Сезонность аренды в СПб: когда лучше сдавать квартиру, а когда пересматривать цену

Рынок долгосрочной аренды в Санкт-Петербурге подвержен ярко выраженной сезонности. Для собственников это означает, что одна и та же квартира может сдаваться за 1–2 дня в августе, но простаивать неделями в январе, даже при умеренной цене. Понимание сезонных колебаний помогает правильно выбирать момент выхода на рынок, формировать ставку аренды и избегать падения доходности.

Это руководство подготовлено агентством недвижимости ЭВО, которое ежедневно помогает собственникам сдать квартиры в СПб — от студий в Мурино до семейных вариантов в Приморском и Московском районах. Здесь мы подробно объясняем, как работает сезонность, когда выходить на рынок выгоднее и когда имеет смысл пересмотреть цену или стратегию сдачи.

Как работает сезонность аренды в Санкт-Петербурге

Почему сезонность выражена сильнее, чем в других городах

В Санкт-Петербурге рынок аренды реагирует на сезонность гораздо заметнее, чем в большинстве городов России. Причины — структурные:

1. Большой объём приезжих студентов. Август–сентябрь — рекордный спрос вблизи станций метро, университетов и локаций с удобной транспортной сеткой.

2. Высокая миграционная активность весной–осенью. В город переезжают специалисты IT, медицины, логистики, сервиса и проектов.

3. Климатическая специфика. Зимой количество переездов минимально: стоимость коммунальных услуг выше, а поиски жилья в холодный период откладывают до весны.

Как меняется спрос в течение года

Классическая кривая спроса на аренду в СПб выглядит так:

• Август–сентябрь — пик интереса, аренда закрывается быстро, цены достигают максимума.

• Октябрь–декабрь — стабильный период с хорошей, но умеренной активностью.

• Январь–март — глубокий низкий сезон, когда торг возрастает, а интерес минимальный.

• Апрель–май — предсезонная просадка, когда арендаторы еще не начали активно искать жильё.

• Июнь–июль — плавный рост спроса, подготовка к высокому сезону.

Высокий сезон аренды: когда можно сдавать быстро и дороже

Пик спроса в августе–сентябре

В этот период аренда движется быстрее всего. Причины:

• старт учебного года,

• массовые релокации,

• возвращение арендаторов после отпусков,

• рост интереса со стороны молодых специалистов.

Именно в эти недели квартиры с грамотной подготовкой могут уходить за 1–3 дня, а собственники часто получают премию к цене в 10–20%.

Как собственнику подготовиться

Чтобы успеть в пик сезона, лучше выставлять объект в июле — начале августа. Подготовка включает:

• лёгкий косметический ремонт,

• обновление мебели и техники,

• профессиональную фотосъёмку,

• корректную ставку — на уровне рынка или чуть выше.

Специалисты ЭВО помогают собственникам сдать квартиру максимально быстро, корректируя цену и готовя объект к сезону.

Низкий сезон: когда стоит адаптировать цену и стратегию

Январь–март: минимальная активность

После новогодних праздников рынок «проседает». Причины:

• сезон отпусков,

• низкая мобильность населения,

• повышенные коммунальные платежи,

• меньшая готовность к переездам.

Квартиры простаивают дольше, а арендаторы активно торгуются.

Апрель–май: «просадка перед сезоном»

Этот период может удивлять собственников: весной спрос не растёт, а наоборот падает. Причина — арендаторы ждут пикового сезона, чтобы выбрать из большего числа предложений.

Как корректировать цену

В низкий сезон важно:

1. Оценивать конкурентов в радиусе 500–1000 метров.

2. Снижать цену на 5–10%, чтобы избежать простоя.

3. Добавлять бонусы: Wi-Fi, оплату частичного КУ, мелкие улучшения.

Если квартира простаивает более 10–14 дней — ставка, как правило, завышена.

Сезонность в разных сегментах рынка аренды

Студии и однушки

Самый чувствительный к сезонности сегмент. Пик спроса — август–октябрь. Весной и зимой просадка наиболее заметная.

Семейные квартиры

Сдаются более равномерно. Семьи реже переезжают спонтанно, а дети определяют цикл поиска жилья. Основные периоды: май–июнь и август.

Премиальные объекты

В сегменте «премиум» сезонность минимальна. Более важны:

• локация,

• уровень ремонта,

• наличие парковочного места,

• безопасность дома.

Практические кейсы из Санкт-Петербурга

Кейс 1. Студия в Мурино: разница между сезоном и межсезоньем

Владелец обратился в компанию ЭВО в январе: квартира простаивала 36 дней при ставке 32 000 ₽.

После анализа конкурентов специалисты предложили:

• снизить цену до 28 000 ₽,

• обновить текст объявления,

• сделать небольшую фотосессию.

Квартира была сдана за 4 дня.
Тот же объект в сентябре сдали уже за 33 000 ₽ в течение суток.

Кейс 2. Трёхкомнатная квартира у метро Парк Победы

Объект вышел на рынок в июле. Благодаря подготовке (генеральная уборка, новые шторы, светлая фотосъёмка) квартира ушла в высоком сезоне за 65 000 ₽, хотя весной аналогичные квартиры сдавались за 55–58 тысяч.

Кейс 3. Евро-двушка в Приморском районе

Собственник пытался сдавать объект самостоятельно, но в марте столкнулся с длинным простоем. После передачи квартиры в доверительное управление специалистам ЭВО ставка была скорректирована, фото обновлены, а квартира сдана за неделю надёжным арендаторам.

Как избежать ошибок и получать стабильный доход круглый год

• Не ориентироваться на прошлогодние цены — рынок меняется каждый сезон.

• Проводить актуальный анализ конкурентов, а не смотреть только средние показатели по району.

• Применять гибкое ценообразование в низкий сезон.

• Грамотно готовить объявление и фото.

Большинство ошибок собственников — типичные, и их легко избежать с помощью профессионального подхода.

Когда имеет смысл передать аренду в доверительное управление

Если собственник живёт далеко, не хочет заниматься показами или не хочет корректировать цену каждые 2–3 недели — доверительное управление позволяет получать стабильный доход без ежедневной рутины.

Специалисты ЭВО:

• ведут переговоры с арендаторами,

• контролируют оплату,

• решают бытовые вопросы,

• обеспечивают сохранность квартиры.

Для рынка Санкт-Петербурга, где сезонность выражена особенно сильно, это удобная модель для тех, кто хочет прогнозируемый доход.

Заключение: когда сдавать, а когда пересматривать цену

• Выходить на рынок лучше в июле–сентябре, когда формируется максимальный спрос.

• В январе–марте важно адаптировать цену, чтобы избежать простоя.

• Весной следует готовить объект к росту активности.

• Понимание сезонности позволяет собственнику зарабатывать больше — и снижает риски ошибочного ценообразования.

Если вы хотите получить точную оценку рыночной ставки, минимизировать простой и передать процесс профессионалам, обращайтесь в агентство недвижимости ЭВО. Мы поможем сдать квартиру быстро, безопасно и по оптимальной цене.