Задача:
Клиенты ранее сдавали квартиру самостоятельно, без участия риэлтора. Последний опыт оказался крайне негативным: арендатор пересдал жильё третьим лицам, в результате чего квартира была серьёзно повреждена. Потребовались дезинсекция, замена полов и обоев, а сумма залога не покрыла понесённые расходы.
Основная задача — в кратчайшие сроки найти надёжных и платёжеспособных нанимателей, чтобы избежать повторения подобной ситуации.
Решение:
Работу начали с личной встречи, на которой подробно определили портрет идеального арендатора: финансовая стабильность, готовность соблюдать условия договора и долгосрочное проживание.
Далее:
• подготовил качественные фотографии квартиры;
• составил продающее описание с акцентом на сильные стороны объекта;
• согласовали рыночную стоимость аренды с учётом текущей ситуации (рынок находился в фазе снижения);
• заранее зафиксировали план корректировки цены при отсутствии спроса.
В течение первых трёх дней поступили заявки от потенциальных арендаторов. После общения стало понятно, что ни один из вариантов не соответствует критериям клиентов: в первом случае — финансовые ограничения, во втором — несоответствие ожиданиям собственников.
С учётом отсутствия дальнейших обращений, в рамках согласованной стратегии цена была снижена на 5%.
Уже на следующий день после корректировки поступила новая заявка — от семьи с ребёнком. Потенциальные арендаторы продемонстрировали платёжеспособность и готовность оперативно выйти на сделку.
На просмотре:
• открыто обсудили сильные стороны квартиры и возможные доработки;
• провели переговоры по цене: с 38 000 ₽ в объявлении до 35 000 ₽ в запросе арендаторов;
• в результате согласовали компромиссную стоимость — 37 000 ₽, которая устроила обе стороны.
После этого:
• подробно разъяснил условия договора;
• зафиксировал текущее состояние мебели и техники;
• организовал подписание документов и взаиморасчёты.
Результат:
Квартира сдана надёжным арендаторам, соответствующим ожиданиям собственников.
Сделка проведена прозрачно и безопасно для обеих сторон: собственник получил отличного нанимателя в краткий срок (квартира сдана чуть более чем за неделю), а наниматель — квартиру по справедливой цене.
Дополнительно запланирован последующий контроль — связь с собственником и нанимателями для оценки текущей ситуации и качества проживания.
Статьи
