Кейс. Продажа квартиры после наследства: как закрыть долги и сохранить капитал

Ко мне обратился собственник, который не мог сдать квартиру в Санкт-Петербурге. Объект находился в современном жилом комплексе с высокой конкуренцией, а объявление на Авито было опубликовано почти месяц. За это время не поступило ни одной заявки на просмотр.

Квартира приобреталась как инвестиционный объект и должна была приносить стабильный доход от аренды. Ранее ее удавалось сдавать за 50 000 ₽, однако ситуация на рынке изменилась, и эта стоимость перестала соответствовать текущему спросу. Дополнительно интерес арендаторов снижали фотографии, которые не раскрывали преимущества квартиры.

Во время встречи я осмотрела объект, провела анализ конкурентных предложений и подготовила рекомендации по рыночной стоимости. После обсуждения с собственником мы приняли решение скорректировать цену с 50 000 ₽ до 43 000 ₽. Также я организовала новую фотосъемку, подготовила подробное объявление и разместила его на рекламных площадках.

Через неделю активного продвижения стало очевидно, что даже после первой корректировки стоимость остается выше рыночной. Мы повторно проанализировали спрос и приняли решение установить цену, соответствующую текущей ситуации на рынке аренды.

Результат не заставил себя ждать: после корректировки стоимости квартира была сдана в течение недели. За этот период состоялось пять показов, один из которых завершился заключением договора найма.

Клиент:
Наследница квартиры, столкнувшаяся с необходимостью срочно найти нанимателей для двухкомнатной квартиры, принадлежавшей её дедушке. Главная цель — обеспечить оплату его пребывания в доме престарелых. Дополнительным фактором, осложнявшим задачу, было наличие малолетнего ребенка у клиентки, что ограничивало её время и возможности для самостоятельного управления процессом.

Задача:
Максимально быстрая и выгодная сдача в аренду двухкомнатной квартиры площадью 45 м², расположенной в Санкт-Петербурге на улице Дыбенко, вблизи метро. Основные сложности заключались в изначальной завышенной рыночной цене объекта и ограниченном времени клиентки на участие в процессе.

Решение:
1. Анализ рынка и ценообразование: Проведен детальный анализ текущей ситуации на рынке аренды в районе метро "Улица Дыбенко", с учетом локации, состояния квартиры и конкурентных предложений.
2. Оптимизация цены: Несмотря на первоначальную оценку собственника, превосходящую рыночную, проведена аргументированная работа с клиенткой. Представлены данные о текущем спросе и предложениях, что позволило убедить её в необходимости снижения арендной ставки для ускорения процесса.
3. Маркетинговое продвижение: Организована профессиональная фотосессия, подчеркивающая преимущества объекта. Квартира была размещена на ведущих площадках аренды недвижимости с акцентом на её ключевые достоинства (близость к метро, меблировка, наличие техники, возможность длительной аренды).
4. Привлечение целевых арендаторов: Благодаря согласованной стратегии и привлекательному предложению, удалось оперативно привлечь потенциальных нанимателей, которые как раз планировали переезд из другого города.

Результат:
Квартира была сдана в аренду всего через два дня после согласования новой, адекватной рыночной цены. Наниматели, переезжавшие из другого города, готовы были внести обеспечительный платеж и заключить договор на длительный срок. Подписав договор аренды, собственник получил возможность оперативно обеспечить финансовую поддержку для своего дедушки.

Клиент: Никита, 28 лет. Молодой специалист, переехал в Санкт-Петербург 4 года назад, за плечами - длительный опыт аренды, но пришло время для первого собственного жилья. Покупка осуществлена при финансовой поддержке родителей, которые продали недвижимость в Белгороде.

Задача клиента: Купить квартиру в Санкт-Петербурге для собственного проживания. Ключевые требования:

· Локация — жилой комплекс «Чистое Небо». Район хорошо знаком клиенту, так как на данный момент он проживает там на аренде.
· Первое собственное жилье — важно сделать правильный выбор, так как опыта покупки нет.
· Квартира с чистовой отделкой (наличие мебели и техники не обязательно)
· Безопасная сделка — важно провести покупку с полной юридической проверкой, чтобы в будущем не столкнуться с проблемами

Что было сделано:

1. Оперативный подбор и переговоры. В короткие сроки нашли идеальный вариант: студия в ЖК "Чистое Небо" на Арцеуловской аллее, дом 17. Провели несколько этапов переговоров с собственницей, которая находится в Эстонии, и добились скидки в 100 000 рублей, а также оплаты нотариального договора продавцом — отличный результат для квартиры с новым ремонтом и полным оснащением мебелью и техникой.
2. Тщательная проверка юридической чистоты. Квартира досталась клиенту от единственной собственницы, которая приобрела ее у застройщика и не состояла в браке на момент покупки (подтверждено справкой из ЗАГСа). Квартира куплена за собственные средства, без обременений. Проверили все документы, включая доверенность на дочь, которая действовала от лица собственницы. Для дополнительной безопасности лично связались с владелицей по видеосвязи, чтобы подтвердить ее намерения.
3. Безопасная и комфортная сделка. Провели сделку у нотариуса, а взаиморасчеты — через аккредитив в Сбербанке, что гарантировало безопасность для обеих сторон. На каждом этапе консультировали клиента, объясняя все нюансы, чтобы его первая покупка прошла без стресса.

Результат: Клиент стал обладателем светлой и уютной студии (24,3 кв.м) на 15 этаже с качественным ремонтом, новой мебелью и техникой. От момента обращения до получения права собственности прошло менее 2 недель. Никита получил свое первое собственное жилье в отличном состоянии, а родители из Белгорода были спокойны за безопасность сделки и юридическую чистоту приобретенной квартиры