Статьи

Клиент

Собственник однокомнатной квартиры в ЖК «Ультра Сити» на Комендантском проспекте. Клиент проживает в Ленинградской области, поэтому ему было неудобно регулярно ездить в Санкт-Петербург на показы. Кроме того, квартира была в черновой отделке, и клиент не хотел самостоятельно заниматься ремонтом.
 

Задача

Продать квартиру максимально выгодно, освободить деньги и в дальнейшем приобрести другой объект, уже с ремонтом и мебелью, для сдачи в аренду.
Минимальная сумма, на которую рассчитывал клиент, — 9,5 млн ₽. При этом хотелось полностью делегировать процесс показов агенту и не тратить время на поездки в Санкт-Петербург.

Решение

Квартиру выставили за 10,2 млн ₽. В первые показы покупатели приходили с предложениями о существенном торге. Одни готовы были заплатить только 9,5 млн ₽. Мы предложили встречную цену 10 млн ₽, но покупатели от неё отказались.
Другие потенциальные покупатели были готовы выйти на аванс, однако ранее никогда не работали с агентствами недвижимости и испугались процедуры бронирования. Мы не стали сразу снижать цену после первых переговоров и продолжили искать покупателя. Спустя некоторое время скорректировали стоимость до 10 млн ₽ — и именно на этой цене нашли покупателя без торга.
Отдельной задачей стала подготовка самой сделки. Изначально планировали провести её по доверенности, однако покупательнице было принципиально важно личное присутствие собственника. Клиент находился в отпуске три недели, но покупательница была готова ждать. В итоге стороны договорились провести сделку с личным присутствием собственника.
Самая неожиданная сложность возникла буквально за день до сделки. Домклик в несколько раз увеличил стоимость своих услуг, и первоначальная структура сделки перестала подходить сторонам. Нужно было оперативно найти другое решение, не срывая договорённости.
Агент в короткий срок пересобрал структуру сделки, забронировал место в МФЦ, продумал логистику, подготовил и согласовал договор купли-продажи со всеми участниками. Покупателю и продавцу заранее объяснили новый порядок действий, чтобы в день сделки каждый понимал, что и в какой последовательности предстоит сделать.

Результат

Квартиру продали за 10 млн ₽ без торга — на 500 тыс. ₽ дороже той минимальной суммы, на которую изначально рассчитывал клиент.
Покупателя нашли примерно за месяц. Ещё около месяца потребовалось на подготовку сделки, в том числе из-за трёхнедельного отпуска клиента, которого покупательница была готова подождать.
В результате клиенту не пришлось самостоятельно заниматься показами, переговорами и организационными вопросами в Санкт-Петербурге. Он передал ключи агенту и полностью делегировал продажу, а квартира была реализована по цене, которая оказалась выше первоначального минимального ориентира.

Сделку провел Алеся Семилетова