Кейс. Срочная продажа квартиры с долгами: решение сложной ситуации менее чем за 3 месяца

Клиент: мужчина, 55 лет

Задача: Срочно продать квартиру для погашения долгов. Клиент взял кредиты в семи разных банках, чтобы помочь родственнику с бизнесом. Вернуть средства не удалось, клиент перестал справляться с выплатами, и банки инициировали взыскание через суд. В итоге на квартиру было наложено пять арестов.

Особенности ситуации:
· Финансовая схема: Требовалось найти покупателя, готового за собственные средства погасить долги клиента перед выходом на сделку.
· Состояние объекта: Квартира требовала полного ремонта, что отпугивало большую часть покупателей, искавших варианты «заезжай и живи».
· Сроки: Необходимо было действовать максимально быстро, так как долги росли в геометрической прогрессии.

Решение:
1. Разработка стратегии: Совместно с клиентом мы выработали четкий план продажи.
2. Эффективная презентация: Подготовили продающую рекламу объекта, которая переключила внимание с недостатков на преимущества, сделали акцент на выгодной цене, удачных характеристиках квартиры и перспективах.
3. Профессиональные переговоры: Провели качественные переговоры с потенциальными покупателями. На этом этапе было критически важно завоевать доверие, подробно объяснить схему сделки и минимизировать риски для покупателя.
4. Фиксация договоренностей: Закрепили намерения покупателя.
5. Подготовка к сделке:
· Собрали необходимые документы. Для этого нам пришлось посетить два отделения судебных приставов, чтобы объединить исполнительные производства, узнать актуальную сумму долга и получить реквизиты для оплаты.
· Согласовали порядок расчетов. Расчеты состояли из двух частей: первая сумма передавалась наличными для погашения задолженности по реквизитам приставов и снятия арестов, а также для оплаты текущих долгов, чтобы избежать новых обременений в процессе сделки. Вторая часть средств передавалась продавцу с использованием аккредитива в Московском кредитном банке (МКБ). Условием получения денег по аккредитиву была предоставленная выписка из ЕГРН, где покупатель уже указан в качестве собственника, и «чистая» справка по форме №9.
6. Проведение сделки: Сделку мы провели у нотариуса, который специализируется на таких сложных операциях. Процесс был следующим: открытие аккредитива → подписание договора купли-продажи (ДКП) → оплата долгов и снятие обременений → направление нотариусом ДКП на регистрацию в Росреестр → успешная регистрация перехода права и передача объекта.

Результат:
· Клиент полностью избавился от долгового бремени.
· Менее чем за 3 месяца мы нашли покупателя и успешно провели сделку. Учитывая состояние рынка, высокие риски сделки и необходимость ремонта в квартире, это хороший результат.
· Благодаря использованию поэтапной системы снижения цены и успешным переговорам с покупателем, мы добились максимально возможной цены на тот момент.