Диляра Шарафиева

Клиент
Любовь, собственница квартиры-студии в малоэтажном жилом комплексе Univer City от Setl Group (Пушкинский район, Санкт-Петербург). Сама Любовь проживает в Москве.

Предыстория
Это не первое наше сотрудничество. Год назад ко мне обратился супруг Любови — Олег — по доверенности, чтобы сдать эту студию на долгий срок. Мы успешно работали весь год: я находила надежных арендаторов, помогала заключать договоры с учетом интересов всех сторон и при необходимости сопровождала процедуру выселения.
 

Задача
Продать студию максимально быстро и выгодно, чтобы полностью закрыть ипотечный кредит. Ежемесячные платежи стали для собственницы дискомфортными, и требовалось срочное решение.
Ключевые сложности объекта:
- Наличие обременения (квартира в ипотеке).
- Первый этаж.
- Окна выходят на строящийся объект (вид из окна — не самый презентабельный).
- Значительный естественный износ после проживания арендаторов.
- Собственник находится в другом городе (Москва), что усложняет контроль и сбор документов.
 

Решение
Понимая все нюансы объекта, я выстроила работу так, чтобы минимизировать недостатки и вывести на первый план сильные стороны.
1.  Полная подготовка объекта.  Первым делом я помогла освободить квартиру от арендаторов и приняла её. Затем взяла на себя все бытовые вопросы, чтобы привести студию в порядок: заменила розетки, отрегулировала двери шкафов, вызвала профессиональный клининг.
2.  Анализ рынка и позиционирование.  Я провела детальный анализ вторичного рынка в локации. Главный вывод: большинство конкурентов выставляют на продажу пустые квартиры без мебели. Наше ключевое преимущество — полная укомплектованность и готовность к немедленному заезду. Мы предложили покупателям не просто «голые стены», а готовое уютное пространство по адекватной цене.
3.  Управление удаленно. Так как Любовь живет в Москве, я взяла на себя полный цикл подготовки документов и организацию процесса продажи, сняв с клиента все хлопоты.
 

Результат
Покупатель нашелся через месяц. Им стал житель Башкирии с наличными средствами.
Интересная география сделки: продавец из Москвы, покупатель из Башкирии, объект в Санкт-Петербурге. Из-за того, что квартира находилась в залоге у банка, провести стандартную межрегиональную сделку не представлялось возможным. Мы нашли оптимальное решение — встретились для подписания документов в Санкт-Петербурге.
Сделка прошла быстро, без единой технической заминки и лишних переживаний для сторон. Любовь закрыла ипотеку и решила свои финансовые вопросы.
 

Благодарю своих клиентов за доверие и рада, что могу помогать даже в таких непростых, удаленных сделках!
 

Клиент:
Наталья, собственница однокомнатной квартиры в хрущёвке. Объект — последний этаж пятиэтажки в Невском районе Санкт-Петербурга.

Задача:
Продать квартиру, чтобы закрыть остаток рассрочки за новостройку, приобретённую для дочери.
Осложняющие факторы:
— квартира сдавалась, требовалось корректно выселить арендаторов;
— последний этаж — чувствительный параметр для вторичного рынка;
— собственница находится в Калининграде, сделка — межрегиональная.

Решение:
С Натальей мы сотрудничали полтора года — я сопровождала аренду этой же квартиры. Когда встал вопрос о продаже, клиентка доверилась мне полностью.

1. Подготовка объекта.
Деликатно выселила арендаторов, приняла квартиру, оценила её состояние и рыночный потенциал.

2. Аналитика и ценообразование.
Провела анализ вторичного рынка в Невском районе. Выявила конкурентные преимущества объекта, сформировала адекватную стоимость, которая обеспечила быстрый спрос.

3. Юридическая подготовка.
Наталья оформила на меня нотариальную доверенность на сбор документов и ведение сделки. Это позволило мне полностью взять на себя весь документооборот в Санкт-Петербурге, пока собственница оставалась в Калининграде.

4. Сделка.
Покупатель нашёлся через неделю — ипотечный. Сделку провели в Сбербанке. Разница во времени с Калининградом — один час.
Я лично присутствовала в банке с покупателями, сопровождала их на всех этапах, держала связь с Натальей онлайн.
Несмотря на межрегиональный формат и ипотеку, сделка состоялась в один день, без технических сбоев и эмоционального напряжения.

Результат:
Наталья получила необходимую сумму для завершения рассрочки. Покупатели — уютную квартиру в Невском районе.
Кейс подтверждает: долгосрочное доверие и полное сопровождение под ключ работают даже на расстоянии в тысячу километров.