Статьи
Кейс. Продажа квартиры мечты: как выгодно и быстро реализовать жилье даже на верхнем этаже
Клиент: продавец двухкомнатной квартиры — молодая женщина 35 лет, владела квартирой 10 лет. Впервые столкнулась с продажей недвижимости и испытывала значительные переживания из-за предстоящего переезда в родной город.
Задача: Выгодно реализовать квартиру на верхнем этаже кирпичной пятиэтажки.
Основные трудности:
- Ограниченный круг покупателей, готовых рассматривать последний этаж в доме без лифта
- Риск снижения привлекательности жилья из-за предвзятого отношения к выбору квартир на последних этажах;·
Ожидания собственника относительно стоимости объекта могли не оправдаться;
Строгие временные рамки, обусловленные переездом клиентки, необходимостью снятия с регистрации и последующей быстрой передачи квартиры новым владельцам.
- Покупатель находился в процессе продажи своей квартиры и ожидании получения денег для покупки новой квартиры.
Решение: Изучив ситуацию на рынке недвижимости и сопоставив аналогичные предложения, мы определили реальную цену квартиры, но вышли в рекламу немного дороже, оставив возможность для переговоров. В первые 4 дня рекламной кампании поступил звонок от потенциального покупателя. Показ проходил в присутствии владельца, что способствовало созданию доверительной атмосферы. Покупатель влюбился в квартиру с первого взгляда и восторженно осматривал ее, т.к. долго искал именно такой вариант для себя. Через 10 минут после осмотра квартиры покупатель принял решение о покупке.
Началась активная работа над сбором необходимых документов и подготовке к сделке купли-продажи. Мы с клиентом четко рассчитали сроки всех предстоящих нам этапов. Это было важно, т.к. у клиента были куплены билеты в другой город. Мы определили, что сняться с регистрации необходимо как можно быстрее, чтобы поездка не сорвалась из-за отсутствия паспорта. Клиент успела получить паспорт пока мы ожидали дня сделки. Мы допускали возможность задержек и разработали альтернативный сценарий наших действий, а именно обговорили возможность оформления доверенности на случай непредвиденных обстоятельств. Однако наша чёткая организация времени позволила закончить оформление всех бумаг точно в установленный срок. Завершающим этапом стала успешная сделка в филиале банка ВТБ с применением электронного документооборота и безопасной системы расчёта. Переход права собственности был зарегистрирован на следующий день после подписания договора. Передача квартиры новому владельцу произошла двумя днями позднее.
Результат: Вся процедура продажи квартиры заняла три недели от выхода в рекламу до получения денежных средств моим клиентом - продавцом (с учетом ожидания 10 дней пока у нашего покупателя завершалась продажа своей квартиры и было ожидание получения денег). Мой клиент за это время успела сняться с регистрации, получить обратно паспорт, взять все необходимые справки, которые запросил покупатель, упаковать свои вещи и необходимую мебель для перевоза в родной город, передать квартиру покупателю, получить полную сумму оплаты за продажу квартиры и отправиться в родной город. Квартира была реализована дороже и быстрее аналогичных объектов, доказывая, что профессионализм, четкое планирование и внимание к деталям позволяют получать отличные результаты даже в сложных ситуациях
