Кейс. Как сдать квартиру без участия собственника: кейс агентства недвижимости в Санкт-Петербурге

Клиент:
Александр, собственник квартиры площадью 38 кв.м

Задача:
Александр с семьей переехал в более просторную квартиру в том же районе, а свою прежнюю недвижимость (ЖК «Чистое Небо», ул. Верхнекамская, д. 5, стр. 1) решил сдать в долгосрочную аренду. Более 5 месяцев он самостоятельно размещал объявления на Циан и Авито, но пр.

Задача:
Собственник столкнулся с двумя проблемами: во-первых, потенциальные наниматели не проходили по его строгим критериям — Александр категорически не рассматривал неплатежеспособных жильцов с маленькими детьми и животными; во-вторых, многие отказывались из-за стоимости. Изначальная цена аренды была завышена на 5 000 – 6 000 рублей относительно рынка, что значительно тормозило поиск. Александр устал от пустых показов и решил согласиться на сотрудничество со мной.

Решение:
Чтобы закрыть вопрос с арендой быстро и без потери в доходе, я комплексно подошел к задаче:

1.Сделал качественные, информативные фотографии квартиры площадью 38 кв.м. и составил продающее описание, которое подчеркивало преимущества планировки и локации ЖК «Чистое Небо».

2.Чтобы квартира стала более привлекательной для рынка, мы выстроили грамотную тактику снижения. В течение двух недель я плавно скорректировал ставку с изначальных 41 000 до рыночных 38 000 рублей, отслеживая отклик аудитории.

3. Взял на себя все переговоры с потенциальными нанимателями. Собственник Александр тратил время только на просмотр с теми людьми, кто действительно подходил под его требования: платежеспособные наниматели без животных и маленьких детей.

4.Составил профессиональный договор найма с полной описью имущества, что защитило интересы собственника и дало нанимателям уверенность в прозрачности сделки.

Результат:
Наша стратегия оказалась успешной. Всего за 2 недели мы нашли идеальных нанимателей, которые устроили собственника по всем критериям и согласились на итоговую стоимость. Сделка прошла гладко, стороны остались полностью довольны сотрудничеством, а собственник наконец-то получил стабильный пассивный доход без стресса и рисков.

Эта история о том, как тепло семейного очага, смелая перепланировка и ванна с джакузи помогли нашим клиентам осуществить давнюю мечту – приобрести недвижимость в солнечном Баку и поддержать сына.

Исходная ситуация:
Наши клиенты, семья с многолетним стажем, прожили в своей уютной трехкомнатной квартире более 15 лет. Каждый уголок здесь был пропитан любовью и заботой, оформлен с душой и вниманием к деталям. Однако, с приобретением новой квартиры ближе к работе, старое гнездышко стало использоваться лишь для редких выходных. Цель продажи была ясна: покупка квартиры в Баку, на родине главы семьи, и материальная помощь сыну.

Главной сложностью стала перепланировка, выполненная сразу после получения квартиры от застройщика. Хотя она значительно улучшила функциональность и увеличила пространство, потенциальные покупатели часто использовали этот факт как повод для торга.

Первый раунд: Первые же просмотры показали, что перепланировка вызывает вопросы. Покупатели намекали на существенную скидку. Мы объясняли, что изменения были сделаны в лучшую сторону, создав максимально удобное и просторное жилье, а также акцентировали внимание на других преимуществах: качественной мебели, стильном интерьере и, конечно, ванной с джакузи. Однако, договориться не удалось.
Второй раунд – успех! Вторые покупатели оказались настоящими ценителями. Они сразу оценили продуманную планировку, качественную мебель, а ванную комнату назвали "отдельным видом искусства". Но что самое важное, их покорила атмосфера квартиры – тот самый уют, о котором многие только мечтают. Они почувствовали тепло и душу, вложенные в каждый квадратный метр.

Сложная сделка с счастливым финалом:
Сама сделка оказалась многоступенчатой и непростой. Мы выступали в ней четвертым, конечным звеном, что всегда добавляет сложности. Дополнительным фактором стало участие несовершеннолетних, требующее обязательного согласования с органами опеки. Это, конечно, замедлило процесс, но мы терпеливо ждали всех необходимых постановлений.

Тем временем мы с клиентами:
-заранее проработали схему расчётов и согласовали её со всеми участниками цепочки, чтобы избежать срывов на финальном этапе.
-держали постоянную связь с органами опеки и оперативно предоставляли любые запрашиваемые документы, сокращая время ожидания разрешений.
-контролировали сроки и статусы аккредитивов, чтобы все условия раскрытия были выполнены точно и вовремя.

После получения разрешений от опеки, мы перешли к финальной стадии. Было открыто три аккредитива: два с транснферацией на нашего клиента и один прямой. Условия раскрытия были стандартными: три выписки ЕГРН и акт приема-передачи.

Благодаря слаженной работе и вниманию к деталям, сделка прошла гладко. Регистрация заняла всего два дня. Все участники цепочки успешно передали свои объекты, а наши клиенты, счастливые и довольные, отправились в Баку, чтобы осуществить свою мечту о новой квартире.
Эта история – яркий пример того, как даже сложные объекты с "особенностями" находят своих покупателей, если правильно преподнести их преимущества и найти тех, кто оценит не только квадратные метры, но и душу, вложенную в дом.

Эта история о том, как тепло семейного очага, смелая перепланировка и ванна с джакузи помогли нашим клиентам осуществить давнюю мечту – приобрести недвижимость в солнечном Баку и поддержать сына.

Исходная ситуация:
Наши клиенты, семья с многолетним стажем, прожили в своей уютной трехкомнатной квартире более 15 лет. Каждый уголок здесь был пропитан любовью и заботой, оформлен с душой и вниманием к деталям. Однако, с приобретением новой квартиры ближе к работе, старое гнездышко стало использоваться лишь для редких выходных. Цель продажи была ясна: покупка квартиры в Баку, на родине главы семьи, и материальная помощь сыну.

Главной сложностью стала перепланировка, выполненная сразу после получения квартиры от застройщика. Хотя она значительно улучшила функциональность и увеличила пространство, потенциальные покупатели часто использовали этот факт как повод для торга.

Первый раунд: Первые же просмотры показали, что перепланировка вызывает вопросы. Покупатели намекали на существенную скидку. Мы объясняли, что изменения были сделаны в лучшую сторону, создав максимально удобное и просторное жилье, а также акцентировали внимание на других преимуществах: качественной мебели, стильном интерьере и, конечно, ванной с джакузи. Однако, договориться не удалось.
Второй раунд – успех! Вторые покупатели оказались настоящими ценителями. Они сразу оценили продуманную планировку, качественную мебель, а ванную комнату назвали "отдельным видом искусства". Но что самое важное, их покорила атмосфера квартиры – тот самый уют, о котором многие только мечтают. Они почувствовали тепло и душу, вложенные в каждый квадратный метр.

Сложная сделка с счастливым финалом:
Сама сделка оказалась многоступенчатой и непростой. Мы выступали в ней четвертым, конечным звеном, что всегда добавляет сложности. Дополнительным фактором стало участие несовершеннолетних, требующее обязательного согласования с органами опеки. Это, конечно, замедлило процесс, но мы терпеливо ждали всех необходимых постановлений. Тем временем мы с клиентами:
-заранее проработали схему расчётов и согласовали её со всеми участниками цепочки, чтобы избежать срывов на финальном этапе.
-держали постоянную связь с органами опеки и оперативно предоставляли любые запрашиваемые документы, сокращая время ожидания разрешений.
-контролировали сроки и статусы аккредитивов, чтобы все условия раскрытия были выполнены точно и вовремя.
После получения разрешений от опеки, мы перешли к финальной стадии. Было открыто три аккредитива: два с транснферацией на нашего клиента и один прямой. Условия раскрытия были стандартными: три выписки ЕГРН и акт приема-передачи.

Благодаря слаженной работе и вниманию к деталям, сделка прошла гладко. Регистрация заняла всего два дня. Все участники цепочки успешно передали свои объекты, а наши клиенты, счастливые и довольные, отправились в Баку, чтобы осуществить свою мечту о новой квартире.
Эта история – яркий пример того, как даже сложные объекты с "особенностями" находят своих покупателей, если правильно преподнести их преимущества и найти тех, кто оценит не только квадратные метры, но и душу, вложенную в дом.