Рынок недвижимости кажется простым: купил, продал, сдал в аренду. Но за этой мнимой простотой прячется целый айсберг юридических, финансовых и даже личных рисков. Почему самостоятельные сделки с недвижимостью могут привести к серьёзным проблемам, и как профессиональные агентства помогают их избежать? Разберёмся подробнее.
Вспомним реальный случай. В Москве продавец самостоятельно подготовил договор купли-продажи квартиры, но допустил ошибку в техническом паспорте объекта. Он «забыл» включить в договор балкон, считая его частью жилой площади. Суд отменил сделку (ст. 178 ГК РФ — «Заблуждение относительно природы сделки») Покупатель потребовал вернуть 1,5 млн рублей — стоимость «лишних» метров. Суд удовлетворил иск, а продавец потерял еще 300 тыс. рублей на судебных расходах. К тому же налоговая может доначислить платежи, если выяснится, что цена в договоре завышена из-за ошибочной площади.
Неучтённые обременения — отдельный пласт проблем. В Екатеринбурге покупатель приобрел квартиру, не зная, что на ней «висит» долг по ЖКХ в 500 тыс. рублей. После сделки управляющая компания подала в суд на нового собственника, так как долги перешли вместе с правом собственности. Суд обязал его оплатить сумму, а попытки взыскать деньги с прежнего владельца затянулись на годы.
Что делают агентства, чтобы избежать подобных ситуаций:
Когда речь идёт об аренде, всё ещё сложнее. Неправильно составленный договор может обернуться невозможностью выселить недобросовестного арендатора. Например, если не прописаны условия расторжения или не указаны данные всех собственников в случае долевой собственности, суд может признать сделку недействительной.
Бывают и более тревожные случаи. Хозяин квартиры передал ключи арендаторам без проверки документов. В итоге его квартира стала базой для мошенников. Агентства страхуют от подобных сценариев: они проверяют арендаторов, используют шаблоны договоров, делают акты приёма-передачи с фотофиксацией состояния жилья и оказывают юридическую поддержку при необходимости подачи исков.
Профессиональные агенты анализируют рынок, учитывают состояние объекта, инфраструктуру района, спрос и прочие важные параметры. Они знают, как правильно вести переговоры, и могут защитить вас от импульсивных решений. Это особенно актуально при покупке — эмоции часто заставляют переплачивать.
Кроме того, агентства проверяют все документы и исключают риски мошенничества. Нередки случаи, когда один и тот же объект продаётся нескольким покупателям или арендуется «фантомному» арендатору с фальшивыми документами. Самостоятельно выявить такие схемы — почти невозможно.
Вы удивитесь, сколько времени отнимают простые на первый взгляд задачи. Размещение объявлений на десятках сайтов, постоянные звонки, неявки клиентов на просмотры, долгие переговоры — всё это забирает не только часы, но и силы.
Агентства берут эту нагрузку на себя. У них есть отлаженные каналы продвижения, доступ к профессиональным CRM-системам, чёткие алгоритмы работы с клиентами. Вы не теряете время на рутину, а получаете уже готовый результат.
Показы квартиры незнакомцам — это всегда риск. Особенно если речь идёт о дорогой недвижимости. Есть случаи, когда под видом покупателя приходил грабитель, или когда арендаторы использовали жильё в противоправных целях.
Агентства работают по другим стандартам:
Таким образом, риски сведены к минимуму — как юридические, так и физические.
«Зачем платить комиссию, если можно всё сделать самому?» — этот вопрос задаёт себе каждый второй. Но если рассчитать реальные потери от ошибок, судебных споров, затраченного времени и нервов — становится ясно: услуги агентства окупаются с лихвой.
Риелтор — это не просто человек, который открывает вам дверь на показе. Это ваш юрист, маркетолог, переговорщик и защитник. Его задача — не просто провести сделку, а сделать её максимально выгодной, безопасной и быстрой. Экономия на специалисте может обернуться гораздо большими потерями.
Доверяйте профессионалам — и недвижимость станет действительно надёжной инвестицией.
г. Санкт-Петербург, наб. Мойки, 42,
офис 26Н, 3 этаж, м. Невский Проспект
Время работы:
9:00 – 21:00 без выходных
