Наталья Кулакова

Клиент: 
Гражданин РФ, с 1992 года постоянно проживает в Канаде. Внутреннего российского паспорта нет, только заграничный. Недвижимость в РФ ему не нужна, возвращаться на Родину не планирует.

Задача: 
Продать квартиру, доставшуюся клиенту по наследству от сестры.
Главная сложность заключалась в юридических и логистических рамках. По закону минимальный срок владения для продажи без налога составляет три года, и нужная дата наступала только 22 августа. При этом продавцу предстоял дорогостоящий и длительный перелет из-за рубежа, а значит, требовались абсолютные гарантии, что сделка точно состоится. Кроме того, последние два года квартира находилась в нашем доверительном управлении и сдавалась в аренду, поэтому нужно было грамотно синхронизировать выселение арендаторов и подписание договора.
 

Решение: 

• Стратегия и ранний выход в рекламу: 

• Фиксация договоренностей: Мы нашли идеального покупателя — прекрасную семью с маленьким ребенком, которая искала просторную квартиру под свой ремонт. Заключили предварительный договор купли-продажи (ПДКП), зафиксировали стоимость и весь юридический маршрут, приняли аванс. 
• Выгода периода ожидания. Пока мы ждали наступления безналгового срока (22 августа), покупатель получил отличную возможность: без спешки продал свой текущий объект, а вырученные средства разместил на накопительном счете, увеличив свой капитал.
• Логистика и безопасные расчеты. Мы приобрели продавцу билеты, и 17 августа он прилетел в город. Заранее, без очередей и стресса, записали его к нотариусу. 24 августа встретились, передали ключи от квартиры и открыли аккредитив в Сбербанке для безопасных расчетов.

Клиент:
Взрослая женщина

Задача:
Найти оптимальный способ продать квартиру с долгами и обременениями с минимальными потерями и максимальной выгодой.

Проблема:
Квартира унаследована по завещанию. Во владении клиента она находилась менее года, но ежедневно сильно тяготила, так как вместе с квартирой, полностью без ремонта, досталось и «наследство» в виде захламления под потолок и задолженностей по коммунальным услугам.
Самостоятельно привести квартиру и дела по ней в порядок не было возможности. Также не стоит забывать, что продажа имущества ранее необходимого срока владения влечёт за собой уплату налога.

Решение:
Мы с клиентом просчитали все возможные варианты решения проблемы: от ремонта квартиры и сдачи её в аренду до продажи. Было принято решение продавать.
Затем мы выбрали самый выгодный для клиента путь, который я, как агент, полностью взяла на себя:
• качественно провела предпродажную подготовку квартиры — утилизация всего содержимого и тщательная уборка;
• грамотно оценила объект, учитывая большое количество конкурентов и их особенности;
• презентовала объект в виде эффективной рекламы, обязательно с видео.

Результат:
Квартира была продана с первого показа и выше рыночной цены. Это в первую очередь позволило избавить клиента от всех проблем. Выгодная продажа по цене выше рыночной помогла погасить долги и перекрыть часть налога. Далее полученные денежные средства клиент положил на вклад в банк, что позволит процентами как минимум оплатить остаток налога, а в дальнейшем — приумножать свой капитал.