Клиент: Наталья и Саидхан, семейная пара, планирующая переезд.
Задача клиента: Мы познакомились с Натальей и Саидханом, когда они искали однокомнатную квартиру. Их цель была — продать свою двухкомнатную квартиру в Кудрово, чтобы переехать в загородный дом в Дагестане, но при этом сохранить жилье в Санкт-Петербурге. К сожалению, мой объект им не подошел, однако они доверили мне продажу своей квартиры. Ключевой особенностью было то, что жилье находилось в залоге у Газпромбанка. Многие продавцы переживают, что квартира в залоге — это проблема....
Клиент: Наталья и Саидхан, семейная пара, планирующая переезд.
Задача клиента: Мы познакомились с Натальей и Саидханом, когда они искали однокомнатную квартиру. Их цель была — продать свою двухкомнатную квартиру в Кудрово, чтобы переехать в загородный дом в Дагестане, но при этом сохранить жилье в Санкт-Петербурге. К сожалению, мой объект им не подошел, однако они доверили мне продажу своей квартиры. Ключевой особенностью было то, что жилье находилось в залоге у Газпромбанка. Многие продавцы переживают, что квартира в залоге — это проблема. На практике такие сделки проходят постоянно. Главное — чтобы каждый этап был понятен, а интересы обеих сторон защищены.
Решение: Работа началась с глубокого анализа задачи. После осмотра объекта и обсуждения деталей мы согласовали стратегию продажи и заключили договор.
1. Подготовка и оценка. Объект представлял отличное предложение: квартира на 8 этаже площадью 57 м² в состоянии «заезжай и живи» с аккуратным ремонтом в нейтральных тонах. Дополнительным бонусом для покупателей стала вся мебель и техника, которую клиенты решили оставить. Я подчеркнул эти преимущества в презентации: подготовил продающее описание, организовал профессиональную фото- и видеосъемку. На рынок мы вышли с ценой в 12,3 млн рублей.
2. Эффективный поиск покупателя. Несмотря на сезонный спад спроса в декабре–январе, интерес к объекту проявился быстро. Покупатели, готовые к сделке, нашлись уже среди третьих по счету просмотров.
3. Согласование и бронирование. Основной сложностью стала координация всех сторон. Покупатели были очень внимательны: они тщательно проверяли историю объекта и продавцов, запрашивали множество дополнительных документов и справок. Моей задачей было оперативно организовать сбор всех запрашиваемых документов, обеспечив полную прозрачность, и согласовать условия для всех. После этого мы подписали договор бронирования на 1 месяц — этот срок с запасом покрывал процедуру снятия обременения.
4. Оптимальная стратегия расчетов. Первоначально рассматривался вариант с банковской услугой «Безопасная сделка», но он оказался дороже и потенциально дольше из-за нюансов с закладной. Клиенты выбрали более быстрый путь: досрочно погасили ипотеку из своих сбережений.
5. Безопасная заключительная сделка. Как только Газпромбанк снял обременение, мы оперативно провели окончательный расчет через аккредитив в Сбербанке с использованием электронной регистрации. Это гарантировало финансовую безопасность и юридическую чистоту.
Результат: Квартира продана за 12 млн рублей при стартовой цене 12,3 млн. Сделка закрыта за 2,5 месяца, включая новогодние праздники. Обременение снято оперативно, Росреестр зарегистрировал переход права собственности. Клиенты получили деньги и смогли двигаться дальше к своей цели.
