Клиент
Роман обратился к нам с непростой, но очень жизненной ситуацией. Он получил однокомнатную квартиру по договору горжилобмена, но в новый этап жизни — с обновлённым составом семьи — хотел войти без финансовых обременений. Квартира в современном районе «Новая Охта» (36,2 кв. м, новостройка) должна была стать ресурсом для старта, а не источником долгов.
Задача
Продать квартиру максимально выгодно и в сжатые сроки. Средства от сделки планировалось направить на закрытие обязательств и формирование бюджета для следующего шага....
Клиент
Роман обратился к нам с непростой, но очень жизненной ситуацией. Он получил однокомнатную квартиру по договору горжилобмена, но в новый этап жизни — с обновлённым составом семьи — хотел войти без финансовых обременений. Квартира в современном районе «Новая Охта» (36,2 кв. м, новостройка) должна была стать ресурсом для старта, а не источником долгов.
Задача
Продать квартиру максимально выгодно и в сжатые сроки. Средства от сделки планировалось направить на закрытие обязательств и формирование бюджета для следующего шага. Ключевые требования: прозрачность, скорость и минимизация рисков для продавца.
Сложности
Банковское обременение: квартира находилась в залоге у «Совкомбанка», что требовало отработки схемы безопасного погашения ипотеки в процессе сделки.
Два банка в одной цепочке: покупатель привлекал ипотеку в «Уралсибе» — для меня это был первый опыт взаимодействия с данным банком в сделке с обременением. Потребовалось детально изучить регламенты, согласовать порядок предоставления документов и синхронизировать этапы одобрения.
Рыночный контекст: в «Новой Охте» высокая конкуренция среди лотов — важно было выделить объект на фоне аналогичных предложений.
Решение
Работу разделили на два направления: маркетинг объекта и юридическо-банковское сопровождение.
Презентация и продвижение:
Организовали профессиональную фотосъёмку и видеообзор, чтобы передать преимущества планировки и локации.
Подготовили детализированное описание с акцентом на инфраструктуру района и потенциал квартиры для молодой семьи.
Запустили таргетированную рекламу и проработали базу «тёплых» покупателей, что дало первые показы уже в первую неделю.
Применили гибкую стратегию торга: заранее определили с Романом «коридор» цены и тактику ответов на предложения, чтобы не терять заинтересованных покупателей, но сохранить финансовый результат.
Работа с банками:
Согласовали с «Совкомбанком» порядок получения справки о задолженности и условия досрочного погашения.
Параллельно выстроили коммуникацию с «Уралсибом»: подготовили пакет документов под их требования, курировали вопросы оценки и страховки.
Координировали синхронизацию этапов: чтобы погашение залога, подписание кредитной документации и регистрация перехода права прошли в логичной последовательности, без «разрывов» по срокам.
Результат
Квартира продана за 2 месяца по цене 5 250 000 ₽ — сумма полностью соответствовала ожиданиям Романа.
Сделка закрыта без задержек: обременение снято, расчёты проведены безопасно, регистрация прошла в штатном режиме.
Клиент достиг главной цели: закрыл финансовые обязательства и перешёл к следующему этапу жизни — уже без долговой нагрузки и с ресурсом для новых планов.
Этот кейс показал: даже нестандартная банковская цепочка не становится препятствием, если выстраивать процесс системно, держать на контроле каждый этап и заранее прорабатывать сценарии взаимодействия между участниками сделки.
