Заказать звонок
Меня интересует

Как определить стоимость квартиры для продажи

Как определить стоимость квартиры Этот вопрос волнует большинство продавцов, поэтому мы постараемся подробно рассмотреть все нюансы определения стоимости квартиры для продажи. Начать необходимо с самого понятия стоимости квартиры. Стоит уточнить, что говорить мы будем о рыночной стоимости квартиры, так как кадастровая и инвентаризационная стоимости квартиры к продаже отношения не имеют.

Рыночная стоимость квартиры – это предельная цена, которую готов заплатить за данную квартиру покупатель. Другими словами, это цена будущей сделки.  Более того, мы должны ориентироваться на определенный временной промежуток, в течение которого планируем совершить продажу. Если за определенное вами время вы не смогли найти покупателя по определенной вами цене, значит, покупатели с вашей оценкой не согласны и рыночная стоимость квартиры была определена неверно.

Лучший способ определить стоимость квартиры, это сравнить ее с конкурирующими предложениями с точки зрения покупателя. Если у вас типовой объект, то подобрать аналоги не составит труда. Для этого имеет смысл сделать выборку продаваемых квартир в том же районе что и ваша, выбрать из полученного количества предложений наиболее дешевые и сделать поправки на плюсы и минусы вашего объекта. Важно понимать, что при прочих схожих условиях, покупатель всегда выберет ту квартиру, которая дешевле.

Но как определить стоимость квартиры, если ваш объект уникален? Для начала, следует убедится, что объект уникален не только в вашем понимании, но и в глазах потенциальных покупателей. Уникальным можно считать объект, имеющий неповторимые выдающиеся видовые характеристики, например хороший вид на достопримечательности. Так же, уникальными могут считаться объекты, представленные в единственном числе в архитектурных доминантах. Большинство других факторов, которые могут казаться продавцу уникальными, могут не нести особой ценности для покупателя, это необходимо понимать, чтобы адекватно оценивать свою недвижимость. Таким образом, уникальных объектов на самом деле единицы, и подход к определению стоимости таких квартир является субъективным. В этом случае, имеет смысл оценивать платежеспособность потенциального покупателя, которого может заинтересовать ваше предложение и сравнить полученную стоимость с другими вариантами этого ценового уровня.

 

Как продать квартиру дороже

Определение стоимости квартиры Когда вы провели сравнение вашего объекта недвижимости с аналогичными и получили представление о стоимости квартиры, логично подумать о том, как повысить цену продажи. Здесь уже необходимо оперировать не плюсами квартиры, а условиями сделки. Если квартира находится в собственности у продавца более трех лет, а часть конкурентных квартир менее, то круг потенциальных покупателей вашего объекта увеличивается. В этой ситуации можно немного поднять цену в расчете на покупателей с ипотекой от банков, по условиям которых есть ограничения в выборе квартир.  Но тогда вы отсекаете тех, кто приобретает без ипотеки, так как им становится не интересна ваша цена.

Другая возможность продать дороже – продавать в прямой продаже. Сделки со встречной покупкой всегда несут в себе дополнительные риски, так как завязаны еще и на третьей стороне, так что всегда есть возможность найти покупателя, не готового идти на такие риски.

Эти и другие нюансы определения стоимости квартиры требуют хорошего знания рынка недвижимости Санкт-Петербурга, значительного практического опыта, доступа ко всем актуальным предложениям в продаже, навыков анализа подобных данных и понимания "стоимости" плюсов и минусов объекта. Правильно решить эту задачу способен профессиональный риэлтор, тогда как попытка сделать это самостоятельно приведет к упущенной выгоде и потерянному времени.

 

Как продать квартиру быстрее

На скорость продажи большое влияние оказывает качество работы с покупателем. Тут нет мелочей: необходимо быть легко доступным, всегда отвечая на звонки, либо быстро перезванивать, если сразу не удалось ответить; быть приветливым и доброжелательным; иметь гибкий подход к обсуждению условий сделки и демонстрировать готовность идти навстречу.

Помимо этого, стоит произвести некоторые действия с продаваемой квартирой. Люди, покупающие квартиру для собственного проживания, часто ориентируются на свои ощущения, поэтому если квартира будет чистой, прибранной и светлой, у покупателя сложится положительное впечатление, даже если квартира имеет определенные недостатки. Этот этап показателен в плане проверки работы вашего риэлтора. Залог успешной сделки, это создание комфортных условий и для продавца, и для покупателя.

Для покупателей есть статья: Ипотека или аренда - что выгоднее?

← Статьи


закажите
звонок