Кейс. Поиск квартиры для покупки в ипотеку

Клиент:
Мужчина, военный пенсионер, житель Северной Осетии. Решил продать полученную от государства квартиру в Санкт-Петербурге. Особенность сделки заключалась в том, что клиент мог приехать лишь на один день непосредственно для подписания документов.

Объект недвижимости:
Однокомнатная квартира площадью 31 м², расположенная на Ленинском проспекте в одном из престижных районов города. Квартира досталась владельцу от государства, имеет свежий ремонт от застройщика, готова к проживанию сразу после покупки («под ключ»). Дополнительные преимущества включают отсутствие коммерческой активности на первых этажах здания, минимально низкие коммунальные платежи и тот факт, что квартира никем ранее не использовалась.

Цель:
Основная цель — успешная реализация квартиры с максимальной эффективностью, учитывая ограниченные возможности личного присутствия клиента и сложный период реализации (январь).

Этапы работы:
Анализ рынка недвижимости Санкт-Петербурга.
Проведение оценки стоимости объекта.
Организация профессионального фотографирования квартиры и создание презентационных материалов.
Активное размещение объявлений на крупных интернет-ресурсах и специализированных площадках.
Консультации и организация встреч с покупателями.
Сбор необходимых документов и согласование юридических вопросов.
Организация встречи для заключения сделки.
Регистрация перехода права собственности.
Особенности:
Несмотря на традиционно низкий уровень спроса в январе, удачная комбинация факторов позволила привлечь большое число покупателей. Среди преимуществ, выделяющих данную квартиру среди конкурентов, были исключительные условия проживания, свежесть отделки и разумная цена. Важнейшую роль сыграл также профессиональный подход к организации рекламной кампании и привлечение специализированного ресурса для максимального охвата аудитории.

Результаты:
Сделка состоялась быстро и эффективно, несмотря на ряд объективных трудностей. Высокий интерес к квартире позволил заключить договор купли-продажи буквально за короткий промежуток времени. Стоимость продажи оказалась близкой к оптимальной рыночной оценке, обеспечив клиенту наилучший результат при минимуме усилий и затрат.

Отзывы:
Покупатель выразил благодарность за оперативность и профессионализм, отметив высокое качество обслуживания и комфорт при взаимодействии с агентством.

Таким образом, грамотная стратегия продвижения и внимательное отношение к деталям позволили обеспечить успех даже в сложных условиях ограниченного временного окна и традиционно низкого сезона на рынке недвижимости.

Клиент: Анна и Владимир — семейная пара из Москвы.

Задача: Клиенты владели квартирой в Санкт-Петербурге, но жили в Москве и не имели возможности заниматься продажей лично. При этом продажа была срочной и стратегически важной: деньги планировалось направить на покупку новостройки в Москве.

Главная задача звучала просто: продать квартиру быстро, безопасно и по максимальной рыночной цене.
Но на практике проект был непростым.

Квартира находилась в элитном ЖК Grand House в центре Санкт-Петербурга и имела дизайнерский ремонт. На рынке почти не было сопоставимых аналогов, а значит — стандартные методы оценки не работали. Нужно было точно определить цену, чтобы не потерять деньги и не «зависнуть» в продаже на месяцы.

Дополнительная сложность — клиенты находились в другом городе и рассчитывали, что сделка пройдёт без лишних поездок, стресса и постоянного контроля.

Решение: Я сразу выстроил работу так, чтобы клиенты могли вообще не погружаться в процесс.
Моя задача была одна: взять продажу полностью под ключ и довести до результата.

Сначала я организовал профессиональную фотосъёмку квартиры и подготовил сильное, грамотно упакованное объявление, которое подчёркивало преимущества объекта: локацию, статус ЖК, дизайнерский ремонт и уровень дома.

Далее разместил объект на всех ключевых площадках и запустил активную работу с аудиторией — чтобы квартира не просто «висела в рекламе», а реально продавалась.

Чтобы упростить процесс и ускорить сбор документов, клиенты оформили на меня доверенность. Благодаря этому я мог самостоятельно решать все организационные вопросы, включая взаимодействие с госструктурами и получение необходимых справок.

На практике это оказалось критически важно: в паспортном столе мне отказались выдавать формы 7, 9 и 12, так как у меня не было оригиналов документов. В подобных ситуациях сделки часто затягиваются на недели, но мне удалось договориться и получить нужные документы без потери времени.

Параллельно я выстроил стратегию по цене. Важно было не просто «поставить стоимость», а найти точку, при которой объект будет восприниматься рынком как достойный премиальный вариант, но при этом останется привлекательным для покупателей.

После запуска показов стало понятно: квартира вызывает высокий интерес. Было несколько покупателей, готовых рассматривать сделку. Я провёл переговоры, отсеял неподходящие варианты и помог выбрать наиболее надёжных клиентов — хорошую семью, с понятными условиями и реальной готовностью к покупке.

Далее я полностью взял на себя согласование всех деталей сделки, подготовку документов и координацию процесса, чтобы продажа прошла спокойно и без неожиданностей.

Результат: Квартира в ЖК Grand House была продана за 59 млн рублей всего за 2 месяца.

Клиенты приехали в Санкт-Петербург только один раз — на финальное подписание документов — и уехали в тот же день. Всё остальное: показы, переговоры, справки, подготовка документов и организация сделки — я полностью закрыл самостоятельно.

Расчёты прошли через Альфа-Банк, а регистрация сделки была выполнена уже на следующий день.

Клиенты остались очень довольны: продажа прошла без стресса, без затягивания сроков и с полной юридической безопасностью.

Этот кейс ещё раз подтверждает: даже если собственники находятся в другом городе, элитную недвижимость можно продать быстро и выгодно — если работу ведёт специалист, который берёт процесс под ключ, контролирует каждый этап и отвечает за результат.

Клиент
Римма — бывшая руководительница крупного агентства недвижимости, специализировавшегося на первичном рынке.

Задача
Квартира досталась по договору пожизненной ренты — редкому и часто спорному основанию права собственности. Клиента хотела реализовать объект для решения личных финансовых вопросов. Сначала продавец пытался продавать самостоятельно; затем я представлял интересы потенциальных покупателей. Когда интерес со стороны покупателей иссяк, Римма обратилась за профессиональной помощью.

Решение
Проведен всесторонний анализ сильных и слабых сторон квартиры, а также юридической истории объекта.
Выполнен рыночный анализ: выяснилось, что объект можно продать дороже первоначальных ожиданий.
Организована профессиональная фотосъемка, подготовлен подробный видеообзор и емкое текстовое описание для продвижения на площадках.
Объект активно продвигался на нескольких рекламных площадках; за месяц просмотрено более тридцати потенциальными покупателями с разными финансовыми источниками: собственные средства, ипотека, сертификаты от Горжилобмена.
Объяснен механизм возникновения права собственности по договору пожизненной ренты и сопутствующие риски.
По итогам отбора лучшего предложения по цене и срокам был заключен предварительный договор купли-продажи, начата подготовка ипотечной сделки.
Выявлены и исправлены незаметные технические ошибки в документах, допущенные при регистрации договора пожизненной ренты; исправления произведены через МФЦ.
В течение двух недель после подписания ПДК заключили основной договор купли-продажи в банковском отделении. В тот же день объект передан продавцу; через неделю сделка была зарегистрирована, и продавец получил денежные средства.
Всего цикл сделки от начала сотрудничества до оплаты составил полтора месяца.

Результат
Клиентка осталась очень довольна результатом и неоднократно рекомендовала меня и агентство ЭВО своим старым клиентам. Полученные положительные отзывы подтверждают нашу способность решать сложные задачи на рынке недвижимости.