Кейс. Как семья из Петербурга быстро и выгодно обменяла старую квартиру на современную в центре с помощью трейд-ин

Клиент
Собственница квартиры, женщина зрелого возраста, сдаёт жильё самостоятельно.
 

Исходная ситуация и задачи
 Ранее квартира сдавалась посуточно. В силу личных обстоятельств собственница приняла решение перейти на долгосрочную аренду. Однако столкнулась с проблемой: интерес нанимателей отсутствовал, несмотря на адекватную рыночную стоимость, хороший ремонт, лояльные условия найма, пешую доступность к метро и размещение рекламы на нескольких площадках.
Задача: найти нанимателя в максимально сжатые сроки.
 
Анализ ситуации и решение
 После детального диалога с собственницей и изучения её объявлений мы пришли к выводу: фотографии были низкого качества, а их количество — недостаточным. Описание оказалось неинформативным, отсутствовали видеообзор и схема планировки. Эти недочёты не позволяли нанимателю составить полное представление о квартире и оценить её преимущества. В результате объявление терялось среди конкурентов.
Мы предприняли следующие шаги:

• сделали качественные профессиональные фотографии;
• сняли видеообзор;
• отрисовали планировку;
• написали яркое, цепляющее и информативное описание.
• провели отбор кандидатов и выбрали лучшего.

 
Результат
 Интерес к квартире резко вырос. За первые два дня прошло несколько показов (ранее за 1,5 месяца не было ни одного). На третий день квартира была сдана нанимателю Владимиру — разработчику в IT-сфере. Согласовали замену входной двери и устранение мелких недочётов в счёт арендной платы. Также помогли клиенту найти компанию для переезда.
Итог: довольный арендодатель, счастливый наниматель, получивший возможность жить в центре культурной столицы на адекватных условиях, и положительные отзывы обоих клиентов.

Клиент

Собственник однокомнатной квартиры в ЖК «Ультра Сити» на Комендантском проспекте. Клиент проживает в Ленинградской области, поэтому ему было неудобно регулярно ездить в Санкт-Петербург на показы. Кроме того, квартира была в черновой отделке, и клиент не хотел самостоятельно заниматься ремонтом.
 

Задача

Продать квартиру максимально выгодно, освободить деньги и в дальнейшем приобрести другой объект, уже с ремонтом и мебелью, для сдачи в аренду.
Минимальная сумма, на которую рассчитывал клиент, — 9,5 млн ₽. При этом хотелось полностью делегировать процесс показов агенту и не тратить время на поездки в Санкт-Петербург.

Решение

Квартиру выставили за 10,2 млн ₽. В первые показы покупатели приходили с предложениями о существенном торге. Одни готовы были заплатить только 9,5 млн ₽. Мы предложили встречную цену 10 млн ₽, но покупатели от неё отказались.
Другие потенциальные покупатели были готовы выйти на аванс, однако ранее никогда не работали с агентствами недвижимости и испугались процедуры бронирования. Мы не стали сразу снижать цену после первых переговоров и продолжили искать покупателя. Спустя некоторое время скорректировали стоимость до 10 млн ₽ — и именно на этой цене нашли покупателя без торга.
Отдельной задачей стала подготовка самой сделки. Изначально планировали провести её по доверенности, однако покупательнице было принципиально важно личное присутствие собственника. Клиент находился в отпуске три недели, но покупательница была готова ждать. В итоге стороны договорились провести сделку с личным присутствием собственника.
Самая неожиданная сложность возникла буквально за день до сделки. Домклик в несколько раз увеличил стоимость своих услуг, и первоначальная структура сделки перестала подходить сторонам. Нужно было оперативно найти другое решение, не срывая договорённости.
Агент в короткий срок пересобрал структуру сделки, забронировал место в МФЦ, продумал логистику, подготовил и согласовал договор купли-продажи со всеми участниками. Покупателю и продавцу заранее объяснили новый порядок действий, чтобы в день сделки каждый понимал, что и в какой последовательности предстоит сделать.

Результат

Квартиру продали за 10 млн ₽ без торга — на 500 тыс. ₽ дороже той минимальной суммы, на которую изначально рассчитывал клиент.
Покупателя нашли примерно за месяц. Ещё около месяца потребовалось на подготовку сделки, в том числе из-за трёхнедельного отпуска клиента, которого покупательница была готова подождать.
В результате клиенту не пришлось самостоятельно заниматься показами, переговорами и организационными вопросами в Санкт-Петербурге. Он передал ключи агенту и полностью делегировал продажу, а квартира была реализована по цене, которая оказалась выше первоначального минимального ориентира.

Клиент
Надежда Васильевна, пенсионерка, постоянно проживающая в Крыму. Для реализации инвестиционных целей она специально приехала в родной Санкт-Петербург с ограниченным визитом — всего на один месяц. Её ключевая потребность — надежное вложение средств с получением стабильного пассивного дохода, при этом весь процесс должен быть максимально прозрачным, безопасным и уложенным в жесткие временные рамки.
 

Задача
Найти, приобрести и юридически оформить студию в жилом комплексе комфорт-класса в Санкт-Петербурге, а также найти надежного арендатора и сдать объект в аренду. Главное и самое сложное условие — успеть завершить все этапы сделки и заселения ровно за месяц, до отъезда заказчика обратно в Крым.
Ситуация и вызовы
Срок в 30 дней для рынка недвижимости Санкт-Петербурга — это серьезный профессиональный вызов. Необходимо было не просто найти ликвидный объект, но и провести проверку документов, организовать сделку, а затем оперативно запустить процесс аренды. Любая задержка на этапе поиска, торга или согласования условий могла сорвать планы клиента и оставить квартиру пустовать.

Решение
Работа была выстроена в несколько четких этапов для максимальной эффективности:
1. Подбор объекта: На основе запроса я сформировал шорт-лист из 10 актуальных вариантов студий. Мы оперативно организовали показы 6 наиболее перспективных объектов. В результате тщательного сравнения соотношения цены, качества ремонта и локации был выбран оптимальный вариант в ЖК «Лайф Приморский».
2. Переговоры и покупка: Я провел профессиональные переговоры с продавцом. Аргументированный подход позволил снизить итоговую стоимость покупки на 8% от первоначальной цены, что сразу повысило окупаемость будущей инвестиции.
3. Организация аренды: Чтобы квартира начала приносить доход немедленно, я оперативно подготовил и разместил рекламное объявление. Учитывая особое пожелание Надежды Васильевны, я провел целевой поиск арендатора. Кандидатура была тщательно проверена: в итоге квартиру получила студентка СПбГУ, что гарантировало порядочность и платежеспособность нанимателя, а локация комплекса оказалась для нее логистически удобной.
 

Результат
Все задачи были выполнены в установленный жесткий дедлайн:
Приобретена ухоженная студия, полностью готовая к проживанию, без необходимости дополнительных вложений.
Сэкономлено 8% от рыночной стоимости объекта благодаря грамотному торгу.
Квартира сдана в аренду всего за 3 дня после выхода на рынок по ставке 45 000 рублей в месяц.
Клиент остался крайне доволен результатом, получил надежный источник пассивного дохода и спокойно вернулась в Крым, зная, что её недвижимость в надежных руках и уже работает.