Статьи
Подготовка квартиры к показу покупателям: как увеличить цену перед продажей
Подготовка квартиры к показу — один из ключевых этапов продажи недвижимости на вторичном рынке. От того, как выглядит объект на просмотре, напрямую зависит скорость сделки и итоговая цена. Разберём, как подготовить квартиру к показу покупателям в Санкт-Петербурге и какие приёмы действительно помогают продать квартиру дороже.
Многие собственники в Санкт-Петербурге уверены: если квартира в хорошем районе и по рынку — она продастся сама. На практике цена сделки часто зависит не только от локации и метража, но и от того, как объект выглядит на показе. Грамотная подготовка квартиры к показу способна увеличить итоговую стоимость на 3–10% и сократить срок экспозиции.
Специалисты агентства недвижимости ЭВО регулярно видят, как одна и та же квартира продаётся либо «со скидкой за торг», либо по верхней границе рынка — только за счёт правильной подачи. Так какие приёмы действительно работают?
На вторичном рынке Санкт-Петербурга это особенно заметно:
Что важно сделать:
Рекомендации:
Что стоит убрать:
Кейс из практики компании ЭВО: двухкомнатная квартира в Приморском районе стояла на рынке 2 месяца. После того как собственники убрали большую часть личных вещей и освободили поверхности, объект продался за 3 недели с минимальным торгом.
На показе часто спрашивают:
Наш стандарт включает:
Как это влияет на результат сделок? Вот ещё один пример из нашей практики: однокомнатная квартира в Мурино выходила в рынок по средней цене. После подготовки, корректной фотосъёмки и грамотных показов получили несколько предложений и продали выше ожиданий собственника на 280 000 ₽.
Нет, капитальный ремонт редко окупается. Достаточно устранить мелкие дефекты и привести квартиру в аккуратное состояние.
— Нужно ли присутствовать собственнику на показе?
Чаще лучше нет — покупатели чувствуют себя свободнее и охотнее задают вопросы агенту.
— Сколько длится показ квартиры?
В среднем 10–20 минут, если объект хорошо подготовлен.
Грамотная подготовка квартиры к показу — это не про «сделать красиво», а про управляемое впечатление. Именно оно формирует готовность платить. Если вы планируете продажу квартиры или сдачу на длительный срок в Санкт-Петербурге — лучше заранее выстроить стратегию показов. Компания ЭВО помогает собственникам подготовить объект, провести переговоры и довести сделку до результата с максимальной выгодой.
Многие собственники в Санкт-Петербурге уверены: если квартира в хорошем районе и по рынку — она продастся сама. На практике цена сделки часто зависит не только от локации и метража, но и от того, как объект выглядит на показе. Грамотная подготовка квартиры к показу способна увеличить итоговую стоимость на 3–10% и сократить срок экспозиции.
Специалисты агентства недвижимости ЭВО регулярно видят, как одна и та же квартира продаётся либо «со скидкой за торг», либо по верхней границе рынка — только за счёт правильной подачи. Так какие приёмы действительно работают?
Почему подготовка квартиры к показу напрямую влияет на стоимость
Покупатель принимает решение эмоционально, а уже потом обосновывает его цифрами. Даже если человек приходит «с холодной головой», первое впечатление формируется за считанные минуты.На вторичном рынке Санкт-Петербурга это особенно заметно:
- в домах старого фонда — важна аккуратность и состояние пространства;
- в панельных районах — ощущение уюта и света;
- в новых ЖК — ощущение «готовности к жизни».
Как подготовить квартиру к показу покупателям
Запах, свет и первое впечатление
Первое, что воспринимается — не планировка, а атмосфера. Запахи, освещённость, ощущение воздуха.Что важно сделать:
- проветрить помещение за 30–40 минут до показа;
- убрать резкие запахи бытовой химии и еды;
- включить весь свет — даже днём;
- заменить холодные лампы на нейтральные или тёплые.
Входная зона и коридор
В Петербурге много квартир с узкими коридорами и тёмными прихожими. Именно здесь покупатель формирует первое «ощущение масштаба».Рекомендации:
- убрать лишнюю обувь и одежду;
- освободить вешалки;
- протереть зеркала;
- добавить один нейтральный источник света.
Минимальный хоум-стейджинг без больших затрат
Полноценный хоум-стейджинг — не всегда обязателен. Но базовая подготовка квартиры к продаже должна быть сделана, особенно если речь идёт про продажу квартир на конкурентном рынке.Уборка против «генеральной уборки»
Речь не просто о чистоте, а о визуальной аккуратности:- чистые окна;
- вымытые швы в санузле;
- чистая кухня без налёта;
- отсутствие пыли на открытых поверхностях;
- чистая бытовая техника.
Нейтрализация интерьера
Чем более нейтральное пространство — тем легче покупателю «примерить» квартиру на себя.Что стоит убрать:
- личные фото;
- религиозную атрибутику;
- слишком яркие постеры;
- перегруженные полки;
- коллекции и сувениры.
Кейс из практики компании ЭВО: двухкомнатная квартира в Приморском районе стояла на рынке 2 месяца. После того как собственники убрали большую часть личных вещей и освободили поверхности, объект продался за 3 недели с минимальным торгом.
Нужно ли делать ремонт перед показом квартиры
Не нужно делать капитальный ремонт перед продажей. Но есть недорогие улучшения, которые влияют на цену:- заменить сломанные розетки и выключатели;
- подтянуть дверные ручки;
- переклеить отклеившиеся уголки обоев;
- освежить швы герметика в ванной;
- подкрасить сколы.
Документы и информация — часть успешного показа
Подготовка квартиры к показу — это не только визуальная часть. Готовность отвечать на вопросы повышает доверие.На показе часто спрашивают:
- сколько собственников;
- были ли перепланировки;
- какая форма сделки возможна;
- сколько в среднем коммунальные платежи;
- когда можно выйти на сделку.
Ошибки собственников на показах
Мы регулярно сопровождаем сделки с недвижимостью — и видим повторяющиеся ошибки:- Присутствие всей семьи на показе – создаёт давление на покупателя.
- Излишние комментарии – фразы вроде «тут вообще-то дорого ремонт стоил» вызывают сопротивление.
- Споры о цене прямо на просмотре – торг должен быть отдельным этапом переговоров.
- Неподготовленное пространство – сушка белья, посуда в раковине, захламлённые балконы, всё это снижает ценность в глазах клиента.
Как мы готовим квартиры к показам в агентстве недвижимости ЭВО
В агентстве недвижимости ЭВО подготовка объекта — обязательная часть работы перед выводом на рынок.Наш стандарт включает:
- чек-лист визуальной подготовки;
- рекомендации по расстановке мебели;
- советы по свету и кадрам для фото;
- сценарий показа;
- подготовку ответов на вопросы покупателей.
Как это влияет на результат сделок? Вот ещё один пример из нашей практики: однокомнатная квартира в Мурино выходила в рынок по средней цене. После подготовки, корректной фотосъёмки и грамотных показов получили несколько предложений и продали выше ожиданий собственника на 280 000 ₽.
Чек-лист подготовки квартиры к показу
Перед каждым просмотром проверьте:- проветривание — да;
- свет включён — да;
- поверхности свободны — да;
- санузел чистый — да;
- кухня аккуратная — да;
- личные вещи убраны — да;
- документы под рукой — да;
- лишние люди отсутствуют — да.
Частые вопросы о подготовке квартиры к показу
— Нужно ли делать ремонт перед показом квартиры?Нет, капитальный ремонт редко окупается. Достаточно устранить мелкие дефекты и привести квартиру в аккуратное состояние.
— Нужно ли присутствовать собственнику на показе?
Чаще лучше нет — покупатели чувствуют себя свободнее и охотнее задают вопросы агенту.
— Сколько длится показ квартиры?
В среднем 10–20 минут, если объект хорошо подготовлен.
Грамотная подготовка квартиры к показу — это не про «сделать красиво», а про управляемое впечатление. Именно оно формирует готовность платить. Если вы планируете продажу квартиры или сдачу на длительный срок в Санкт-Петербурге — лучше заранее выстроить стратегию показов. Компания ЭВО помогает собственникам подготовить объект, провести переговоры и довести сделку до результата с максимальной выгодой.
