Работа в продаже недвижимости в СПб 2026: обязанности, зарплата риэлтора по вторичке

Работа в продаже недвижимости привлекает тех, кто хочет самостоятельно управлять доходом и строить карьеру без потолка. В 2026 году рынок вторичного жилья Санкт-Петербурга показывает стабильный рост: средняя стоимость квартиры достигла 8,5 млн рублей, а количество сделок выросло на 12% по сравнению с прошлым годом.

Менеджер по продаже недвижимости — это специалист, который помогает клиентам купить или продать жильё, сопровождая их на всех этапах сделки.
В этой статье разберём, чем занимается риэлтор по вторичке, сколько он зарабатывает в Санкт-Петербурге и как начать карьеру в агентстве недвижимости ЭВО.

Кто такой менеджер по продаже недвижимости и чем он занимается

Менеджер по продаже недвижимости (риэлтор, агент по недвижимости) — это профессионал, который выступает посредником между продавцом и покупателем жилья. Его главная задача — сделать сделку безопасной, выгодной и комфортной для обеих сторон.

В отличие от менеджеров по новостройкам, специалист по вторичке работает с готовым жильём: квартирами в домах разного возраста — от сталинок до современных ЖК. Это требует глубоких знаний рынка, умения оценивать объекты и вести сложные переговоры.

Специалисты агентства недвижимости ЭВО работают со всеми районами Санкт-Петербурга: от элитной Петроградской стороны до активно развивающихся Невского и Московского районов.

Обязанности риэлтора по вторичке: что входит в ежедневные задачи

Работа менеджера по продаже недвижимости — это не только показы квартир и подписание договоров. Это комплексная деятельность, которая включает десятки задач.

Как риэлтор ищет и привлекает клиентов

Клиенты приходят из разных источников:

• База агентства — готовые лиды от маркетингового отдела
• Сайты-агрегаторы (Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость)
• Социальные сети и личные рекомендации
• Холодные звонки по базе собственников

Ежедневные активности менеджера:

• Обработка 15-20 входящих заявок
• Проведение 5-10 телефонных переговоров
• Встречи с клиентами в офисе или на объектах
• Размещение объявлений о продаже

Как проходят показы квартир и переговоры

Показ квартиры — это искусство презентации. Риэлтор должен:

• Подготовить объект к показу (фото, описание, актуализация цены)
• Выявить потребности покупателя
• Презентовать преимущества объекта
• Отработать возражения
• Подвести клиента к принятию решения

В среднем менеджер проводит 3-5 показов в день. В агентстве недвижимости ЭВО специалисты используют чек-листы подготовки к показам, что увеличивает конверсию в сделку на 30%.

Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью

Это самая ответственная часть работы. Риэлтор проверяет:

• Правоустанавливающие документы собственника
• Отсутствие обременений (ипотека, аресты, опека)
• Историю переходов права собственности
• Техническое состояние квартиры
• Соответствие перепланировок

9 этапов сделки купли-продажи квартиры:

1. Заключение договора с клиентом
2. Поиск объекта/покупателя
3. Организация просмотров
4. Согласование цены и условий
5. Внесение аванса/задатка
6. Проверка документов
7. Подготовка договора купли-продажи
8. Регистрация сделки в Росреестре
9. Передача ключей и расчёты

Сколько зарабатывает риэлтор по продаже недвижимости в СПб

Доход риэлтора зависит от количества сделок и их суммы. В 2026 году структура заработка выглядит так:

Начинающий специалист (0-6 месяцев):

• Средний доход: 100 000 - 150 000 ₽/мес
• 1-2 сделки в месяц

Опытный риэлтор (1-3 года):

• Средний доход: 150 000 - 300 000 ₽/мес
• 3-4 сделки в месяц

Топ-агент (3+ года):

• Средний доход: 250 000 - 400 000 ₽/мес
• 5+ сделок в месяц

В агентстве недвижимости ЭВО специалисты закрывают в среднем 20+ сделок по продажам в месяц, что обеспечивает стабильный поток клиентов и высокий доход сотрудников.

Требования к кандидатам: как стать менеджером по продаже недвижимости

Для успешной работы в продаже недвижимости не обязательно иметь профильное образование. Важнее личные качества и готовность учиться.

Обязательные требования:

• Коммуникабельность и умение слушать
• Стрессоустойчивость
• Готовность выстраивать самостоятельный график работы
• Уверенное владение смартфоном и ПК

Будет преимуществом:

• Опыт в продажах (не обязательно недвижимость)
• Знание районов Санкт-Петербурга
• Навыки ведения переговоров
• Базовое понимание юридических аспектов

Чему научат в агентстве ЭВО:

• Работе с базой клиентов
• Проведению показов и презентаций
• Юридической проверке объектов
• Техникам закрытия сделок
• Работе в CRM-системе

Обучение занимает 2-4 недели и включает теоретические занятия и работу с наставником.

Как начать карьеру в недвижимости с агентством ЭВО

Агентство недвижимости ЭВО предлагает прозрачные условия для старта в профессии.

Что мы предлагаем:

• Обучение с нуля — бесплатное обучение под руководством опытных наставников
• Готовая клиентская база — не нужно искать клиентов «в холодную»
• Современный офис в центре Санкт-Петербурга
• Маркетинговая поддержка — реклама на всех основных площадках
• Юридический отдел — помощь в сложных сделках
• Карьерный рост — от агента до руководителя направления

5 этапов трудоустройства:

1. Отклик на вакансию на сайте evo.spb.ru
2. Собеседование с HR-менеджером
3. Подписание договора
4. Обучение (2-4 недели)
5. Самостоятельная работа с поддержкой наставника

Кейс 1: Карьера с нуля

Клиент: Анна, 28 лет, пришла без опыта в продажах
Задача: Начать карьеру в недвижимости с нуля
Решение: Прошла обучение в ЭВО, 2 месяца работала с наставником, наработала базу собственных клиентов
Результат: Через 2 месяца закрыла первую сделку по продаже, через год вышла на стабильный доход от 150 000 ₽/мес

Кейс 2: Переход из розничных продаж

Клиент: Михаил, 35 лет, имел опыт в розничных продажах
Задача: Перейти в недвижимость с увеличением дохода
Решение: Использовал навыки переговоров, прошёл обучение в ускоренном режиме, набил руку на аренде и выбрал специализацией вторичный рынок
Результат: За первый год провёл 12 сделок по продаже, средний доход 220 000 ₽/мес

Работа в агентстве недвижимости ЭВО — это возможность построить карьеру в стабильной компании с репутацией. Мы ценим каждого специалиста и создаём условия для роста.

Часто задаваемые вопросы о работе риэлтором

Сколько зарабатывает риэлтор по вторичке в СПб в 2026 году?

Средний доход менеджера по продаже недвижимости в Санкт-Петербурге составляет 120 000 - 180 000 рублей в месяц. Начинающие специалисты зарабатывают 100 000 - 150 000 ₽, опытные риэлторы — 250 000 - 400 000 ₽.

Нужно ли специальное образование для работы риэлтором?

Специальное образование не требуется. Важнее личные качества: коммуникабельность, активность, стрессоустойчивость. Агентство недвижимости ЭВО предоставляет бесплатное обучение с нуля, которое длится 2-4 недели и включает практику с наставником.

Сколько времени занимает сделка по продаже квартиры?

Сделка по продаже квартиры на вторичном рынке занимает 2-4 недели от момента нахождения покупателя до регистрации в Росреестре. Поиск покупателя может занять от нескольких дней до 2-3 месяцев. Риэлторы ЭВО продают квартиры в среднем за 3-4 недели.

Какие документы нужны для начала работы в недвижимости?

Для трудоустройства риэлтором требуется паспорт. Никаких специальных лицензий или сертификатов не нужно. Агентство помогает оформить все необходимые документы.

Реально ли работать без опыта в продажах недвижимости?

Да, это реально. Большинство успешных риэлторов начинали без опыта. В агентстве недвижимости ЭВО вы получите наставника, готовую клиентскую базу и поддержку на всех этапах. Через 2-3 месяца самостоятельной работы вы наберётесь опыта и выйдете на стабильный доход.

Заключение

Работа в продаже недвижимости — это профессия без потолка дохода, где ваш заработок зависит только от ваших усилий. В 2026 году рынок вторичного жилья Санкт-Петербурга продолжает расти, что создаёт отличные возможности для карьеры.

Если вы готовы работать на результат и строить карьеру в стабильной компании, присоединяйтесь к команде профессионалов. Специалисты ЭВО помогут вам освоить профессию и выйти на высокий доход. Мы не ищем опытных специалистов, а готовы вырастить их самостоятельно. Хотели построить свою карьеру в недвижимости? Откликайтесь на вакансию агента по продаже недвижимости на сайте, рассмотрим ваше резюме и пригласим на собеседование!