Кейс. Клиенты в Москве — квартира в Петербурге: как я продал объект за 59 млн за 2 месяца

Автор Илья Орлов Опубликовано: 6 фев 2026 в 12:45

Продажа квартиры в элитном жилом комплексе в центре Санкт-Петербурга за 59 млн рублей

Клиент: Анна и Владимир — семейная пара из Москвы.

Задача: Клиенты владели квартирой в Санкт-Петербурге, но жили в Москве и не имели возможности заниматься продажей лично. При этом продажа была срочной и стратегически важной: деньги планировалось направить на покупку новостройки в Москве.

Главная задача звучала просто: продать квартиру быстро, безопасно и по максимальной рыночной цене.
Но на практике проект был непростым.

Квартира находилась в элитном ЖК Grand House в центре Санкт-Петербурга и имела дизайнерский ремонт. На рынке почти не было сопоставимых аналогов, а значит — стандартные методы оценки не работали. Нужно было точно определить цену, чтобы не потерять деньги и не «зависнуть» в продаже на месяцы.

Дополнительная сложность — клиенты находились в другом городе и рассчитывали, что сделка пройдёт без лишних поездок, стресса и постоянного контроля.

Решение: Я сразу выстроил работу так, чтобы клиенты могли вообще не погружаться в процесс.
Моя задача была одна: взять продажу полностью под ключ и довести до результата.

Сначала я организовал профессиональную фотосъёмку квартиры и подготовил сильное, грамотно упакованное объявление, которое подчёркивало преимущества объекта: локацию, статус ЖК, дизайнерский ремонт и уровень дома.

Далее разместил объект на всех ключевых площадках и запустил активную работу с аудиторией — чтобы квартира не просто «висела в рекламе», а реально продавалась.

Чтобы упростить процесс и ускорить сбор документов, клиенты оформили на меня доверенность. Благодаря этому я мог самостоятельно решать все организационные вопросы, включая взаимодействие с госструктурами и получение необходимых справок.

На практике это оказалось критически важно: в паспортном столе мне отказались выдавать формы 7, 9 и 12, так как у меня не было оригиналов документов. В подобных ситуациях сделки часто затягиваются на недели, но мне удалось договориться и получить нужные документы без потери времени.

Параллельно я выстроил стратегию по цене. Важно было не просто «поставить стоимость», а найти точку, при которой объект будет восприниматься рынком как достойный премиальный вариант, но при этом останется привлекательным для покупателей.

После запуска показов стало понятно: квартира вызывает высокий интерес. Было несколько покупателей, готовых рассматривать сделку. Я провёл переговоры, отсеял неподходящие варианты и помог выбрать наиболее надёжных клиентов — хорошую семью, с понятными условиями и реальной готовностью к покупке.

Далее я полностью взял на себя согласование всех деталей сделки, подготовку документов и координацию процесса, чтобы продажа прошла спокойно и без неожиданностей.

Результат: Квартира в ЖК Grand House была продана за 59 млн рублей всего за 2 месяца.

Клиенты приехали в Санкт-Петербург только один раз — на финальное подписание документов — и уехали в тот же день. Всё остальное: показы, переговоры, справки, подготовка документов и организация сделки — я полностью закрыл самостоятельно.

Расчёты прошли через Альфа-Банк, а регистрация сделки была выполнена уже на следующий день.

Клиенты остались очень довольны: продажа прошла без стресса, без затягивания сроков и с полной юридической безопасностью.

Этот кейс ещё раз подтверждает: даже если собственники находятся в другом городе, элитную недвижимость можно продать быстро и выгодно — если работу ведёт специалист, который берёт процесс под ключ, контролирует каждый этап и отвечает за результат.

Илья Орлов Эксперт Страница сотрудника на сайте

Другие кейсы агентства недвижимости ЭВО

Сдать 2-комнатную квартиру в аренду в СПб через агентство недвижимости — кейс сдачи квартиры в Московском районе

Кейс. Сдача двухкомнатной квартиры в сжатые сроки в Московском районе

Клиент:
Собственник, пожилая женщина, которая планирует переехать на Кипр, уже взяла билеты и через неделю должна вылетать. Ранее никогда не удавалось сдать квартиру через агентство и был неприятный опыт, когда агент взяла в работу квартиру, но не вела никакой деятельности, чтобы решить задачу клиента.

Задача:
Сдать 2-комнатную квартиру в аренду в СПб за неделю, при этом все бытовые и юридические моменты должны быть улажены до отъезда, так как после собственник будет не на связи.

Решение:
Квартира находилась в доме, где работает наш специалист, поэтому она сразу смогла связаться с владелицей, обсудить задачу и договориться о встрече в тот же день.

Подготовка квартиры к сдаче в аренду
На встрече был проведен осмотр квартиры, сделаны качественные фотографии и видеообзор, а также были оговорены порядок работы, сроки поиска нанимателя и возможные сложности при сдаче жилья.
Изначально квартира была выставлена за 55 000 рублей в месяц. Я сравнила предложение с конкурирующими квартирами рядом: аналогичные объекты предлагались за 45 000–50 000 рублей. Чтобы ускорить сдачу квартиры в аренду, собственница согласилась снизить стоимость на 5 000 рублей.

Поиск нанимателя и показ квартиры
По этой двухкомнатной квартире было проведено всего два показа. Один из них оказался результативным: потенциальный наниматель искал жильё для семьи из трёх человек и кота. Мужчина переезжал в Санкт-Петербург по работе, а аренду квартиры оплачивал работодатель.
Клиент сразу уточнил возможность заключить договор на подбор жилья, чтобы подтвердить оплату комиссии агентства. Я пояснила, что при необходимости можно оформить договор подбора, однако в этом случае комиссия составит 100%.
В ходе обсуждения также согласовали условия проживания с домашним животным. Собственница предложила дополнительную плату за кота — 10 000 рублей, то есть общая сумма выходила 60 000 рублей в месяц. Наниматель сообщил, что его лимит составляет 55 000 рублей, и он готов увеличить арендную плату только на 5 000 рублей. В результате стороны договорились о взаимоприемлемых условиях и ежемесячной плате в размере 55 000 рублей.

Сделка в день показа
После показа клиент договорился заключить договор в понедельник и прекратить поиск других вариантов. Однако уже через 10 минут он перезвонил и попросил возможность внести предоплату, чтобы агентство больше не показывало квартиру другим кандидатам.
В итоге наниматель арендовал двухкомнатную квартиру в тот же день, получил ключи и остался доволен условиями сделки, а собственница смогла спокойно завершить дела перед вылетом.

Результат
Этот пример показывает, как профессиональная помощь в сдаче квартиры в аренду в Санкт-Петербурге помогает собственнику быстро найти надёжного нанимателя, согласовать адекватную рыночную стоимость, провести показы и оформить сделку без лишнего стресса.

Сделку провел Анна Рясная

Читать кейс

Квартира-студия у метро «Звёздная» в Московском районе Санкт-Петербурга после подготовки к продаже.

Кейс. Продажа студии у метро «Звёздная»: как продать по верхней границе рынка после года подготовки

Клиент

Собственник квартиры-студии в Московском районе Санкт-Петербурга, недалеко от станции метро «Звёздная». Впервые клиент обратился за помощью в продаже примерно за полтора года до фактической сделки. Однако сразу выходить на рынок было преждевременно: в квартире оставалась зарегистрирована сестра собственника, которая находилась за пределами России.

Задача

Продать студию по максимально выгодной цене, не затягивая процесс после выхода в рекламу....

Клиент

Задача

Продать студию по максимально выгодной цене, не затягивая процесс после выхода в рекламу. При этом необходимо было заранее решить юридический вопрос с регистрацией, подготовить квартиру к показам и обеспечить безопасное проведение сделки.

Решение

Сначала — подготовка документов, потом — продажа.

Первым этапом стала работа над снятием сестры собственника с регистрационного учёта. Изначально рассматривали вариант оформления через консульство, но запись к консулу затягивалась на месяцы, а свободные даты так и не появлялись. В итоге собственник решил идти через суд. Этот путь тоже оказался непростым: возникали технические ошибки в судебных документах, которые приходилось исправлять. В результате процесс занял больше года.

Всё это время я рекомендовала не выставлять квартиру на продажу. Найти покупателя до решения вопроса с регистрацией было возможно, но далеко не каждый согласился бы ждать столько времени. Поэтому мы сначала устранили юридическое препятствие и только после этого начали рекламную кампанию.

Подготовка квартиры и работа с покупателями

Перед выходом в рекламу я дала рекомендации по подготовке студии и организации профессиональной фотосъёмки. Собственник убрал лишние вещи и освободил пространство. В результате квартира стала выглядеть просторнее, а фотографии позволили выгодно показать её покупателям.

У объекта была особенность, которая нравилась не всем: в кухонной зоне находился небольшой подиум, возвышавшийся над основным полом. Некоторые покупатели воспринимали этот переход как недостаток и отказывались от покупки, несмотря на то что сама квартира им подходила. На показах мы объясняли особенности планировки и старались показать её с практической стороны. В итоге нашёлся покупатель, которого такое решение полностью устроило.

В процессе переговоров один из покупателей предложил торг, и продавец был готов согласиться. Но в этот момент появился другой заинтересованный покупатель. Он также торговался, однако значительно меньше, а расходы на электронную регистрацию и сервис безопасных расчётов согласился взять на себя. Для собственника это оказалось более выгодным предложением.

Дистанционная сделка и контроль расчётов

Покупатель находился в Иркутске, а продавец — в Санкт-Петербурге. Квартира приобреталась в ипотеку, поэтому дополнительно потребовался отчёт об оценке. Первая оценка оказалась существенно ниже необходимой суммы. Мы обратились к другому оценщику, знакомому со спецификой петербургского рынка недвижимости, и получили оценку, соответствующую стоимости объекта.

Саму сделку провели дистанционно через онлайн-сервис Сбербанка. Продавца пригласили в офис агентства, чтобы он мог спокойно пройти все этапы с нашей помощью. Одновременно настроили видеосвязь с покупателем. Поскольку у покупателя не было собственного агента, я координировала процесс с обеих сторон, отвечала на вопросы участников и контролировала последовательность действий.

Отдельное внимание уделили подтверждению расчётов. Поскольку сервис был относительно новым, автоматическое получение необходимого подтверждающего документа не сработало так, как ожидалось. Чтобы продавец был уверен в безопасности сделки, мы отдельно запросили подтверждение того, что деньги списаны со счёта покупателя и зачислены на сервис безопасных расчётов.

Результат

Квартиру продали по верхней границе рыночной стоимости. После выхода в рекламу поиск покупателя занял около месяца.

Предварительная работа с документами позволила не затягивать продажу после публикации объявления. Несмотря на нестандартную планировку, ипотеку и дистанционный формат сделки, удалось найти

его покупателя, согласовать выгодные условия и организовать процесс так, чтобы продавец чувствовал себя уверенно.

Этот случай показывает, что результат зависит не только от цены и рекламы. Иногда самое важное — вовремя решить юридические вопросы, правильно подготовить объект и заранее продумать детали сделки, которые могут повлиять на её ход.

Сделку провел Алеся Семилетова

Читать кейс

Двухкомнатная квартира площадью 59 м² на улице Ленсовета в Московском районе Санкт-Петербурга, сданная в аренду за 4 дня.

Кейс. Как сдать квартиру за 4 дня, после трёх недель без единого обращения

Клиент:

Татьяна - собственник двухкомнатной квартиры площадью 59 м², расположенной в Московском районе Санкт-Петербурга.

Задача:

В рамках самостоятельного поиска объектов я нашёл собственника, который пытался сдать квартиру без помощи риэлтора. Объявление находилось в размещении уже три недели, однако за это время не поступило ни одного звонка или заявки.

Я связался с собственником и предложил свою помощь в поиске нанимателя. Главной задачей стало найти подходящего арендатора и сдать квартиру в максимально короткие сроки.

Решение:

В ходе обсуждения условий аренды выяснилось, что первоначальная стоимость квартиры составляла 75 000 рублей в месяц, включая коммунальные платежи.

При этом средний размер коммунальных расходов составлял около 10 000 рублей. Таким образом, фактическая стоимость аренды без учёта коммунальных услуг составляла порядка 65 000 рублей.

Я предложил собственнику изменить условия размещения: установить арендную плату в размере 65 000 рублей в месяц, а коммунальные платежи оплачивать отдельно за счёт нанимателя.

Собственник согласился с предложением. После этого я подготовил и разместил новое объявление с обновлённой стоимостью и понятными условиями аренды.

Результат:

Предложенная стратегия принесла результат уже через четыре дня после публикации объявления.

Квартира была успешно сдана за 65 000 рублей в месяц с отдельной оплатой коммунальных услуг нанимателем.

Всего четыре дня понадобилось, чтобы найти арендатора для объекта, который до этого три недели оставался без единого обращения.

Сделку провел Алексей Ермаченко

Читать кейс

Кейс. Клиенты в Москве — квартира в Петербурге: как я продал объект за 59 млн за 2 месяца

Кейс. Сдача двухкомнатной квартиры в сжатые сроки в Московском районе

Кейс. Продажа студии у метро «Звёздная»: как продать по верхней границе рынка после года подготовки

Клиент

Задача

Клиент

Задача

Решение

Результат

Кейс. Как сдать квартиру за 4 дня, после трёх недель без единого обращения

Услуги

Компания