Кейс. Продажа квартиры по договору пожизненной ренты: кейс бывшей руководительницы крупного агентства недвижимости

Клиент:

Татьяна - собственник двухкомнатной квартиры площадью 59 м², расположенной в Московском районе Санкт-Петербурга.

Задача:

В рамках самостоятельного поиска объектов я нашёл собственника, который пытался сдать квартиру без помощи риэлтора. Объявление находилось в размещении уже три недели, однако за это время не поступило ни одного звонка или заявки.

Я связался с собственником и предложил свою помощь в поиске нанимателя. Главной задачей стало найти подходящего арендатора и сдать квартиру в максимально короткие сроки.

Решение:

В ходе обсуждения условий аренды выяснилось, что первоначальная стоимость квартиры составляла 75 000 рублей в месяц, включая коммунальные платежи.

При этом средний размер коммунальных расходов составлял около 10 000 рублей. Таким образом, фактическая стоимость аренды без учёта коммунальных услуг составляла порядка 65 000 рублей.

Я предложил собственнику изменить условия размещения: установить арендную плату в размере 65 000 рублей в месяц, а коммунальные платежи оплачивать отдельно за счёт нанимателя.

Собственник согласился с предложением. После этого я подготовил и разместил новое объявление с обновлённой стоимостью и понятными условиями аренды.

Результат:

Предложенная стратегия принесла результат уже через четыре дня после публикации объявления.

Квартира была успешно сдана за 65 000 рублей в месяц с отдельной оплатой коммунальных услуг нанимателем.

Всего четыре дня понадобилось, чтобы найти арендатора для объекта, который до этого три недели оставался без единого обращения.

Клиент:
Ксения, 34 года. Владелица студии красоты и предприниматель в сфере недвижимости (управляет объектами посуточной аренды).

Задача:
Продать квартиру-студию, которая ранее использовалась для посуточной аренды. Ксения полгода пыталась реализовать объект самостоятельно, но ей не хватало времени и ресурса.
Главная цель — получить необходимую сумму для покупки земельного участка и старта строительства загородного дома. Мечта о жизни на природе была у Ксении давно, но требовался стартовый капитал. Условие: успеть продать квартиру, купить землю и провести подготовительные работы на участке до первого снега.

Решение:
Мы оперативно подготовили объект к продаже: сделали качественные фотоматериалы и сняли информативное видео. Но на этапе юридического аудита выяснилось препятствие. При первичной покупке квартиры (за наличные расчет) часть правоустанавливающих документов была оформлена некорректно, а их полноценность на тот момент не проверили.

Из-за этого мы могли продать объект только за наличные. В текущих условиях рынка это означало долгий поиск покупателя и высокую вероятность того, что придется снижать цену. Нам же нужно было уложиться в короткие сроки без потери стоимости.

Мы начали процесс восстановления документов. Сложность заключалась в том, что в архивах сохранились лишь копии низкого качества: они были нечитаемы. Банки отказывались принимать такие документы для одобрения сделки. Мы не сдались и продолжили попытки. В итоге мы восстановили основной правоустанавливающий документ объемом 85 страниц. С этим пакетом банк успешно одобрил ипотеку покупателю и сам объект.

Результат:
Мы уложились в строгие дедлайны и закрыли сделку. Ксения получила необходимые средства, начала реализовывать новый этап своей жизни — строить загородный дом — до наступления зимы.

Клиент

В агентство обратился собственник студии в Санкт-Петербурге, в районе Комендантского проспекта. Квартира площадью 24 м² расположена на 20-м этаже, оборудована новой мебелью и всем необходимым для длительного проживания.

Ранее собственник уже сдавал квартиру знакомым самостоятельно. Однако на этот раз такой формат оказался неудобным: из-за занятости на работе он не мог постоянно отвечать на звонки, подробно консультировать потенциальных нанимателей и координировать показы. Кроме того, предыдущие попытки найти арендатора самостоятельно не привели к результату: обращения были, но подходящих клиентов не нашлось, а некоторые показы срывались и не доходили до сделки.

 Задача

Собственнику нужно было сдать студию на длительный срок ответственному нанимателю в течение месяца. При этом важно было сохранить арендную ставку на уровне не ниже 28 000 рублей в месяц.

Такая стоимость соответствовала состоянию квартиры: в ней была новая мебель, необходимая техника и всё необходимое для комфортной жизни. Для собственника также имела значение скорость сдачи — пока квартира простаивала, расходы по ней приходилось оплачивать самостоятельно.

Решение

Специалист подготовил квартиру к продвижению и помог собственнику с фотографиями, описанием и размещением объявления на актуальных рекламных площадках.

После публикации поступало много обращений. Однако основная задача заключалась не только в том, чтобы найти арендатора, но и в том, чтобы отобрать подходящего нанимателя на длительный срок. Поэтому специалист консультировал заинтересованных кандидатов, отвечал на вопросы, обсуждал условия аренды и отсекал обращения, которые не соответствовали требованиям собственника.

Дополнительно была проведена проверка документов, подтверждающих право собственности на квартиру. Это позволило подготовить сделку без лишних задержек и согласовать условия между сторонами.

Несмотря на то что рынок аренды в этот период требовал более гибкого подхода к условиям, собственник решил сохранить установленную стоимость. В результате удалось найти нанимателя, который соответствовал критериям клиента и был готов заключить договор на длительный срок.

Результат

Подходящий наниматель был найден за три недели — в пределах срока, установленного собственником. Студия с новой мебелью была сдана за 28 000 рублей в месяц на длительный срок с возможностью продления договора.

Цель клиента была выполнена: квартира не простаивала, собственник не тратил время на постоянные звонки и самостоятельную организацию процесса, а подбор нанимателя прошёл с учётом его требований. Сделка была проведена оперативно, с предварительной проверкой права собственности и согласованием всех основных условий.

После завершения работы клиент отметил, что остался доволен взаимодействием: договорённости соблюдались, вопросы решались оперативно, а процесс сдачи не потребовал его постоянного участия. Собственник также сообщил, что в дальнейшем готов обращаться за помощью снова.