Кейс. Доверительное управление недвижимостью: Как мы взяли на себя заботу о четырех объектах клиента перед его переездом за границу

​Клиенты:
​Надежда Александровна из Тюмени — заботливая мама, которая решила помочь своей дочери Дарье, зятю Михаилу и двоим внукам (мальчикам 1 года и 4 лет) обосноваться в Санкт-Петербурге.

​Задача и начальные сложности:
​В марте 2025 года Надежда Александровна приобрела для семьи дочери 1-комнатную квартиру площадью 34 m^2 в строящемся ЖК «Пульс Премьер» по ДДУ (сдача объекта планировалась на сентябрь 2026 года). Однако жизнь внесла свои коррективы: в мае того же 2025 года в семье родился второй ребенок. Переехав в Петербург в начале 2026 года, супруги быстро осознали, что вчетвером в скромной «однушке» будет слишком тесно.
​Мама приняла решение оперативно улучшить жилищные условия: продать строящееся жилье и купить просторную 2-комнатную квартиру (не менее 60 m^2) с большой кухней в том же Невском районе.

​Главные ограничения и требования клиента:
​Лимит на доплату — не более 8,5 млн рублей.
​Сроки — заехать в новое жилье значительно раньше проектного сентября 2026 года.
​Главное психологическое условие — не переплачивать за квадратные метры в покупаемой квартире относительно стоимости продаваемой.
​До обращения к нам собственница уже пыталась решить этот вопрос с другим агентом, но в сотрудничестве никакого результата достигнуто не было. 23 апреля 2026 года Надежда Александровна подписала договор с нашим агентством.

​Решение:
​Проанализировав рынок Невского района, наш эксперт подтвердил: задача расширить площадь почти в два раза с доплатой в 8,5 млн рублей выполнима. Однако для этого требовалось преодолеть психологический барьер клиента — согласиться на продажу строящейся «однушки» чуть дешевле номинальной цены покупки годичной давности.
​Риелтор применил профессиональную стратегию: сместил фокус внимания клиента с абстрактной стоимости продажи на выгоду в разнице цены за квадратный метр. Мы договорились: если цена квадрата в покупаемой квартире окажется ниже, чем в продаваемой, сделка считается экономически выгодной и успешной.
​

Работа по поиску покупателя и подбору встречного варианта пошла параллельно:
​Продажа: Поскольку дом еще строился, реализация шла по договору уступки прав требования (цессии). Первое предложение от покупателей поступило на уровне 10,3 млн рублей. Агент продолжил переговоры, планомерно скорректировал стоимость до 10,6 млн и в итоге принял предложение за 10,55 млн рублей. При площади 34 m^2 стоимость квадратного метра при продаже составила 310 294 рубля.
​Покупка: Клиентам понравилась готовая 2-комнатная квартира площадью 69 m^2 в сданном соседнем ЖК «Цивилизация на Неве». Изначально продавцы просили за нее 19,8 млн рублей (286 956 руб./m^2), что выводило доплату на неприемлемый уровень в 9,5 млн.
​Переговоры и логика сделки: Изначально планировалась сложная встречная «цепочка», так как продавцы «двушки» искали себе 3-комнатную квартиру. Наш агент зафиксировал цифры по району, аргументированно сбил цену до 19,5 млн рублей и порекомендовал коллегам сфокусироваться на чистом поиске. К концу мая продавцы нашли свой вариант. Чтобы ускорить процесс и выйти на прямую сделку, они согласились снизить цену до 19,0 млн рублей. После повторного осмотра наш эксперт согласовал финальную скидку. В итоге стоимость готовой квартиры составила 18,95 млн рублей. Цена квадратного метра при покупке составила всего 274 637 рублей.

​Результат:
​Благодаря отказу от альтернативной цепочки в пользу прямой сделки и чёткому контролю этапов, все процессы прошли безупречно и в короткие сроки. 16 июня 2026 года был подписан договор купли-продажи, а уже на 19 июня запланирован переезд семьи.
​Жилищные условия: Площадь квартиры увеличилась с 34 m^2 до 69 m^2, а просторная кухня-гостиная составила 19,1 m^2.
​Время: Семья отмечает новоселье в июне 2026 года — на 3 месяца раньше, чем они просто получили бы ключи от бетонной коробки в новостройке.
​Финансовая выгода и математика сделки:
​Цена продажи (цессия): 10,55 млн руб. (310 294 руб./m^2)
​Цена покупки (вторичный рынок): 18,95 млн руб. (274 637 руб./m^2)
​Итоговая доплата: 8,4 млн рублей (что полностью уложилось в запланированный бюджет до 8,5 млн).
​Резюме эксперта: При встречных сделках никогда не смотрите на цену объектов в отрыве друг от друга. Потеряв условные 19 100 рублей на каждом квадратном метре при продаже строящейся «однушки», клиент выиграл 35 657 рублей на каждом квадратном метре при покупке готовой «двушки» большей площади. За счет этой разницы Надежда Александровна не просто сохранила семейный бюджет, но и подарила детям 35 дополнительных квадратных метров и сэкономила драгоценное время.

Клиент:
Семья получила от государства квартиру в Санкт-Петербурге за безупречную службу. Им предстояло продать эту недвижимость, чтобы купить жилье на родине — в Саратове.
Собственниками являлись трое: муж, жена и дочь. Клиент приехал в Петербург один, с доверенностями от жены и дочери. Сам он живет за 1500 км от Петербурга, работает в институте и сильно ограничен во времени: на носу был выпуск очередного потока его студентов. Опыта продажи недвижимости у семьи до этого не было.

Задача:
Продать двухкомнатную квартиру (59,5 кв. м, 7 этаж, кирпично-монолитный дом в Красносельском районе).
Изначально клиент поставил задачу: продать квартиру тремя отдельными договорами, так как у каждого собственника была своя доля. Главная цель — выйти на цену, которая будет приемлема с учетом налогов при продаже и позволит купить хорошие варианты в Саратове.
Второе, неочевидное условие — полная удаленность. Клиент физически не мог проводить показы и вести переговоры, находясь за 1500 км от объекта.

Решение:
Мы начали с качественной предпродажной подготовки: провели профессиональную фото и видеосъемку, составили подробное описание. Маркетинг сработал отлично — квартира привлекала много потенциальных покупателей.
Но начались сложности. Люди готовы были покупать, но категорически не хотели связываться с тремя отдельными сделками по долям. Мы проводили переговоры с каждым, кто проявлял малейший интерес, тщательно планировали сделку, но покупатели «отваливались» на этапе понимания бюрократии. Чтобы стимулировать спрос, мы снизили цену на 270 тысяч рублей. Это не помогло: звонки были, но нужного покупателя, готового на три договора, не находилось.
Мы проанализировали ситуацию и поняли, что нужно менять сам подход. Связались с клиентом и честно объяснили рыночную реальность: покупатели не хотят три договора. Мы убедили собственника продать квартиру одним договором.
Как только мы сменили формат и начали предлагать одну чистую сделку, ситуация изменилась. Мы нашли покупателя, которому подошел наш объект. Более того, поскольку формат стал простым и понятным, в ходе переговоров мы смогли повысить итоговую цену на 120 тысяч рублей по сравнению с той, до которой мы опускались. Покупатель согласился на эту сумму ради удобного формата сделки.
Всю рутину — показы, переговоры, подготовку документов — мы взяли на себя. Клиенту не пришлось летать в Петербург для каждого показа. Он подключился только на финальном этапе, чтобы лично подписать документы по доверенностям.

Результат:
Сделка заняла 5 месяцев. Мы продали квартиру не тремя, а одним договором, причем на 120 тысяч рублей дороже, чем была сниженная цена.
Клиент сэкономил время, нервы и деньги на поездках. Он спокойно вернулся домой, успел к выпуску студентов в своем институте и теперь занимается покупкой просторного жилья в Саратове. Для нас этот кейс стал еще одним подтверждением того, что иногда, чтобы продать дороже, нужно просто изменить формат сделки.

Клиент
Ирина, собственница комнаты в коммунальной квартире. Ей требовалось продать этот объект, чтобы направить средства на ремонт в другой квартире.
 

Задача
Реализовать комнату площадью 12,2 м² в центре Санкт-Петербурга — на Донской улице Василеостровского района. Это малоэтажный дом-флигель с толстыми стенами и аутентичной атмосферой.
 

Ключевые сложности: грамотно выстроить коммуникацию с арендатором и соседями, соблюсти процедуру уведомления дольщиков и найти покупателя, который готов осознанно выбрать жизнь в коммуналке именно в этом доме.
 

Решение
Я лично посетила объект, чтобы детально разобраться в планировке, быте соседей и реальном состоянии комнаты. Познакомилась с арендатором и другими жильцами — это помогло честно оценить плюсы и минусы.
 

Выявили ключевые преимущества:
· комната полностью укомплектована мебелью для комфортной жизни;
· локация чудесная — в пешей доступности метро;
· соседи оказались прекрасными людьми, что критически важно при покупке доли в коммуналке.
После анализа я обозначила рыночную стоимость (1 950 000 рублей), мы организовали уведомления остальных дольщиков и оперативно собрали полный пакет документов.
 

Результат
Спрос на комнату оказался высоким. Мы выбрали своего покупателя, провели сделку у проверенного нотариуса, расчёты осуществили через депозит нотариуса.
Все стороны остались довольны: Ирина получила нужную сумму и направила её на ремонт. Покупатель — уютную комнату 12,2 м² в историческом центре Петербурга с добрососедской атмосферой и полной меблировкой.