чёрных» схем, предоплат на карту физлица или нотариальных депозитов с рисками.

Наша целевая аудитория была- семьи с детьми: кто ценит уют и комфорт в доступности от города, в экологически чистой части Ленинградской области и рассматривает дом как дачу- для сезонного использования. Покупателя нашли через 2 месяца после старта. Торг был заложен в цену, к нему мы были готовы.

Результат

· Срок продажи: 2 месяца.
· Цена: 10 млн ₽ (верхняя граница рынка, при похожих объектах за 9–10 млн).
· Остаток ипотеки продавцов: 5 млн — полностью погашен из средств покупателя на аккредитиве.
· Потери продавца: практически отсутствуют
· Клиент доволен: переехал в другой регион без долгов и с чистыми деньгами после сделки.
· Покупатель: получил дом с готовой инженерией, честным подрядчиком, без скрытых обременений и с возможностью довести санузел и мебель «под себя».

Вывод:
Если у объекта есть очевидные минусы (каркасная постройка, нужны вложения, удалённость), не пытайтесь их скрыть, превращайте в «свободу выбора» и подкрепляйте юридически чистой, прозрачной сделкой через банк. И тогда получится выжать максимальную выгоду при продаже!